营销背景

房地产规划的定义

房地产规划主要包括：项目的预定位规划(即房地产开发项目可行性研究，包括市场调研、项目定位、经济效益分析等。)，项目的推广整合策划(包括项目的VI设计，项目推广期、推广期、强销期、收官期推出各种媒体的广告方案设计，各种推广活动的策划方案等。)，以及项目的销售投资规划(包括销售人员的培训和销售手册的编制等)。)

策划定位

房产上市前，如果社会对其了解不多，准备不充分，会直接影响房产的销售，也就意味着将市场份额推入他人怀抱。因此，房地产规划需要做好以下几点：第一，如何在市场中选择目标群体将房产放在哪里，即什么样的人会购买这栋楼。营销的定位和消费阶层的选择离不开区域经济环境、消费者的生活习惯、文化水平等；二是房地产所在街区的功能和人群分布；第三，房地产属于什么样的功能和档次。只有明确了这些前提，才能把握住立场。

概念策划

从某种意义上来说，买房就是先买房的概念，这是人们在生活中越来越关注的问题。如果开发商以无法模拟的方式对消费者的观念形成施加影响，造成开发商建立的品牌与其竞争对手之间的巨大差距。因此，如果我们想让消费者“学会”自己想要的东西，那么满足消费者需求的竞争就不那么重要了，更重要的是如何在市场观点、偏好和决策上引导和影响竞争。在房地产推出之前，开发商首先要为房地产树立一个概念，打造一个品牌形象来吸引消费者，赢得人心。之后开发商画龙点睛，隆重推出楼盘，从而引起轰动效应，抢占市场。这样，房地产销售就不会陷入平庸和泛化。

营销策划

营销策划是通过系统生动的表达方式，将产品的各种优势(卖点)诉诸锁定的目标客户。营销策划包括营销推广和营销执行。营销策划是实现产品向商品飞跃的过程和手段。

广告策划

房地产广告策划是在广泛市场策划调查的基础上，分析房地产市场和个案，从而确定广告策略和广告实施方案，力求广告流程合理化，广告效果最大化。房地产广告策划不仅可以进一步明确开发商的目标市场和产品定位，还可以细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在营销中的作用。

在规划房地产开发时，要强化广告意识，既要使广告的内容和行为符合相关法律法规的要求，又要合理控制广告费用的投入，使广告能够起到有效的促销作用。在制定房地产营销计划时，不仅要考虑具体的广告实施方案，如广告媒体、投资强度、频率等。还要深入系统地开展广告策划。随着房地产市场竞争的日益激烈以及代理商和广告公司的深度介入，广告策划已经成为房地产营销的客观要求。

服务体系

蓝狮问，是一家专注于为企业提供数字化整合营销的品牌服务商，其总部位于上海。品牌商务服务涵盖品牌案例策划、品牌视觉设计、产品包装设计、人物形象包装、数字整合营销、短视频营销、内容营销、广告异质创意、效果评估、策略咨询、舆情监测、品牌公关、活动创意、精准广告、海外广告代理投放、新闻发布、企业案例化运营等多个领域。十年的行业经验和丰富的互联网知识使品牌规划更加有效。