合肥有一家茶馆，只有八个房间。但是不要低估这个茶馆。无论你什么时候去这个茶馆，只要是在营业时间，里面的房间都会爆满。有了这八个小房间，老板短短一年就赚了115万。
随着近年来经济的快速发展，各地人均消费水平大大提高，很多地方的茶馆生意也逐渐火爆起来。很多有想法的朋友已经开始计划参与这个赚钱的生意，那么如何经营一个赚钱的茶馆呢？来说说合肥这家茶馆的老板是怎么做到的。
【1】案例背景
这家茶馆的老板姓孙，也是今天要给大家介绍的这个案件的主人公。孙老板今年也60多岁了，已经退休好几年了。退休老人总是待在家里享福，要么带几个老太太跳广场舞，要么请几个小老头下棋或钓鱼。孙老板呢？我不喜欢做这些事情。相反，我开了一家茶馆，开始做生意。在开茶馆之前，孙的老板在供电局工作，端上一个铁饭碗。退休后，他的福利一定不差。至少作为一个小老头支持他肯定没问题。那孙老板为什么要开茶馆呢？其实有点像笑话。所有这些原因都是由于孙的爱好和理想。
孙老板非常喜欢喝茶。每次看到现在的年轻人不爱喝茶，却喜欢喝碳酸饮料，他都感到心碎，决心传播茶文化。但孙老板并没有去讲课，告诉大家喝茶的好处，而是口口声声说茶文化，而是自己开了一家茶馆。所以在我看来，孙老板就是想赚钱。至于茶文化，那是他的一厢情愿。
孙老板开茶馆的时候，虽然有点钱，但是想开一个大茶馆是不现实的，于是他推想，想给自己一个退路。孙老板的茶馆只是一个只有八个小房间的小茶馆。偏偏这个小茶馆在孙老板的经营下蒸蒸日上，短短一年就盈利115万。
【2】方案介绍
一、确定茶楼的目标人群。二、设计免费的尖刀产品。
三、选择投放的鱼塘。
以上三点都是孙老板推出的方案，也正是这三个方案让孙老板的茶馆从不缺客，盈利115万。看到这个，你能猜到孙老板是怎么操作的吗？
在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题就很容易解决。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集里现成的商业策略。
【3】盈利分析
先说第一点：茶馆的顾客有哪些？一个是企业主；一个是政府官员；一个是其他高素质的人。孙老板首先找到了一个聚集大量目标客户的地方。对于这样的优质客户，哪里最容易找到？
在考虑他们喜欢去哪里之前，我们先来谈谈他们的需求。培训，广告，办公用品，汽车维修，对吧？这就是他们所需要的。换个角度看it，我们去培训机构、广告公司、IT公司、汽车美容店，是不是很容易找到这样的客户？
找到这样的客户后，要考虑如何吸引他们在店里花钱。
现在说第二点：孙老板介绍了一个绝招，“横向联盟”。
和上面所说的那些商家达成合作，只要顾客在他们店里产生一定的消费，就可以获得一张茶水券。每张茶水券都价值2000块钱。孙老板的茶楼里面，一共有10款茶，孙老板推出了三款茶，用作免费引流产品，只要顾客持有茶水券来店里消费，都可以喝这三款免费茶水，用券里面的钱来抵扣茶水费。
大家是不是很好奇，孙老板这样免费让顾客喝茶，还怎么赚钱呢？其实很简单，首先，来店里的顾客都属于比较高端的顾客，他们会愿意喝你的免费茶水吗？不一定吧？那样会让他们觉得没排面。现在的人，即使兜里穷得叮当响，也不想被人看轻，而那些条件不错的人呢？就更受不了这点了。
而且，即使顾客来店里喝免费茶，那只要稍微在店里点一盘瓜子，其中的成本都能抵消，孙老板还能赚个10块钱呢。
而且，如果顾客觉得茶楼里面的茶叶好，是不是有购买茶叶的需求时，都会来孙老板这里买？当然，孙老板在这里又推出了几点和顾客打好关系的小方案。
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最后是第三点：为什么那些商家会愿意和孙老板达成合作呢？原因很简单，因为孙老板这个茶水券，是免费送给商家的，商家得到这些券，不需要付出一分钱。而顾客在商家那里产生消费，就可以得到2000块钱的茶水券，你说顾客会不会更愿意在那些商家那里消费呢？
那换个角度想，孙老板的茶水券是不是给那些商家的产品增值了？这么看的话，那些商家都得了便宜，又凭什么拒绝孙老板呢？最后，孙老板就是这样，在短短一年的时间里，盈利115万，赚了个盆满钵满。
