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很多商人没有做生意的打算，往往是根据自己的主观感受来做生意，或者说如果只是跟着市场走，在市场红火的时候把生意做好，就会赚更多的钱。如果市场不景气，他们只会在市场好转后才赚钱。有些商人做生意就是喜欢碰运气。他们赚了很多运气，但如果运气不好，他们就没钱了。还有的商人说，说得好听点，是靠人际关系做生意，说得好听点，是靠求助做生意。有人帮忙，生意好，没人帮忙，生意一塌糊涂。

这些商人做生意没有计划，没有计划，也就是没有准备。商场如战场，注意不要打不确定的仗。如果没有做生意的计划，就等于一场不确定性的战斗，很难做大生意。

一、制订生意计划

1、做什么生意

商人必须首先想出该做什么生意。商人可以选择许多商业项目。比如商人有10万元资金，可以选择开便利店、网店、理性店、餐厅。

选择比努力更重要。商人有很多生意可以选择，但是对于商人来说，他们应该选择什么生意最适合他们，什么生意能让他们成功。这是最重要的。在这里，我们在选择商务单品时一定要理性，不能盲目跟风。尤其是对于资金不足的商人来说，在选择生意的时候，一定要注意做市场调研，只有做了可行性分析之后再做决定。

2、做多大生意

如果一个商人想做大生意，他必须计划要做多少生意。商人必须制定长期商业计划、中期商业计划和短期商业计划。短期经营计划主要指年度经营计划、月度经营计划和周日经营计划，服务于实现长期经营计划和中期经营计划。

为什么要制定计划？商人不做相应的计划，不做生意，没有生意目标，就没有做生意的压力，没有做生意的压力，就没有做生意的动力。到了月底或者年底，商家只会感叹，怎么这个月或者今年只有这么一点销量，却不会对自己经营不好感到愧疚。相反，如果商人有明确的经营目标和经营压力，如果商人本周或本月未能完成任务，他会努力在下周或下个月完成未完成的任务，从而达到目标。

3、谁去做生意

商家要实现经营目标，需要把经营目标分解到每个员工身上，必须有负责人。需要明确每个员工每周、每个月必须完成多少销售任务，责任人未能完成将给予什么奖励，让员工理解并督促其努力完成任务。

商家要想让员工实现销售目标，就必须制定相应的政策。但是，要调动员工完成任务的积极性，不能仅仅用奖惩政策，因为奖惩政策在调动员工积极性方面的作用是有限的。然而，员工最重要的是感觉到他们期待在一家商人公司工作。

二、制订实施计划的策略

1、资源准备

对于商人来说，有资源为小生意变成大生意做准备是非常重要的。如果商人没有资源准备，即使商人制定的计划如此美好，也无法实现。因此，商人必须为资本、人力资源和物质资源做好准备。准备这些资源的目的是为了开拓客户，启动市场，扩大销售，增加销量和品牌知名度。因为这些方面做得好，生意就会大。

然而，许多商人在资源准备方面缺乏资源。面对资源的缺乏，商人必须想办法弥补资源的不足，并在规定的时间内弥补资源的不足。比如在基金广告投放不足的时候，商家可以想到用软文营销、故事营销、事件营销或者话题营销来弥补。因为这些营销策略的特点是成本低，效果好。

2、完成计划的策略准备

比如，做电商的生意人，很多都是采用拼资金、拼价格的做法来打市场。试想，如果一个资金实力本来就比较弱的电商生意人，还是用拼资金、拼价格的做法与实力强大的竞争对手抢市场抢顾客，是不是等于拿鸡蛋碰石头，必败无疑。

生意人抢占市场，将小生意做成大生意，可采用的营销战术有很多，比如，进攻战、侧翼战、游击战、防御战等。进攻战适合行业中的老二、老三之类的企业，进攻的目的是为了成为行业老大。防御战适合行业老大，只要行业内的竞争不会影响到老大的市场份额，老大没有必要采用进攻战，而是保住自己的地位即可。游击战比较适合行业内初创企业，由于缺乏资金，没有主业或主业不强大，为了积累资金，可采用打一抢换一个地方的策略。而对于资金比较缺乏的生意人，一定要避免正面进攻战，而应该采用侧翼战去抢市场。侧翼战可以避免生意人损失，又可以找到空隙市场，快速拓展自己的市场。

三、计划的落地执行

计划制订好以后，生意人为了能够真正实现计划，还必须制订好计划执行的排期或进度安排。

生意人的计划必须是量化的，而不是模糊的计划。比如，生意人说：我们明年的销售目标应该比今年大。这种就是模糊的目标，无法实施。正确的是：我们明年的销售目标要比今年提升20%。

计划实现是可评估的，有标准的。如果生意人的计划制订好以后，没有计划的评估标准，这样的计划也是没有用的。比如，明年的销售计划是提升20%，是以回款额计算还是以销售额计算，是否要考虑客户满意度等。

时间规定。从什么时间起到什么时间，要完成多少销售任务。

责任人。要落实好谁负责，成员是哪些人。

所需要资源，完成计划需要多少资源。

完成任务的奖励与惩罚。