实惠、刚需的产品、给每位客户发红包是本文的关键词！

2021年已经准时到来！虽然现在还是冬天！但大家都迅速翻了个身，希望倒霉的2020年快点过去。

又是一个新的开始，春节期间卖得好不好关系到便利店一年的利润。

今年的市场有点特殊，所以购买策略要单独分析。

1、低价格

需要认真对待的是，当顾客口袋里没钱时，他们的购物心态会发生什么变化。

目前企业和自己企业老板的消费真的不好，银行、烟草等垄断行业和公务员也有保障。

礼品生意肯定明显下降了，假装面对给亲戚送礼的人也少了，只是因为疫情期间，没有发给大家也是可以理解的。

在购买策略上，以礼品为主的商品很少进口，基本上没有必要毫无保留地购买待售商品。

在购买策略上，对于在家购买食品、水果、年货的人，大包装要突出实惠，小包装要突出低价。量可以小，单价可以高，但绝对价格一定要低。比如阿克苏苹果一箱箱，20斤80元以上的大水果卖不出去，但是30-50元区间可以卖10斤以上或者6斤，可以买更多性价比高的中小水果。你可以把大筐的货拿回去，分成10斤一袋，便宜实惠。

比如：丹东草莓2斤装，40块一盒。我几乎卖不出去！15-11包很容易卖，平均一天至少50。

樱桃等礼物主要装2斤、5斤，单价在200元、100元以内，因为送礼的人情是200-500，所以要考虑送礼人的预算。进货装10斤，一定要促销尾货，第二天清库存。

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2、刚需务实

像大量的标准品类，占很小比例的米线、酱油、醋，无法与社区竞争，不建议浪费时间和精力。

对于荤菜，我鼓励去探索一些‘物美价廉的小精品’，比如猪肉，看看有没有质量好，供货渠道直接，有特色，能讲故事的产品。毕竟，我们在过年的时候都在存钱，寻找好东西。

烟酒和水饮料，基本上不会变，香烟、啤酒是大产品，通常卖得好的商品足够多。

抓住一件事，就是在必须卖的产品质量和价格上下功夫，不要浪费时间、精力和金钱去囤积能买能不买的产品。

3、团购预订

加强信息发布，多多转发供应链上的商品信息，采取预定措施，不能寄希望于把货摆到店里才开始销售。这里的道理以前反复讲过好多，不用在讲了！

需要做好的就是比价，社区团购平台上的价格和品都是公开透明的，他们的基本加价率也在批发价格的15%以上，所以还是有空间比他们卖的便宜点，不赚钱就当引流入口。

预定能卖掉很多品，并且不需要囤货，卖多少进多少，赚多赚少都是利润。

4、加强与人的链接

目前整个零售行业的顾客到店率，整体上都是大幅度下滑的趋势，顾客不来店里，就没有生意，所以便利店必须的主动去链接顾客，多问问顾客想买什么？我提供的价格会有优势，比较好还便宜，这样也能多做成生意。

（我老婆说，能拿的出手嘛？[打脸]）

举个例子：过去店里发红包都是群里群发，一下就完事了，但是今年不行，我就建议各位老板辛苦一点，一个顾客一个顾客的发红包，给足顾客以尊重，多跟顾客说句话，多一点感谢，回头顾客必然会回报你，买你的货。

便利店是社区商业，顾客是固定和有限量的，主动出击！圈好自己的私域流量，这个非常重要！以后等顾客是等不来了，越等越少，要想尽一切办法，圈住流量，保持住自己的商品信息能够通达到社区的每一个住户眼前，这才是重点！

如果你对春节期间进货还有什么好策略，欢迎点击评论。