文/许
编辑/罗传达
近年来，随着年轻人内容消费模式的改变、知识产权保护的完善以及大量资本的涌入，中国动漫产业进入了快速发展阶段，“IP”、“二次”、“泛娱乐”等概念成为行业热词。
艾瑞咨询2018年中国动漫产业研究报告显示，中国泛二级用户规模近3.5亿，线上动漫用户达到2.19亿；中国动漫产业总产值已达1560亿元，在线内容市场近150亿，产值主要来自于动漫上游的内容市场和下游的衍生市场两大块。
虽然漫画作为动漫产业链的上游内容环节，占据行业核心地位。处于成熟市场，如日本动漫市场，但下游衍生市场的产值约为上游内容市场的8-10倍。但行业只有生产出高质量的内容，才能谈下游衍生市场的发展。
资本的关注推动了中国漫画领域的创业热潮。据Whale Insight统计，2018年漫画领域相关创业公司有310家，其中平台创业公司65家，内容创业公司173家。从成立时间来看，14年、15年、16年成立了163家漫画创业公司，占总数的53%。
资本大量涌入后，去年在我国漫画行业等文化产业均面临着盈利压力。,漫画平台Bighorn bug的欠薪被多家媒体报道，随后又有消息称Rice Film欠漫画家120万元工资，这让外界对国内漫画行业的发展产生了担忧。
如果这些动漫公司不能实现盈利，这些高价值的内容泡沫很快就会被戳破。一种行业观点认为，并不是说流量大是错的，而是流量本身不能带来效益。
2019年，漫画行业应该如何培育优质内容，如何将内容推向市场，辐射到产业链的各个环节，实现最终的商业变现？在锌财经邀请翻翻动漫集团创始人沈浩作了分享。四月的锌金融文化主题月上
沈浩现任中国影评人协会动画与游戏专业委员会主任。他在日本九州大学读研究生。毕业后担任日本株式会社DML国际部负责人，开始接触世界顶级动画出版社《集英社》，从而对漫画行业产生了依恋。
纵观动漫，坚守动漫行业十余年，作为国内头部动漫CP公司，经过多年的打造，已经形成了包括挖掘、培育、运营优质内容和人才在内的综合性动漫产业链。
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目前国内漫画领域，主要有哪些平台公司？大家的盈利模式是什么？
沈浩
漫画平台公司主要包括腾讯动漫、快看漫画、哔哩哔哩漫画、爱奇艺漫画等。盈利模式的基本逻辑是：通过在平台上付费阅读漫画作品、广告收入、动画、影视授权、游戏商业化、动画影像授权等方式盈利。
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在动漫市场整体低迷的情况下，漫画（内容）相关企业的机遇有哪些？
沈浩
“动漫市场整体处于低迷状态。”我个人觉得这个说法不太准确，因为最
近的10多年来，尤其是最近的四五年，动漫领域一直在快速的增长。大家对这个领域的专注度也是越来越高。只是从去年开始，由于大环境的一些影响，以及一部分泡沫等原因，使动漫企业普遍也有进入过冬的概念，但是这个其实不是低迷，因为发展还是在继续，并且也很快。我觉得，动漫市场整体还是赚钱的！当然,由于一些泡沫的原因，之前给人一种“动漫市场已经非常赚钱”的错觉。现在泡沫基本消去，动漫市场还是会按照其自身的特点和规律，一步一步在增长。
在目前新的经济环境之下，漫画内容相关企业的机遇还是很大，只是需要改变旧的商业模式思维，拓宽变现途径。例如不能像以往一样过于依赖在二次衍生授权（例如游戏化、影视化授权）方面的收入，要增加诸如阅读收费、广告收费、形象授权收费等途径。就我们公司而言，还会加强漫画培训、周边商品的营销和研发等途径增加收入。
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翻翻动漫坚守动漫产业十余年。在坚守的过程中，做了哪些具有代表性的事情，在商业布局上的转折点是什么？
沈浩
我觉得我们公司主要做了这些方面：
1、把全球最强的漫画作品引进国内市场，同时注重把国外培育优质漫画的幕后的人和机制引进国内，培育国内的漫画新人。
2、创立“新星杯”漫画新人大赛并连续举至今达13年，成为国内最具影响力的挖掘漫画优秀人才的大赛之一。
3、建立了一整套从挖掘、培养到运营的完整的国漫培育体系，吸引更多的优秀漫画家加盟，持续地产生优质作品并实现各类变现。
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翻翻动漫如何培养优质的作者和内容？
沈浩
我们公司对于培育作者和优质内容会非常重视，主要模式有：
1、利用“新星杯”大赛，借以评委的专业性和评选的公正性，在全国乃至全球范围内挖掘优秀漫画新人。
2、漫画新人挖出来后，安排进入漫画家部落进行孵化，强化编辑的作用。
3、对一个漫画作品配备编辑团队、运营团队、品宣团队三方面的人员，进行配合负责，从作品的选题阶段就策划好线上线下的营销方式。
之后，在作品各个阶段配备以动画化、影视游戏商品化授权、国内国外市场的打通等模式，让IP价值不断提升。
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翻翻动漫是如何将内容推向市场，辐射到产业链各个环节，实现商业变现？
沈浩
我觉得有两点：
1、首先在策划阶段，编辑和作者要充分听取运营和品宣团队对市场的反馈，和作者一起策划出符合市场需求的作品内容。
2、在作品上线后的各个环节，进行诸如阅读收费、广告引入、形象授权、影视游戏商品化授权等模式的变现，增加变现的渠道，扩大变现的规模。
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日本在对于IP衍生品的运营开发方面，最值得我们借鉴的地方是什么？你们企业如何成功开发一款动漫IP衍生品？怎样做好整体运营？
沈浩
日本值得学习的地方主要有2点：
1、开发设计人员和公司对于该动漫IP非常熟悉，能够开发出符合该动漫IP特色的衍生商品，同时能让读者能够接受和喜欢。
2、注重全产业链互动。开发出来的衍生商品不是孤立的存在，在营销方面会和该动漫IP的其他环节，诸如动画、游戏等领域进行互动，起到产业链各环节相互促进的作用。
我们公司开发运营IP衍生品，也是参考这些做法，同时会结合中国市场的特色。我们公司开发的国内IP衍生品，有南派三叔的《盗墓笔记》手办，还有幽灵老师的《快把我哥带走》手办等。
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最后一个问题，可能也是大家最关心的问题，2019年哪些动漫值得大家投资？
沈浩
今年以及今后的几年，各个领域会对内容，即故事内容会非常的重视。大家不再去依赖其他因素，例如作者是不是有名，例如百度指数高不高这类的信息。而是直接看内容是不是适合诸如影视化，游戏化等。
今年我们重点在推的一些作品，有《头条都是他》和《第二模式》（作者：幽灵）、《拾又之国》（作者：第年秒）、《隐世华族》（作者：米沙）、《识夜描银》（作者：潇十里）等。欢迎大家多多关注，也欢迎对于这些作品进行各领域投资。
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