大家好，我是电商公司的沈楚。
我以前从来没有和大家分享过企业家的故事，感觉自己不能活在别人的故事里。每个人的人生都是不可复制的，所以活出自己的人生最重要，所以不写。
但是今天，我的老朋友的经历不得不说。前一年他和我一起工作了一年。去年，因为项目太忙，他没有时间交流。前两天他突然给我发消息说养了一辆奔驰A级。我很兴奋能来和我喝一杯(不是因为这顿饭)。因为我之前也见证了他的孤独，这辆车承担了他的努力，也包含了我的认可。今天我们就来聊聊这位老朋友和一位老大哥的创业之路。
他姓张。因为他比我大，所以我通常叫他张哥，从1992年开始。当时我在一家咸鱼店工作，他们是偶然认识的。他们见面时觉得互相欣赏，见面晚了，所以成了好朋友。平时聊天的时候，感觉他的事业心特别重，不注重家庭关系。当时他在劝他，他答应轻松下来。我没想到会出问题。
当时窗外正在下雪，天气很冷。我在室内喝咖啡，手机收到一条信息。看到是张哥，就和他聊了起来。他说他离婚了，我很震惊。两个人一起经历了那么多坎坷，怎么会这样？他说，有个* *因为他有钱就把他老婆带走了。他的妻子也死了，想离婚。他被告知要尽快拿到离婚证。它真的是瞎了。这种女人(不是所有女人)怎么找得到？我和他聊了一会儿，他就渐渐把它拿走了。我以为事情就这样结束了。没想到他后来会做出这么大的改变。
当面对自己的岔路口时，人们做出选择是非常重要的。有的人从此会孤独，有的人孤独后会意识到努力的重要性，从而清醒过来，努力工作。张师兄无疑属于后一种人。
尤其是当一个人因为钱而失去一些东西时，他知道钱对他的重要性。张哥不再相信感情。他成了赚钱机器。在他眼里，赚钱就是一切，没有什么比钱更重要。
之后发生的事情我没有过多的问他和他的妻子，但是我还是明显的感觉到了他的变化。每天都跟着我问做店的事情，我很开心，因为这是一种分心，不用去想那些痛苦的事情。
一开始还可以。一个号码一个月能出2000 ~ 3000元没问题。当时他做了三个数字，平均每个月收入6 ~ 7千元，还算不错。这比在杭州工作的工资高一点，他有足够的时间做其他事情，学习一些其他的东西。
当时他也赚了不少钱，觉得整个人的情绪都有所好转。我和他闲暇时去喝酒吃饭，但我们没有提到他妻子的任何事情。
生活刚刚变好，但没想到生活又给他一拳。经过将近半年的工作，我们正准备扩大商店。然而，咸鱼平台的规则突然变得更加严格，这使得它很难在没有供应的情况下移动。我们别无选择，只能退出市场，另谋出路。
那时，我很好。我做了很长时间的店，有一定的经济基础。虽然这家店开不了，但我可以找到其他方法。
然而，张歌只是看到了商机，却久久不能把握，实在不甘心失去，无奈之下只能寻找其他商机。
我也有事要做。回到郑州，两个人就分开了。直到去年，我开始在Tik Tok店做无货源项目。店里刚出来的时候，我是店里最早的商户之一，第一时间给张哥打了电话。
经过近两个月的内部测试，我们解决了所有的问题，总结出了一套比较完整的Tik Tok小商店无货源的运营思路。
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在去年6月份的时候，张哥跟着我开了一家店，选的是家具日用类目。抖音小店的成交方式与其他电商平台有所不同，小店是找达人，让达人添加商品链接到直播间或者是视频的橱窗，用达人自身的粉丝流量来促成商品的交易。顾客下单后，我们去上家拍下商品，然后填写上顾客信息，由上家直接发货给顾客，我们赚取差价。他从开始操作到稳定出单，只用了两周不到，第一次爆单是在做店的20天左右，其中一个保温杯，一晚上一个品出了60多单，成交了4000块，利润大概是在20%左右，这仅仅是一个品小爆一下。后续他基本上每周都会小爆一下，有的时候一天可以成交一万多，也有可能一天只会有几单，我们这边测试出来最高的一次是一天成交金额33万，利润15%~20%之间，一但出现爆款是非常夸张。
同样的掌握选品之后这个项目就会变得异常简单。出单，爆单是再经常不过事了。
张哥就这样慢慢地又回到了生活的正轨，我和他吃饭的时候，看到了李姐，他早就如湖面般平静的心，突然快速跳动起来，他知道，这是遇到心动的姑娘了。
说起来也是巧，李姐比张哥小两岁，但也还没结婚，两个人也是王八看绿豆-对上眼了（可别别让他们两个看到，要不要说我了），两人感情迅速升温，就住在一起了。
开始张哥单店一个月差不多赚了4000多的利润吧，这还是因为刚上手，规则还有玩法都没摸清。他们两个一合计，感觉项目可行，能操作，就深埋苦干做小店了。
之后我和张哥也真的是忙起来了，两三个月都没联系，12月份找我问供应链的事情，那个时候，我才知道他们连个已经开了8家抖音小店了。
店铺数据好的情况下一天能成交3000多单，当时他们两个人一个月平均收入已经接近3万了，后来他们找了两三个人给他们做客服，上货。店铺也是在不停地裂变。
好的计划+执行+绝对的自律=成功
昨天又是喜报连连，告诉我自己提了一辆奔驰A级，真的很替他感动。真的是经历了生活的大起大落，才能走到了现在，看到好兄弟能走到今天，真的是是十分欣慰。他还说准备扩大店铺规模，让我帮他安排人员。
撇开张哥自身的努力不说，他的店铺能做到这样跟项目本身也是密不可分。互联网有句老话，在风口上，猪都能飞起来！其实也不尽然，只有努力和机遇两者结合才能成功。
抖音小店是抖音为了更好地瓜分流量而推出的电商平台，因为自身拥有巨大的流量，平台一经推出，就引起了创业者的目光，但是因为当时抖音直播间支持以三方连接进入直播间，也就没有多少人开通小店，但是后来字节跳动全面禁止了其他购物平台进入直播间，就有越来越多商家注册了抖音小店。
不管是抖音，或者今日头条也罢，抖音小店绝对会成为日后“字节跳动”的重点扶持对象，所以方法给你了，能不能把握到就不知道了。
张哥也是事业心比较重，比较看重面子，被情所伤之后，愈加努力，关键是选择了做互联网，这个创业风口，正好又赶上了抖音小店这个超级红利期，人赚钱的时间就那么几年，错过了，项目没了，时间也没有了。
我是电商沉楚，拥有6年互联网项目实操经验，专注于运营，深谙流量变现之道。一路跌跌撞撞走来也是经历了不少的坎坷，还好现在发展已经基本稳定下来，现在公司有80多人，其间迷茫、明朗、欢喜、沮丧，如人饮水冷暖自知。
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