家长只需出399元，就可以享受5999元的体验课程。

以上所有课程均由所有培训机构免费提供。

而399元归谁呢？归组织这场活动的“传销式招生机构”，因为这个方案是它们出的。

这个方案可以说是天才方案。为什么这么说？

1.家长学这么多课程只需要399元。

2.培训机构受益，所以不用付钱。他们只需要4-6节体验课，按要求组织人力送朋友，就能搞定爆火的学生。

3.为了招生机构的利益，只需要派主办方，严格培训高管，谈联合机构，准备礼物和沟通技巧，现场支付宝微信转账即可。

4.社会效益，因为这种活动有一个好听的名字。教育又便宜又实惠，所以公益援助的名义是好的。

这个近乎完美的方案有什么问题？

笔者仔细算了算，这种方案的最终受益者是谁？

在这类招生机构公示的情况下，江苏XX招生机构招录和抽干的学生人数为2000人，399元/人，总收入为79.8万元。2000人去批发礼物，每件算50元，只花了10万。

那么家长们受益了吗？受益匪浅。不过仔细想想，家长们最后还是可以去几家机构上体验课，周末时间有限，能申请三次体验课就很不错了。还有几个经验教训，你有什么收获让孩子学习吗？学习取得成果是一个长期的过程。

好，我们来分析一下机构是否受益。如果机构没有充分准备好这4-6节体验课，只要1-2节课不好，服务不到位，即使来了200个学生，转换率也不到10%，这就是很大的失败。为什么呢？原因很简单：1公里或3公里以内的学生数量有限，这种体验不好，很难回头！这很难！2.不要在这些体验课上浪费老师的精力？不承担公费？3.一旦失败，也严重挫伤了教师的积极性。除此之外，体验差了之后，剩下的90%就成了消极的交流机器。

那么有什么社会效益呢？在我看来，基本可以忽略。为什么呢？教育是长期投资，教育下一代是最值得投资的项目。既然是投资项目，家庭投入越多，只要孩子喜欢和坚持，效果就会越明显。任何低成本的教育都无法取得成就，包括我们的现实社会。城市儿童教育的综合质量比偏远农村地区好得多。

所以最后可以得出结论，这种“杀狗杀羊”的招募方式，是在充分利用我国中小乐器的弱点，进行无情的屠杀和收割。而被屠杀的时候，你只能享受。

笔者详细研究过这种“传销式招生”方法，它能够迅速崛起的最重要最重要原因如下：

1.在金钱利益的驱使下，——2天，3000名学生，而收获超过了百万。

3、利用了家长占便宜心理——巨大诱惑驱使。

4、互联网工具传播速度极快——人手一个微信+人群集中区凶猛礼品诱惑+疯狂拼团红包。

《琴行经营报》也跟数百名琴行机构校长聊过使用过此类方法的最后结局。

A琴行（原来有150名左右学生）：确实吸引了大量生源，琴行头一个星期基本瘫痪教学，应对暴增的人数，最后转化了5个学生。

B琴行（原来有800多名学生）：效果很好，借助这种招生，筛选了一批优质的学生，有选择性筛选有钱的学生，琴行一直定位中高端学生。

C琴行（100名学生以内）：来了有几百号试课的，实在没准备好，人手太少，老师积极性不高，转化了不到10名。

D琴行（400多名学生）：有精心准备，从报名接待，礼品刺激，体验课邀请优秀老师讲，促单环节设置，报名优惠等等，整体来说转化率在50%，但是就是价格太低，以后提价很难。

E琴行（开业不久，几乎没啥学生）：吸引了一批生源，由于第一次参加这类活动，完全纯投入，基本是亏钱的方式转化了50多名学生，算了下，转化越多，亏的越多。只能当种子学生看待了。

“我们给这类招生方式，叫‘嗑药’式癌症招生法，有些命悬一线的培训机构实在找不到更好的办法，为了续命，只能参与，确实有点起死回生的效果，但是又像回光返照。因为这类招生效应确实太诱惑了，一旦异业联盟式活动招生启动后，片区3-6公里范围内，几乎韭菜割净。一旦琴行教学及服务能力跟不上，很快会断气。”一名曾经在这类招生机构工作过的人士向笔者透露。

