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中国合伙人创业历程 中国合伙人创业感悟

商业社会的每个人都想赚钱!但是怎么赚,这是个问题;同时,如何合法赚也是一个问题。

小鱼儿是律师,所以很多朋友都会来咨询小鱼儿。要问的问题有很多种,甚至很奇怪,但最重要的硬核是如何合法实现自己的经济利益。

律师这个职业相当特殊。与社会上的其他职业,尤其是企业家相比,律师是保守的。

小鱼儿经常和自己的创业者、朋友聊天,说因为律师的工作是处理法律法规,对规章制度很了解,有很强的自我保护意识和风险防范意识,不能马上对市场信号做出反应,看一个商机也没有创业者勇往直前的热情。所以,律师只是商业上的助手,在法律层面上给创业者提供建议。最后,创业者在做决策之前还是要考虑各种因素。

律师的建议会符合法律,但不一定符合市场和商业的规律。企业家在认识到法律风险后仍然打破现有的规章制度,这可能代表了市场未来的发展方向。

在互联网经济崛起的过程中,有多少旧的规定被打破了,但它还是崛起了,从事互联网的商人成功了!

万事唯有先破才能立!

打破是敢于冒险的勇气,这是律师所没有的;当然,并不是所有的“突破”都能成功。如果国家不支持或者破发后市场检查出现大问题,企业家也要承担相应的风险和责任。

近年来,互联网金融的发展显然给了世界一个生动的教训!

只要你做事,就没有解决办法,律师是负责给企业家泼冷水,指出风险的人;而且,如果能随着企业的成长而经历成功与失败,对于律师来说也是非常宝贵的经验。

这两年,如果我们的关注点不局限于大的互联网公司,对于从事互联网创业的普通企业来说,其实是非常困难的。互联网经济是一个极其明显的领域,奉行“一体化”原则。每个细分领域,最多一两个大厂或大平台能生存,那些来晚来早但不起床的企业只有一个命运:——。

2018年初,小鱼儿接触到一群从事互联网技术十几年的朋友。他们可以从2005年开始从事移动无线网络技术的研发和销售,从最早的移动WAP门户到门户网站开发再到移动APP技术开发,最后在2014年开始电商平台的开发和运营,这也是一个跌宕起伏的时期。虽然在此期间赚了一些钱,但没有真正的成功。

小鱼儿曾经用一句话来形容这些老板,那就是‘创业还没有成功,同志们还需要努力’。曾经的中国首富王健林的小目标,与他们相比,依然是前进道路上的目标。

后来,小鱼儿跟着这些朋友从事互联网行业

务日益了解,也发现了他们一个极大的弱点——他们挣的都是快钱。在他们搞的那些互联网+项目除了最早的那个电商平台,大多数是只是包装一个互联网的概念,开发一个手机APP软件,通过海量的微信或者平台推广来收割全国范围内的中小型创业者。他们的商业模式属于互联网项目+合伙人模式。






全国大中小城市里手上有一点闲钱的"三无"人群(无产品、无技术、无渠道)是朋友们的主要目标群体。这些人他们空有一腔创业热情,在全世界寻找创业机会,在互联网大潮涌动的时代,一个包装好看又被人夸得天花乱坠,听起来确实有广阔市场前景的项目自然就会被人所追捧了。加盟费、代理费动辄几十万,全国三千多个县,甚至连台北、香港、澳门也能卖掉,在前几年烈火烹油的时候一个项目就能拉到几十个或者几百个合伙人,收取的资金几千万。




这些钱被用来发员工工资、给招商销售人员提成、支持APP技术日常维护,最后还有一大部分又进入微信或平台招商广告投入,只有极少部分的钱会被用于项目实际运营。一个项目能否成功肯定是要靠运营。有一句话说的好,烧钱的运营不一定能够成功,但是不烧钱的运营肯定是成功不了,更何况连运营都没有运营。




有一些敏感的合伙人加入之后很快发现不对,就会要求退出,在招商活动能够正常进行的情况下,公司无非会用后面人的钱清退前面的人,当然这种清退并不是百分之百地退还,一般情况下是打折退还,从八折、五折到三折的都有。合伙了为了能够减少损失一般会接受打折退还的方案。




要知道能够拿回一点退出就还算好的!在现如今互联网"发烧"发展风口已经过去了,全民创业的热情在P2P爆雷之后人们冷静了许多。互联网招商没有那么好招了,于是五花八门的互联网项目就难以为继了。




招商巨大的投入、员工工资成本、场地租金支出,还有不断的投资人、合伙人要求退出的资金压力,在没有后期合伙人愿意加盟的情况下,这几座大山就压得老板们喘不过气来。更有甚者,一些全国各地的投资人、合伙人发现退还资金无果的情况,就会以传销、诈骗等罪名向公安、工商部门反映要求刑事立案处理。


这些行为会不会构成犯罪,又成了老板朋友们头上的达克摩斯之剑!




小鱼儿相信,在朋友创业之初是想趁着互联网的东风,加上他们确实有多年的技术力量,想要做一番事业。可是干事业就是会这样,一步一步走来,不知道哪一步就走偏了。能够轻轻松松挣快钱,谁又愿意脚踏实地吃苦受累呢?更何况,他们还不是一个人两个人,鼎盛时员工有成百上千人,当周边的朋友、下属、员工都追求超额利益的时候,又有几个人能够抵抗得住诱惑?




只是大潮退去之后,诸多项目留下来百千万资金窟窿是无法填平了。每天都会有合伙人来公司闹事,有一些哭闹、有一些强硬、有一些还会跑到屋顶去寻死觅活;还有员工的工资也发不出,员工们集体讨薪,劳动仲裁,都想拿回自己的那一份!




可是老板们没有钱,钱都花光用光了!那些年辉煌,都是用钱砸出来的,否则这钱还会从天下掉下来不成?当这样的事情见得多了,再多的同情心也消失殆尽。商业社会混迹其中的人各按角色,自求多福吧!




也许熬过这个寒冬,春天也就不远了呢?