中新网6月17日电(吴涛):6月6日，从某人处获悉在纽交所上市，发行价10.5美元，市值27亿美元。
有趣的是，从谁那里得知A轮融资5000万美元，创造了中国K12在线教育最快IPO纪录。成功的秘诀是什么？
16日，向创始人、董事长兼首席执行官学习的陈向东在向纽交所学习上市、庆祝上市5周年活动中，回答了媒体的诸多提问。
资料图：跟谁学5周年。供图
净收入连续7个季度复合增速345%
向谁学习是K12在线教育机构，其辅导课程覆盖小学、初中、高中，提供语言培训、职业资格和生活兴趣课程。
2017年国内课外辅导收入达6325亿元，同比增长近14%。2013年以来，课后辅导市场复合增长率达到11.3%。预计未来五年我国课后辅导行业将保持10.7%的复合年增长率，2022年市场空间将达到1万亿元以上。
向任何在上市前就已经实现盈利的人学习。近几年利润有所增长，毛利率和营业利润率也增长缓慢。
财务报告显示，公司净利润复合增长率已连续七个季度达到345%。学者发布的2019年一季度财务报告显示，2019年一季度净收入增至2.69亿元。在非美国会计准则下，其营业利润上升至4655万元，同比增长5040万元。
2017年聚焦B2C业务后，毛利率持续提升，2019年一季度达到70%。
陈向东：跟谁学做对了三件事
16日，陈向东就向谁学习创业成功和庆祝纽交所上市5周年发表讲话。“向谁学习是三件事。”
首先是聚焦K12的市场。K12未来将是万亿级市场。未来线上占比50%，5000亿线上市场大班占比60%。向任何愿意拿走3000亿市场所有资源的人学习。
第二是做直播课及其聚焦的商业模式。“我们不做一对一，不做小班，不做线下，我们学的是完整的直播——线上课。”
第三，团队的战略分析能力非常强大。“非常多样化
团队，会形成不同的认知判断，而到了某个点之后真正的演变就会构成新的企业DNA。”跟谁学介绍显示，其优选有经验的老师，优秀主讲老师平均有超过11年教学经验，录取率不到2%。通过“直播+辅导”的在线直播大班课堂形式及“7+6高效学习法”，使学生随时随地都可以享受优质的教育资源。
陈向东称，借助跟谁学，很多地方的孩子能通过跟谁学的在线双师直播大班课，享受到一线大城市的优质教育资源，这对于孩子们和他们背后的整个家庭来说，都有重要意义。
未来人工智能巩固护城河
跟谁学主要是两大类业务，分别是采用“名师授课+双师辅导”的模式，为3到18岁的孩子提供教学产品和服务，覆盖小初高语数外、物理、化学、生物等全学科的K12课程；以及适合大学生、职场人士等成人阶段的语言、职业资格及生活兴趣类课程。
上述两类业务2019年第一财季的营收占比分别为75.9%和22.5%。其中在线直播大班课品牌高途课堂在K12营收中占有重要位置。跟谁学招股资料显示，其自主研发的直播技术能够使超过10万学生同时上在线直播课。
值得注意的是，跟谁学连续5年保持高强度的研发投入。2017年，公司净收入只有0.98亿元的情况下，研发支出仍然达到了5245万元，占比53%。随着收入高速增长，研发支出占比有所下降，但绝对值于2018年提高到7405万元，占比营收18%。
高投入技术研发来自跟谁学浓厚的技术文化氛围。跟谁学创始团队中有一半来自百度； 2015年有近300位技术和产品；预计2019年年底，会有近1000位技术研发和内容研发人才储备。
“5G和物联网时代，一定会再次幂增跟谁学所在的在线直播双师大班课市场。”陈向东说，“教育是一件没有尽头的伟大事业，始终坚信未来一定是美好和科技相乘，所能做的，就是尽力去帮助更多的学生，去温暖更多的家庭，去改变更多人的命运轨迹。”
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