最新消息，拼多多于本月底正式上线批发业务，直接对标阿里的1688。重磅的是，批发订单的商品销量和GMV是1:1计入主站的。这对于商家和来说绝对是个好消息，但对阿里来说呢？
文字|李维龙
来源|东哥解读电商(ID: dgjdds)
对于近期网上发布的拼多多批发网站截图，东哥对电商进行了解读，并与拼多多官方进行了核实，确认拼多多的批发业务是7月底上线的，目前还是“邀请制”，对部分商家开放。
拼多多此举的核心在于满足不同阶段不同业务的需求，为供应链能力强的业务增加批发变现渠道，为供应链能力弱的业务提供解决路径。
这对企业来说无疑是一大利好。对于拼多多来说，是发展的必然。但对于阿里巴巴的批发业务1688来说，绝对不是什么好消息，甚至有点历史重演的味道。
拼多多上线批发业务，强悍切入B端市场
我在后台看到，品多多推出多多批发主要是针对有批量供货能力的商家。通过将店内商品上传到多多批发市场，可以成为批发供应商，拥有大批量商品新的销售渠道，通过多次发货节省物流成本。
有意思的是，拼多多推出大量批发，是有意为之，又一次大招封杀阿里，还是无意为之？
事实上，拼多多的批发业务也符合发展的需要。随着拼多多的快速发展，出现了不同层次的业务。有生产能力的商家有批发的需求，有营销能力的商家有卖好货的需求。毕竟兼具产销能力的商家屈指可数。如何满足两者的需求，成为拼多多的必须。
具体来说，批发业务的核心是深度培育产业带工厂。只有减少中间环节，才能在最短路径下创造低价。拼多多的发展是通过聚合订单，不断向上游供应链渗透，实现规模经济。虽然一开始平台上的商家大部分来自淘宝，但供应链中没有话语权的很容易被淘汰，中小商家需要价格优势更大的批发市场。需求应运而生，拼多多推出批发业务顺理成章。
此外，批发业务是一项稳定且有利可图的业务。作为电商业务的一部分，批发业务的收入也来自于交易佣金和平台技术费。阿里的1688平台贡献了整体营收的3%，2020财年为152.9亿。单季度营收增速保持在10%，业绩稳定。可以说是一个小而美的生意。因此，多多批发的推出是品多多发展的必然。
不过，虽然推出多多批发的动机仍然是服务于自身业务，毕竟以1688对标，必然会对阿里巴巴产生或多或少的影响。
会对阿里造成什么影响
我们具体看供货规则，很多批发要求是商品单价打折的低价(有些资源要求单价在30%以下)，也支持“单件发货”。供应商只需要根据订单要求将货物送到不同的地址，并提供售后等相关配套服务。
优点是多多批发商品销量133.36万1，批发价按单价打折。单价调整后，批发价会根据折扣值同步调整。
这让商家很容易成为供应商，同时快速增加主站的商品权重。而且批发价不计入历史最低价，可以快速建立分销渠道，获取站外流量。
拼多多批发保证更低的价格，保证时效性，简单的交易流程对供应链能力弱的小企业绝对有吸引力。对于工厂卖家来说，0的入场费很低，与1688年6000元的年费相比，对于价格敏感的他们来说，极具性价比。
p://p26.toutiaoimg.com/large/pgc-image/909682fa87af41548256bfebab14745d" />虽然说没有哪家供应商会抛弃在1688的积累，但谁都不会介意再开一个批发渠道。长期而言，一家公司运营两个批发渠道，运营成本还是比运营一个高出不少的，后期进行取舍也是有很大可能。
当然，1688是马云于1999年创立，其作为阿里最早起家的业务，可谓是阿里巴巴的老家。这么多年的积累还是有很多非常稳固的合作关系，这一点拼多多在短期内是难以撼动的。
但分析1688的用户群体，最主要是针对中小企业。大商家会直接对接实力强的厂家，不会用到1688，也不会用到拼多多批发。所以很明显，多多批发针对的就是小B，打的是长尾。
要知道，中小企业对1688，相对于消费者与淘宝来说，是没有什么忠诚度的。只要门槛更低，更好出货，迁移渠道并不是什么高成本的事。拼多多切入的是小B市场，能不能撼动1688，这就有点说不准了。而以这种用户群切入，似乎有点历史重演的味道。
拼多多“人弃我取”的阳谋
拼多多与巨头抢市场手法算得上是老司机了，总是从大家不关注的，最容易松动的地方入手。
在淘宝一刀切赶走鱼龙混杂的商家，仅关注品牌升级时，拼多多入手了。在电商巨头环伺之下，15年的拼多多可谓是弱小得可怜，如何在一边快速成长的同时，还不会被巨头盯上，是拼多多的生存学问。
拼多多给出的答卷是，选择巨头不再关注甚至抛弃的市场，既然是你尝试过且自行抛弃的，企业的主力必然不会在这。而且，既然是被抛弃的市场，即使你做得有声有色，在巨头眼里不过是跟吃他丢弃的残羹似的。等到你变废为宝，方才恍然大悟，然而为时已晚。
众所周知，拼多多入局下沉市场，很大程度得益于当年的淘宝天猫化，小商家疯狂出淘。人弃我取，这就是拼多多从巨头眼皮底下能活下来的根本原因。
而阿里对天猫的资源倾斜，注定了白牌工厂的产能溢出。现阶段电商争夺的是流量，拼多多此举将战火引到小B上，也就是商家端上，所以批发业务必定会成为拼多多商家争夺加分项。你可以想象一下，一位商家在拼多多批发商进货，然后在拼多多和淘宝上卖。所以对于拼多多来说是有重大意义，不仅是发展的必然，也是巩固自身护城河的举措。
结语
线上批发这个市场早已被大众遗忘，直到拼多多的入局，才让我们想起这个元老级的批发业务。甚至在阿里巴巴内部，随着这些年在各种新零售业务的崛起下也没了声音。
目前来看，拼多多批发短期内并不会对1688造成什么重大影响。毕竟拼多多以目前的产品形态去对标1688，想要取而代之肯定是没戏的。
但长期看威胁还在。因为多多批发业务的出现，就是这个生态位突然出现了一位竞争者。卧榻之侧，岂容他人鼾睡。目前，箭在弦上，还未发。未来，不知弓箭会不会升级，但射击位已经架好。
要知道，互联网正在不断发展，但1688模式的本质仍是古老的黄页陈列和搜索模式。一旦拼多多以一个新的产品形式去打二十年前的老产品，那谁能顶得住呢？
线上批发不是个大市场，但对阿里却具有重大意义。虽然拼多多创建多多批发并非针对阿里，但对阿里的影响只怕不会太小。
