清华控股项目时，与项目对口单位就控股子公司应从事的“轻”“重”行业进行了多次交流。我印象深刻。业余时间专门看了这个《轻公司》(作者：李莉莉和杜晨)，感触良多。
一、光公司特点：
1.让公司变小，让客户变大。
2.无论是公司还是公司的“光”基因，它们的共同点都是牢牢抓住客户,按照市场需求反向分配订单或分配生产资源。
3.流动的数据成为匹配资源的纽带，从而延伸企业的边界，通过撬动资源实现增长，而不是通过独立投资或并购获得增长。
4.他们都是从渠道端切入产业链，试图成为掌握产业链核心价值层的企业。
5.一个无限靠近市场端，拥有强大客户组织能力，通过互联网和IT技术反映和匹配上游产业链资源，带动产业链高效联运，以非资产方式快速成长的企业。
第二，各行业的轻公司
1.钻石行业：达维尼、钻石鸟、九钻网
2.教育行业：Amber Education Amber模式可以理解为教育领域的亚马逊模式，通过自身与供应商建立的关系获取商品资源，再通过自身的互联网平台销售给最终消费者。中间，最终消费者的体验和价值是公司最关键的驱动力。
3.百货公司：红孩子
4.广告：九橙世纪，关注传统媒体的闲置页面。
5.价值网络搭建大师：内地利丰集团没有实物资产，没有加工制造工厂，组织全球近万家供应商加工制造。
6.公路货运行业：汇通公路货运的两极——货主和货主组织起来。
7.出版行业：盛大文学依托中文、茶、锦江原创的起点，依托专注于互联网的作者作为用户，已成为中国网络文学的版权创作和交易基地，累计出版图书超过1100万册。
第三，轻工公司所在的行业
淘宝网销售额前列的行业
独立互联网销售平台
连衣裙
凡客诚品、时尚起义、佐丹奴等众多衬衫和服装网站
手机、数码相机、个人电脑和3C产品
JD。COM、北斗手机网等
style="font-size:15px;">化妆品莎莎、卓越亚马逊等
居家日用
麦考林、小康之家等
食品保健
益生康健等
母婴用品
红孩子、丽家宝贝、乐友等
珠宝首饰
戴维尼、钻石小鸟、九钻网、珂兰钻石网
四、轻公司营销特点：消费者、搜索引擎、行业颠覆、创造顾客、轻公司基因
1. 消费者在互联网
消费者在互联网人群的商业行业观察中，会发现可以将消费者分为5个层级。
一是普通网民，无须注册，来去自由；
二是注册用户，提交简单的注册资料；
三是真实注册用户；
四是经过身份认证的实名制用户；
五是在实名制基础上的具有网上信用体系的人群。
数量逐级减少，呈金字塔形分布，越往上的人群，商业活动的效率越高，更具含金量。
另外，就是大量的网络社区，比如篱笆网，成立于2003年，在北京已覆盖近百家店，是一个以讨论装修为主的网络社区，成功地实现了商业化。
2. 搜索引擎
搜索引擎大大改变了企业营销的方式，降低了企业市场营销的门槛。哪怕最小的公司都可通过搜索引擎进行低成本的广告推广，而这些广告是与最终消费者的兴趣直接相关的，因为消费者的兴趣通过搜索关键词直接显露了。搜索引擎就是草根化的营销平台，百度拥有30多万中小企业广告主。
3. 行业颠覆
风险投资尤为喜欢某个行业中的颠覆者。当一家行业的新入者通过创新，以该行业产生了极大的影响时，风险投资的介入会大大新兴公司的市场占有率，在行业中稳固自己的市场地位，这也是资本杠杆的作用之一。太多的轻公司借助资本的力量实现了初期的规模化成长。
4. 创造顾客
德鲁克认为传统的利润最大化理论并没有告诉我们公司应如何经营，甚至还造成社会和员工对利润的短视。盈利能力本质不是公司的目的，只是公司经营活动的结果和好坏的检验标准。公司的目的就在于持久地“创造顾客”。顾客决定了公司存在的目的，公司所有的一切都是围绕着顾客运转的。由于顾客的需求总是潜在的，公司的功能就是通过产品和服务的提供激发顾客的需求。由于顾客的需求是不断变化的，公司需要不断提供创新性产品，改变生产过程提高效率，满足顾客的需求。所有一切的原动力都来源于顾客。
5. 轻公司的普遍基因 传递获取信息的规则、组织资源的能力、外界视角下的角色定位。
涵盖了公司对内与员工的关系，对外与合作伙伴的关系，这些关系的处理方式决定着一家公司的价值观与信仰该以怎样的方式体现出来。剖析成功的轻公司，三个称之为基因的要素：
5.1 透明共享的信息机制
（颠覆昂贵的极速供应链、透明的信用机制、轻模式衍生、新商务关系、抓住黄金数据）
5.2 通过借资源发展形成的开放性商业生态系统
（新利益联盟、沃尔玛的轻基因、迪士尼：获益的合作伙伴、构筑富有活力的商业生态系统）
5.3 透明的信息是贯穿轻公司的经络与血脉，那么一个开放性的平台就是轻公司的控制中枢。亚马逊的发展之路昭示了企业未来的方向，建立一个开放性平台，通过开放数据和接口，与合作伙伴形成动态的利益聪明。在所有合作伙伴创造价值的同时，这个开放性的平台也拥有了蓬勃的生命力。
作为商业生态系统的核心组织者承担的责任。
