很多客户在进入这个行业之前都很迷茫。这个行业好不好，要投入多少，加入好不好，自己做好不好，如何选择岗位？

虽然这个行业门槛低，但操作起来并不容易。如果你不擅长人际关系，你就永远不会每天离开手机小说游戏，而且你又懒又邋遢，不喜欢卫生，我劝你就此打住。

有人经常问开一个一平米的超市要多少钱？谁回答这个问题都只是一个大概的想法，因为每个地方的租金、转让费、租金交付方式、装修、定位都不一样。

我说一个标准的。在二三线城市开一家50平米的便利店需要15-20万，开一家100平米的便利店需要20-30万。至于几样东西，可以在租金便宜的地方开，比如大社区的车库杂物间或者农村郊区。房子不需要怎么装修，连收银系统监控防盗系统都免了。

如今，便利店超市连锁店越来越多。不如加入他们或者站在自己的品牌上。这个问题只有别人才能看到。相当多的连锁企业只收取加盟费，有的赚取一些管理费和送货费。加入他们唯一的好处是前期不需要担心，缺点是需要多投入30-50%。

最后，你如何定位你的企业？你想在小区门口开一家综合超市还是只开一家生鲜超市？你想在写字楼还是副食百货卖烟酒？是想在餐馆和娱乐街卖烟酒小吃，还是在医院和学校开一家以副食百货为补充的便利店？

选择正确的地址

都说一家店的成功取决于选址，这是真的。现在的人，尤其是年轻人，多走几步都嫌麻烦，哪怕你比别人便宜一点。既然是便利店(小超市)，就应该对如何提供便利大做文章。首先，你的位置要方便。如何才能选择最方便的位置？

1)五星级地段：学校、车站码头、大型企业工厂、大型写字楼、医院、农贸市场、大型住宅区等只能以物业投资的形式独家经营，这些地段只能靠关系获得，所以一旦进入，前途一片光明。

2)四星级路段：繁华商业街的主要交通出入口、大中型住宅小区的出入口、密集写字楼附近的交通路口、主要餐饮娱乐场所、高校附近的主要路口、交通繁忙的车站、码头、电影院附近的显眼位置等。

3)三星级位置：大型驾校考场，附近餐馆、娱乐场所众多，中小社区主要路口，主要交通路口的T型路口，多线路公交站点，繁华商业街的显著位置等。

我们怎么知道有多少人，比如说某个小区，你可以先百度下该楼盘的总户数，然后通过问物业实际入住人口也可观察该小区入住率情况，一般有入住的房子都有装修，装空调窗帘阳台晒衣服等，那么多少人可以开多大的店，一般来讲，每1000人的常住人口适合开一家120平米以内，租金不超过6000元每月……

签订门面租赁合同

位置看好了，接下来就是跟房东谈租金签订合同的事情，市场上没有一个统一的标准，所以租金多少合同怎么定基本是你和房东之间怎么谈。

我在这里简单概括一下，一般签订租期是3-5年，有的房东会让你一年一年的签，有的租金合同期内不变，有的每年百分比递增;租金交付方式有押一交一，有押一交三，有押一交半年或者押1押3租金年付的，我一般谈下来的都是押一交三，顶限2000元押金 租金半年付。合同上一定要注明允许转让。

转别人的店需要注意什么？

1）打听一下该区域是否有拆迁的可能

2）了解近期有没有大卖场在此设点的可能

3）房东人品怎么样

4）近期租金是否有大幅度上调的可能

如果是转别人正在经营的超市便利店还要注意什么?

1）各时段观察地段人流量

2）观察人流量动线情况

3）观察店内商品是否饱满干净，日期是否过期，如果商品凌乱不全，表面布满灰尘，过期商品多，说明生意差。

4）中大型超市设置的收银台实际利用率不足一半说明生意不好

5）转让别人的店一定要核准门面实际拥有人，并且在房东同意情况下重新与房东签订新合同。

6）交给房东的身份证复印件一定要注明本复印件仅供门面租赁使用，再次复印无效，预防被不法分子利用。

补充上面：签订合同时一定要求房东给15-30天装修时间。

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