现在经营实体鞋店，是知名品牌加盟店。我已经做了四年手术了。让我们分享一下实体店的现状。希望大家互相学习，给一个迷茫的实体老板娘提点建议。
今年实体经济特别困难。由于今年的特殊情况，许多商店都不能再经营了。在家呆了两个多月，联系了房东。降低租金是完全不可能的。
开鞋店之前，我从事百货玩具和饰品。东西比较杂，因为我加入的时候不是什么都卖。去世五年后，我终于转行了。店还是以前的店，就是重新装修，改成了品牌鞋专营店。投资了几十万，欠了十几万的账。因为之前没赚到钱，只能说勉强过得去。当时刚结婚不到一个月，就把店拆了。刚开始的时候，我的生活很悠闲，没有任何压力。
久而久之，前两年人很少，年租金2.5万，但赚的钱还是能维持日常开销。小区开始热闹起来，周边广场的夜市开了，因为门槛小，大家都可以做。有珠宝、玩具、百货商店等等。即使价格和地摊一样，别人也不愿意进店买。摊子很热闹。广场上有很多舞者，购物也有很多种。突然超市的电梯被切断了，然后一个卖珠宝的来了，直接切断了去超市购物的人。我的家是超市外面的商店。只能用一个字来形容，入不敷出。
现在感觉有些生意做不好，或者没有希望，就不要浪费时间了。花费的时间推迟了，没有更好的转机。当时我一方面很迷茫，第一次成为实体就失败了。我不知道该怎么办。其实最重要的是没钱投资，不敢往前冲。不要担心钱，能做什么一定感觉很好。
最终改成了现在的店。只是通过向马云的网商借钱，才开了这家店。近年来，该业务依靠马云的网上业务贷款周转。
品牌鞋的购买价格极其昂贵。那时候我没有经验，也不想和他们廉价交易。自身利润率勉强40%，不包括交通费、人工费、房租、水电。这些年大部分时间我都是一个人。我们不会管理任何一个在鞋店被雇佣的人，那些被雇佣的人在离开几个月后还没有被雇佣。
鞋店2017年开业，儿子2018年出生。怀孕初期，老公和亲戚合伙开了这个品牌的另一家分店，不到一年合伙人就不干了。我们留下来继续承担损失。一年多后，这家店终于被翻了，亏本关门。所有的鞋子都被一辆大卡车拖到了商店。不要像我们一样，一定要把货清完，清完之后再想办法。即使便宜，也应该清楚。如果你换一便士，你会拿回一便士。我们基本不清楚，就把那边的店关了，把货拖过来。
所以这就导致店里有一堆旧股票。或者只能选择清货。也不敢在后面随便进货。因为库存太多了。鞋子压太久怕容易脱胶什么的。截至目前，仍在清仓过程中。
给跑鞋新手朋友一些建议和意见。
第一，不要舍不得清货。赛季结束后就清楚了，难卖的要尽快处理。按得越多，输得越多。随着时间的推移，鞋子的颜色可能会造成色差，这使得它们看起来和感觉都不如新鞋华丽。老型号总会被淘汰。尤其是新手不愿意清货。时间长了，他们就会明白，商品越来越不值钱了。刚开始的时候，我们考虑的是成本高，赔钱。经营几年最大的遗憾就是货没及时处理，以致于几年前的老款都没有清仓。(泪流满面)
第二，鞋子补货，不要把所有破码补齐。我们一开始什么都不知道，就卖了一双补一双。前几天才卖一双可能要花点钱，碎码也弥补了。却发现他们被留在了那里。因为我不同意我丈夫的意见，所以我听取了他的意见。他总说有很多货要卖，不要怕买，没有码怎么卖。结果我们刚开始补齐所有的破码，后来发现鞋子更新太快，新产品一下子一个接一个的出来，没钱买新的。旧型号在那里也不容易卖。所以，对于特别好卖的鞋子，只需要补几次就可以了。
三、品牌鞋企有特殊待遇。比如一些过季或者过时的老车型，公司会统一给加盟商提供特殊待遇。但是如果你卖特价的鞋子，你就不能卖特价的。看起来我们的型号是以标价的折扣购买的，还没有卖完。如果别人已经卖完了，可以直接特价卖，便宜很多。清货还钱太重要了。
第四，如果一个地方有多个比赛，不如果断放弃。除非你店铺的位置占主导地位。现在很多公司为了发展，在短距离内开了好几家公司。所有人最好离开。
解下。多少范围内允许开第二家。如果太近最好别开，不然你前脚开没多久，后脚又来一家。我家就是，头一年生意还不错，第二年就又来了家。地方就这点大，第二年开始生意一直下坡中。五、不要啥新款都上齐。因为你不知道好不好卖，可以选择中间码拿两双，多拿几个款比一个款码数拿齐好。哪个款好卖再进，不好卖的反正你也就减少了压货。
六、运动鞋男士鞋比女士鞋卖的多。男士可以比女士多备些款。男士39的尺码少进。我家剩的男士鞋子尺码大部分都是39的，或是43的。
七、可以搞预售有人要再调鞋子回来。减少压货。总之就是要减少库存积压，经常做处理。保证都是新款，色泽好看。不然就你前面赚到了，后面全是亏本处理的。
结婚这几年就一直在守着这个店，感觉自己都与社会脱轨了。在陌生的地方，没亲人没朋友，也没有人倾诉。所有心酸自己默默承受。现在很是迷茫，不知道实体店何去何从了。2013年到现在也有这多年了，钱没挣到，孩子跟着我们也没照顾好。哎！迷茫，心酸。放弃不舍得，坚持又很难。
有同行或是实体的朋友们，大家可以分享交流下吗？
