这个大学生之前在我这做过半年的实习生，毕业后他就在自己学校门口开了一家奶茶店。

他在这家茶叶店投资了10万元。他刚开始一项活动：

活动期间，凡是一次充值200元的，就可以每天喝一杯奶茶，免费喝一年。

五六百人参加活动只用了三天，费用直接收取。

很多人可能会说：前期是把成本收了回来，但是接下来还要免费服务五六百个客户一年时间呢，这不得赔死？

其实不然，我们先来看看他们的免费饮酒规则：

1.每天可以喝一杯奶茶

2.免费喝一年

3.只能挑选原味、香草味和草莓味三种口味中的一种

那我们来算个账：

1.二线城市大学城附近的10平米商铺，月租金不到5000元，之前的10万元投资已经包括了三个月的租金，即后面一年只需要付9个月的租金，即4.5万元。

2.学校每年有三个月的假期，即学生最多只有270天会在学校，一杯奶茶成本为2元左右，假设会有80%的人天天到店，总计将会花费270天500人2元80%=216000元。

3.奶茶店由他一人经营，没有额外的人员工资支出。

因此，他这一年时间将会亏损216000+4500=261000元,你觉得他损失了很多钱吗？那是因为你不知道他后来做了什么。

其实茶叶店最大的问题是保证其在市场竞争中生存。他通过这种方式获得了五六百个忠实客户之后，就不用担心市场竞争了，在接下来一年的经营中，他肯定会赚很多钱。

当然，如果只是为了亏本赚钱，那我完全不需要写这篇文章。

那么，他究竟做什么才能让自己在第一年不亏本反而赚钱呢？

人气带动销量

要知道一所大学有几万人。除了这五六百人和不爱喝奶茶的人，起码有个几万人的市场，一个老是排队的店，必然会带来很多新顾客。

这里我们就按每天有30个付费客户来算，一杯奶茶10元钱，除去成本有8元钱的净利润，一年的净利润为30人8元270天=64800元。

广告位出售

对此，他联系了一家驾校和一家在线英语教育平台，与他们设定合作后，在茶叶店的显眼位置投放了相应的广告。

每家的广告费每月为1000元，奶茶店每个月的广告收益就达到了2000元，一年的广告收益（除去寒暑假三个月）达到了18000元。

捆绑销售

之前我们已经说了免费喝一年是有限制条件的，那就是只能在原味、香草味和草莓味三种口味中挑选，而这几种口味随便谁喝一年都会喝腻的。

有人说，喝腻还不好吗？能省下不少的成本啊。如果这么做了，那只能说明你的目光有些短浅了。

作为消费者，如果腻了一个产品，不仅会对这个产品产生厌恶感，同样的也会对这个店产生不满，反而不利于后续的销售。

那么他是怎么做的呢？

他特意打出招牌来，告诉大家如果不想喝这三种口味的话，只需要再付2元钱就可以置换任意口味的奶茶，对于大学生而言，2元钱又算得了什么呢？

就这样，每天到店的免费喝的顾客中都会有一半的人会选择其他口味的奶茶，由于成本已经算在了之前的损耗里了，那么这些额外的付款都可以算作收益，收益为：

2元×500人×50%×80%×270天=108000元。

仅仅靠两元换购就达到了一年十万元的利润！

最后，他获得的这些收益再加上10万元充值费，他至少取得了64800+18000+108000+100000=290800元的收益，而我们之前计算出的支出（不包括投资）为216000元，这意味着他这一年就赚了74800元。

他不仅做到了只差两万多元就能收回投资，还获得至少几百个忠实的顾客，在下一年真正开始售卖奶茶的时候，他就已经占得了先机。

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