“我认为凡是做这类招生活动的琴行校长，一定要先衡量自己琴行的处境，有无做好充分的前半段亏损的准备、有无准备好教学老师、有无反复演练过体验课成功转化的流程、有无真正服务好学生及家长的方法、有无接纳学生暴增的场地条件等等，我们也经常借助网络工具，比如朋友圈，但是我们非常珍惜每位学生，跟家长互动很多，用心教好他的孩子，让孩子在我们这里学习有在家里的感觉。

“口碑式传播才是最好的招生方式。”琴行商学院导师李垂操如是认为。

“为了招生，我们是脚踏实地的，用心用真情去招生，沟通话术，礼品准备、人员安排、服饰统一、地点选择、接待方式、体验课的安排、家长会的准备等等，我们都非常细化安排。事实证明，很多人说地推招生没用，其实关键在于我们真的是否设计好了招生及转化环节。”在第16季琴行商学院课堂上，林琦导师，用自己的实战经验，传授给了在场的每位学生。很多琴行校长也因此很感恩林琦老师的这套方法。

很多中小琴行校长抱怨说，我们如果不跟随这种方式去招生，会被碾压致死。笔者认为，如果没有充分准备去接纳这类活动，一旦采用这类招生术，除了要被碾压致死，而且还会被反复碾压。

“前大半段的利润已经被这类招生机构吞食，后半段的肉是不是自己的，是一个大未知数。很多人认为，大的艺培机构更适合做这类招生活动。其实是错误的，大机构意味着需要更大的成本去消耗。大机构的人员开支，场地开支，营销成本的开支，已经低价后学生费用低的后果也需要1年以上才能消耗完毕。最后，真正的利润要等到，1年后学生再续费，学费恢复正常。”《琴行经营报》资深记者元老师表示。

笔者撰写此稿，并非意在贬低这类招生方式，只是希望琴行业所有校长有一个理性的认识。这类招生方法值得去掌握和了解，然后根据实际情况，联合志同道合的异业培训机构校长，做有利于大家共赢健康发展的方案去做。因为屠狗术招生机构几乎是一次性买卖，最后一地鸡毛是本地培训机构收拾。

你做的是当地长久生意，而它们可以流动性作战，全国几千个城市，收割50个城市，每个城市保守30万，也有1500万。是不是你也想去做的冲动？是的，这就是“传销式招生”的致命诱惑，利益面前就是人性的考验！

中国民营培训机构从放开二胎的那天开始，随着老百姓生活水平的不断提高以及80后高素质群体的崛起，对下代的音乐素质教育也是空前重视，所以一片蓝海市场催生了众多艺音教育机构的诞生。然而这片纯净的教育市场，目前从源头开始，已经在被“无底线低价”招生方式所侵蚀。低价的恶果，会让越来越多的中小琴行距离灭亡越来越近。谨献此文，量力而为。

本文曾在在《琴行经营报》官方公号、头条号、百家号多平台发出，发布后影响巨大，后因其他原因做了删除。所以重新进行发布。有做这块招生的机构也有在琴行经营号留言说，吃不到葡萄说葡萄酸。其实也有道理。因为琴行经营报对这种套路太熟了，因为实在不希望这个教育培训行业被带偏，为了利益去收割韭菜。

笔者可以把这种招生套路的核心关键点给各位解析：

1、需要有核心牵头的片区培训机构老大，能把大家的利益统一起来；

2、每家机构出4-6节体验课，并作价；

3、找一个拼团的软件平台，能交易，能登记；

4、确定好报名活动场地，有一位疯狂营造气氛的主持人；

5、采购好诱惑的礼品；6、开好线上微信报名群，有统一的群管理语言，发动线上转发有红包或者礼品；

7、对所有参与的老师进行严格的培训，合格才上岗；

8、制定好非常详细的话术。