从去年到现在，我进入招商加盟这个行业快一年了。进入这个行业以来，各方面的认知基本上都发生了很大的变化，这也让我深刻认识到了人性的弱点，以及如何在招商加盟这个行业中利用人性。我说的招商加盟其实就是一些传统的线下招商加盟店，比如一点点奶茶、独特鸭脖等加盟品牌，以及传统的线下招商加盟模式。线上也广泛使用，比如微信业务中的分发模式。我以前一个字也不懂。一位老大哥说，互联网上所有的模式都被线下给糟蹋了，比如微信业务中的分销模式，可能大部分人大概13年前才知道，但实际上这种模式在线下已经存在了近十年。
为什么这个行业暴利？当我说年收入一百万的时候，很多白人可能会觉得很夸张。其实我说年收入在这个行业只是一个很低的水平，一亿多的年收入多如牛毛。我在百度上搜索了一些招商加盟行业的骗术关键词，发现很多人只写招商加盟行业的样子。可以说皮毛不太好。业内很少有人公开写这个行业，我也只是这个行业的新人，但我看到的，听到的，至少应该是大部分人。
我来说说线下招商行业怎么赚钱。加入投资总部的收益主要由两部分组成，第一部分称为当期收益，第二部分称为长期收益。实际收入是多少？很简单，就是加盟客户要向加盟总部缴纳加盟费和押金等。实际收入的主要来源有很多。比如黑帽想加盟某城市的X奶茶，必须先缴纳一定的加盟费和保证金，比如8万元的加盟费，4万元的履约保证金，2万元的付款保证金。像一些大品牌，这个费用是合理的，所以不要觉得贵。即使很贵，也有傻子拿钱急着给你。
合同到期押金的费用会返还给加盟商，但80%的人拿不回任何钱，这是合理合法的。为什么这么说？特许经营合同一般是5年，而且很厚，所以很多人签的时候不会仔细看，也很少有人有耐心看。合同和这本书一样厚，正常情况下任何交的定金都会全额返还给加盟商，但是合同里有一个前提条件，那就是店铺必须开5年，任何人开店都是绝对可以的，不管是直接开店还是加盟。有一个诅咒，就是三得三平三亏，最终赚钱生存下来的店铺只占开店总数的30%左右，也是一个很不错的数字。但是赔钱的店只能开一年以上，不赚钱不赔钱的老板开五年都很难。毕竟所有的生意都需要赚钱，所以意外亏损的可能性很大，所以连续五年不赚钱不亏钱的店很少。
所以加盟总部利润的第一部分是加盟费和保证金，保证金基本上作为一年的净收入上缴。加盟店的形象由总部统一设计，涉及到一家店的装修。加盟商一般开业地址在加盟商总部服务半径内。如果加盟商不了解当地装修团队，一般会由加盟总部推荐的第三方装修团队进行装修。一般来说，一个30平米的店铺，整个安装的软硬件要花5-6万元。
目前不同行业赚的钱不完全一样。除了初装费、押金、年管理费和装修费，硬件销售的差异是奶茶、咖啡、洗衣等行业的主要收入来源，因为需要大量的专业设备。我把来自招商行业其他部分的收入称为长期收入。实际收入进入百万年没问题，但要进入百万年就要看长期收入了。所谓长期收入，就是从供应链赚来的钱。什么是供应链？也就是说加盟商从加盟总部进口的商品，加盟商私自进货？它不存在，除非你不想要押金，而且里面还隐藏着很深的套路。如果你是一个入店赔钱的创业者，你会马上关店吗？当然不是，也就是说，不管你的店赚钱不赚钱，你都要进货。如果你不购买商品，你会赔钱。店铺租金，押金，高额转让费都交了，两个月后你就退出。
按照一个加盟总部一年能吸引20家加盟店的计算，如果每个加盟总部的月平均销售额至少能达到8万，好店的销售额甚至能达到15-20万，那么一年20家店的销售额至少1500万，加盟店的货源全部由总部供应和配送。扣除所有成本后，加盟总部至少能赚到20%的钱，也就是至少300万。算上加盟费、押金和装修返利，20家店一年的利润总额可高达500万。各加盟店受到加盟总部邀请后，加盟店缴纳的加盟费和保证金会投放市场继续推广，从而寻找新的加盟商。但是好的加盟总部一家店的平均签约成本只有1万元。如果一个加盟总部想招20家加盟店，只需要支付20万左右的推广费用。
篇幅有限，如果我写一篇太长的文章，很多人肯定看不完，所以最后我会写一个招商加盟行业的套路，就是很多品牌每年孵化十几个品牌招商加盟，比如一点点的奶茶，品牌下不到二三十个品牌的奶茶， 而如果品牌新开的旗舰店不存在，直接去招商，会开一家有点良心的旗舰店给你看，基本就是注册一个商标，拿出招商加盟的方案。 我直接去邀请商家，某茶找一些客户排队买奶茶，制造供不应求的假象，或者放慢速度，故意吸引周围的人来看，这种情况并不少见。我也不知道。
要在这里揭秘。对于加盟总部来讲，开一家旗舰店，赚不赚钱并不重要，关键是买的人多，如果你的综合成本在10元，你也只卖10元，很多人就会冲着价格来买你家的东西，很多不知真相的人看到后就会以为这家店生意真好，其实没人知道这家店是成本价卖的，或者找了多少托在那排队，即使这家店亏钱也没关系，招回来一个加盟商就全部回来了。
最后，欢迎加入我的社群与我一起交流学习，如果你对招商加盟行业感兴趣，我愿意给你详细讲解这个行业的更多套路，微信主要分享最新赚钱项目和技术知识，我致力于打造连接高价值资源的高端互联网社群，欢迎有大胆想法或者想打破现有僵局、或有互联网不同行业经验的志同道合的同学加入，如果三观不符，还是不要加入了。
