宁波的小黑开了一家水果店，刚开始生意一般，没多久生意又好了起来，在一年的时间内就赚到了300万，有人说他是得到了高人相助，真的是这个样子吗？.

00-1010小黑其实姓陈，但很多人都叫他小黑。基本上，他总是太黑。陈的父母都是工人，但他的皮肤没有他的黑。一些毫无戒心的人看到他时还以为他是非洲人，这也给小黑带来了不少麻烦。

虽然他已经30岁了，但小黑从未有过稳定的工作。他从小就喜欢到处跑，但他不喜欢读书。他父母没有强迫他。他很早就在工地上搬砖，后来去沿海城市工作了几年。虽然这些年来他的知识增加了，但他没有存多少钱。

说实话，这个社会还是挺现实的，还是那句老话，钱不是万能的，但是没有钱却是万万不能的，所以说自己的钱包不厚，真的什么都不是。.

当他三十多岁的时候，小黑开始思考他要做什么。根据父母的建议，他希望能去亲戚的工厂工作。虽然他还在工厂工作，但他肯定不会受到虐待。然而，小黑不想再去工厂工作了。他厌倦了长时间的工作，所以最后他只是借钱开了一家小水果店。

现在水果比以前更容易卖了，消费者的消费能力也提高了。基本上家家户户一般都会在家里买一些水果，所以小黑的选择很好，但是他不知道做生意和想象是两回事，虽然他想得很好，但是等到小黑真的做生意以后才发现很多问题他都没有想到，而其中一个最重要的问题就是缺客源。.

他认为通过搞一些优惠活动，可以吸引消费者，事实也证明这个招数确实有效，但是活动一旦结束，消费者就不会再去了。小黑从事的活动确实对消费者有利，所以他实际上是赔钱赚了钱，但最后的结果是赔钱，顾客没有吸引他。

那我们该怎么办？这时，小黑找到了我。当时他找到我的时候，我以为我是外国人。然而，我没想到我错了。按照我给他的营销方案，小黑的水果店是严格执行的。也取得了很大的进步，生意很快好了起来。

接下来我简单介绍一下我给他的营销方案是什么，相信你看完之后会有启发。

当然这里引用的活动(行业)案例只是少数方法，我的专栏里有更多关于实体店运营的策略和“套路”。如果你感兴趣，可以点击观看，自己充电。

一、背景介绍

【1】买多少水果就送多少水果

为了吸引消费者，我让水果店做了这样一个活动，就是送多少水果就送多少水果。你什么意思？很简单，买一斤苹果，水果店再给你一斤苹果，买两斤香蕉，水果店再给你两斤香蕉。

这次活动的优惠力度可以说是相当大的，消费者都不是傻子，一算就知道这对于自己来说是非常划算的，所以纷纷去水果店消费.

那么我想请问大家，水果店就真的不赚钱吗？当然不是，水果店想要赚钱，自然就要从消费者的兜里拿钱，所以最后还是水果店盈利，只不过很多人都不懂得其中的套路而已，接下来就让我来为大家好好地分析一番。

三、盈利分析

首先，顾客如果想要参加这个活动，就需要成为水果店会员，也就是支付200元，成为会员以后顾客可以获得一张价值100元的会员卡，今后就可以在水果店消费并获得水果店赠送的水果，但是这种福利只有5次。

水果店的利润率还是相当高的，所以就算送出去一些水果，对于水果店来说也不会亏本，而且本身顾客支付的一部分会员费就是用来分摊这个成本了，所以最后算下来水果店并不会有多大的亏损，由于搞了这个活动，水果店的人气越来越高，到这里消费的人也变得更多了，这些都是水果店重要的盈利部分。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。