假设你现在21岁，身上只有50块钱。如果你想去离家几千公里的地方旅行，你会走什么样的路？
十八年前，来自福建省南安县的叶永峰就面临过这样的生存问题。
他的回答并不奇怪：多靠自己的腿跑；凭自己的诚实交朋友。
1996年，严寒酷暑的夏天，叶永峰一站一站跑市场，拿着5毛钱的车票，坐公交车走工地。
2014年，他坐在200平米的董事长办公室里，手里拿着准上市公司的原始股，身家指日可待。
叶永峰自己也没有老板的架子。他微笑着说普通话，带着福建口音。当他感到尴尬时，他会直言不讳地谈论有趣的事情。
如今被誉为“中国建材之乡”、“中国国际石材之都”的福建省南安，石材企业1500多家，占全国石材加工产量和进出口额的60%。今年1-8月，南安仅通过石材交易就实现产值211.04亿元。一个县级市逐渐发展的背后，是南安无数外出旅游的人。叶永峰的路，是很多在武汉做建材的南安人发展的一个缩影。
仅有50元的外乡人
靠公交车和双腿走遍大武汉工地
叶永峰的办公室里有很多盆栽，其中有很多枝干稀疏的西梅。“梅花的天气还没到。毕竟，“没有一点寒气，就收不到梅花。””他说。
叶永峰深刻理解18年前带着50元钱来到武汉至今所付出的艰辛，如今身家上亿。
叶永峰出生于1975年，老家在福建南安。20世纪90年代，中国沿海城市开始快速发展，各地城市建设如火如荼。叶永峰和周围的人一样，很早就开着大卡车在工地之间运送沙子和水泥。
1996年，21岁的叶永峰和哥哥一起离开了家乡，想出来成就一番“大业”。一路颠簸之后，他们到达了武汉。
当时，叶永峰浑身是旧衣服旧鞋子，口袋里只有50块钱。但他浑身是血，背着背包，穿上几件瓷砖样品，当起了销售员，卖装修建材。
新城市、新环境，一切还很陌生，但叶永峰发明了自己的“笨”方法：一张5毛钱的公交车票，从头坐到尾，用笔记本记下沿途有建筑工地的工地，通过塔吊和围栏判断建筑工地的规模和标准。这是第一道工序。走过武汉差不多一次后，他一个个走访施工现场，找到了建材采购负责人。排除那些已经计划好不讨论的，遇到一点兴趣就做记录，下次继续访问。“三点见面”，叶永峰说，所以即使不能谈一两次，只要对方不太抗拒，他也会继续公关。
武汉的夏天，在著名的“火炉”天气里，叶永峰一遍又一遍地跑着工地，只为互相结识。最后对方说：“小伙子，这么热的天，少跑两次。如果我们需要石头和瓷砖，我们会找到你的。”。
叶永峰走过去继续说。他心里知道还有很多其他竞争者在经营工地，但只要他比别人去得更频繁，他就有机会。别人有的是，他一周去一次就去三次。最后对方被他的诚意打动，达成了生意。这也是他的第一笔买卖。
他清楚地记得，那天江城的气温接近40，他的t恤脱下来能拧出很多汗，但他的心里很高兴，一路上风轻云淡。
归还20万支票的穷小伙
一份诚信赢来一个兄弟
做销售，努力工作
前面，巧功夫下在后面，前面做的是铺路，后面做的则是经营人脉。在逐渐积累了一些相熟的客户之后，叶永丰把局面打开了。他说，要更上一层楼，走得更远，为人诚信最重要。
一次，叶永丰为汉口仁寿路一家高校做建材供应，工程结束时，校方相关负责人与他和另外一家施工承包单位中午吃便饭，席间，甲方把两张支票分别交给两家单位。按照当时的价格，叶永丰应拿到2万元材料费，而另一家施工单位的结算款是20万元。
饭后，叶永丰去银行提款，才发现自己拿到的支票面值是20万元。他吃了一惊，十几年前的20万元对他这样的穷小伙实在是一笔不小的数字。他立刻又搭车赶回学校，把支票交给校方。
校方负责人看着送回支票的叶永丰又惊又喜，用力拍着他的肩膀说，“你要是没把这支票还回来，我该拿什么赔啊！兄弟，你这个人靠得住！你这个朋友我交定了！”
此后，这位负责人果然把他视如兄弟，并把自己的亲朋好友都介绍给叶永丰，这给他带来了不少生意。
叶永丰至今仍感激这位负责人。
而闽南人抱团发展的传统，则让叶永丰顺利走上创业之路。
1998年，在深入了解建材市场之后，叶永丰决定自己创业。但他一没资金，二没货源，唯一的优势是自己做销售的经验和资源。很快，他的生意寸步难行，家人和朋友纷纷劝他放弃，他骨子里的倔强和好胜心却使他坚持下来。
在当时，汉口汉西一带，出来做建材的南安人已经小有规模。一天，叶永丰和一个老乡喝茶聊天，告知了对方自己创业的计划，却苦于条件不足，对方马上爽快答应给他解决货源问题。得到了老乡的支持，意味着叶永丰可以放心大胆地出去谈业务，先接业务再拿货，不用进货，也不用担心供货不足，现金流压力大减，他的生意得以快速发展。
投1000万问路的“借力者”
加入准上市公司，站上“巨人”肩膀
2005年，叶永丰创办武汉市硚口区金丰建材营销中心。到2006年，为了品牌化提升，他又成立武汉市纳斯达建材有限公司，集生产、销售于一体，主要做进口大理石、花岗石，辅以建材零售和批发及装饰工程。2012年，叶永丰的事业范围进一步扩大，他将工程业务从原有的公司分离，单独成立湖北荣艺装饰工程有限公司，专业从事建筑装饰工程设计及销售安装。至此，一个从原产地生产加工、到销售渠道、再到设计施工的全产业链条已经建立完成。
叶永丰希望能走上更高的平台，以取得跟更大客户做生意的对话权。
然而仅凭自己的企业去发展，仅就资质而言，需要三五年的积累才能有新的突破，为了争取时间，叶永丰决定“借力”。
最终，他锁定了中标建设集团。这家企业1993年成立，注册资金1.6亿多元，拥有9个一级施工资质、5个甲级设计资质，先后获得了“全国优秀施工企业”、“建筑装饰最具竞争力10强企业”、“鲁班奖”等多项荣誉。此外，中标集团的董事长是叶永丰的老乡，比叶永丰还年轻3岁，容易拉近距离。
为此，叶永丰多次赶赴北京中标总部。为打动对方，他承诺将会为中标湖北分公司做全新打造。
为此，他花费1000多万元，在汉口汇丰企业天地买下1300平方米的办公楼，精心装修。这个办公室建成后，曾使北京中标总部的员工赞叹不已，“格调和管理上和总部如此相似，可见叶总之用心”。
如今，中标湖北分公司是与总部独立核算的公司，但在资源上，由于中标集团与绿地、万达、恒大、保利、新世界等公司都有战略合作协议，叶永丰自然也承接起了这些资源。
记者采访当日，中标湖北刚刚在万达多个项目上中标。而中标建设集团的母公司中标集团正在计划上市，作为股东，届时叶永丰身家预计将会过亿元。
