手机店设计说明100字手机店的创业计划书

首先，定位前，拿A4纸，列出你的专业标签、爱好标签、个性标签、缺陷标签。

这可以在以后选择垂直字段时使用。

很多人只有专业标签，但只有专业标签只是一张“脸”，背后有标签就是“身体”

专业标签：你在某一方面的特长、技能、经验，体现了你的专业素养，形成了潜在的差异。

爱好标签：让人更真实，最好给自己的专业标签加分，为后续拓展新专业做铺垫。

个性标签：呈现更立体的IP，如犀利一针见血、温柔平易的温情、优雅真诚的博学等。有时候，单纯可爱可以加分，所以好的性格也是一个有力的工具。

缺陷标签：当然，这里是可选的，但有时显示无关痛痒的小缺陷可以拉近距离。(PS:有些我反而需要距离感)

一个喜欢踢足球，喜欢旅游，幽默有趣，有时候又傻又可爱，还喜欢一天洗三次澡的科普金融IP，可能比单纯做产品更受用户欢迎。

所以，对于一个好的IP，用户不仅欣赏你的专业水平，更喜欢你。无论你做什么行业，做什么产品，他们都会支持你，这就是一个成功的IP。

根据需求确定标签图像层。什么是标签形象层就是回答“你是谁”这个问题，也就是定位。洞察用户需求，对市场极度敏感。成本低，扩展能力强。这是普通人做项目最需要的两种能力。洞察用户需求的前提是精准定位。我是谁？这个问题几千年来一直是一个哲学问题，在商界也一直延续。

定位需要解决两个问题，角色定义和渠道定义。前者决定了你在网络上以什么身份出现在大众的视野中，后者决定了你如何出现在大众的视野中。

为什么渠道定义也很重要，因为一个产品经理在母婴社区平台，即使内容好，输出也是徒劳。所以选择合适的频道可以事半功倍。

定位的一般原则可以从外部环境和内部环境两个方面来阐述。

外部环境，包括发展趋势、行业竞争、行业机遇、经济出路等。

内部环境，包括自身优势、自身劣势、自身资源、特长爱好等。

是个人资源和外部机会的交汇点，是你的位置。

先梳理出与你内部环境相匹配的行业，因为只有匹配好自己的资源，才能设计出好的后端系统，然后选择最接近资金、最容易实现的行业，再分析这个行业的竞争情况，是否有新的机会，未来的发展趋势，同行实力等。然后选择这个行业的某个细分领域作为突破口。如果可以的话，可以自己开/合一个新的赛道，然后你会有很强的主动性。因为幂律在各个领域都有明显的表现。头部玩家掌握头部资源，掠夺大部分利润。最简单的打造方式就是避免正面竞争，开辟赛道(纵向差异)，创造势能，争取头部。1可以细分为0.1，0.1可以细分为0.01，0.01可以细分为0.0001，这就是大中华的魅力。

要有耐心，生产优秀的产品，学会展示，不需要太多的领域，一个细分就够了。比如，当狗没用。总有人问，什么狗受欢迎？

每只狗都有市场和信徒。

我也想这么做。当我想做的时候，我会优先选择贴近潮流、贴近金钱、有资源的行业。

如果你也做不到，那就优先考虑你不讨厌的和你喜欢的。

定位特定步骤的技术

(1)、对于有现有业务的朋友来说，产业已经选好了，所以目的是选择一定细分的产业，以山为王，先有自己的根据地，再逐步横向和纵向扩张。

定义自己的用户、服务对象、服务方式和服务价格。

style="font-size:15px;">服务谁：toB还是tpC，如果是toB，服务的企业类型，企业规模，企业所属行业等等，如果是toC，了解如果是客户的职业、区域、收入、年龄等等。

总之你的客户属性越多越精准。

如何服务：一对一、社群、卖产品、带货、企业服务、加盟等等，选择合适的服务方法，也是你的变现途径。

还有一个大家容易遗漏的，资源服务。IP变现的大头是资源整合变现，比如融资，人才资源等，当自己要创业时，你的IP就是创业资源的来源，很多好的IP在创业的时候，能很容易拉到投资和人才。

服务价格：想做好IP，有四个字很重要，超额交付。不管你是做高价还是低价产品，你的服务价值一定要原高于服务价格，这是IP打造的前提。

服务价格可以设置多种价位，比如低价引流，高价赚取利润。比如基础单价社群做基本盘，高阶社群做进阶价位，私董会/俱乐部做高价服务等。

可以采用蓝海思维。

通过各平台数据分析，比如竞品调查，用户数据，同行大V，垄断情况等调查，可以利用下述的拆解大法进行分析，辅助找到属于自己的行业定位。

有很多蓝海打法的资料，大家可以去参考，思路都是一样。

②、对于没有特别固定的业务和行业的朋友而言，可以从下述挑选合适的行业。

整体大行业，无外乎以下这些行业：

资讯、财经、教育、医疗医美、健康、娱乐、科技、商业、体育、母婴、游戏、文化、旅游、美食、情感、汽车、时尚、美妆护肤、房产、健康、军事、数码、搞笑、职场、政务、萌宠、三农、星座、摄影、宗教

对于行业，个人建议是趋势、威胁、变现、资源、外部因素圈定大行业，为什么选定大行业很重要，因为定位并非一成不变，会在大领域下的小领域中，横向纵向发展，在下面会有解释。

商业、财经、美妆、职场、健康、医疗医美相对来说离钱近，变现比较容易，先圈定这个行业。而且子类目够多，比如商业下面附属很多细分领域，这样在一个领域占山为王后，有利于向其它细分领域逐步渗透。

选好大类目行业后，根据自己开头A4纸列举的形象标签进行规划，选定其中的小类目作为你的垂直领域根据地。

当然，趋势先行还是优势先行，需要自己判断。是先以自己优势出发去寻找合适的行业，还是寻找趋势行业，让自己专业去尽可能匹配。

行业迁就专业，还是专业迁就行业，要自己决定。

如高考志愿的城市、学校、专业排序一样，每个人都有自己的看法。但是有一点是肯定的，如果能找到优势、爱好、行业、趋势四者相结合的定位，是最适合不过。

找到合适的细分领域后，审视外部环境。

比如找到你的竞争对手，这是你的外部威胁，可以用最后说的拆解维度，去拆解你的对手，琢磨出自己的打法。

你的对手把你的领域市场都蚕食完了，看看有没合适切入点，比如明显的劣势，用户未被满足的点等，看看有没可切入的方法，如果没有，就放弃换别的细分领域。

或者做出自己的差异化，与对手避开正面冲突，你对手的文章很枯燥，那就为你的内容增添趣味性。

比如行业新机会，新发展，趋势，每天的新热点，榜单，是你的外部机会。

外部机会是你能抓住迅速扩大IP效应的机会。

内部环境，是审视自己在这个领域的劣势和优势。

发现你的劣势，扬长避短，或者有时候可以把你的劣势变成你的缺陷标签。

发现你的优势，比如你在做商业拆解IP，而你的性格很细心，喜欢研究新事物，而且很多朋友都是属于数据分析的，证明你有更多的数据来源和接触，这也是你的优势。

拿自己举例，我的垂直领域是针对个人、中小型创业团队做流量咨询以及项目分析，因为对于这部分规模的企业而言，当遇到业务瓶颈，流量瓶颈时，去找咨询顾问是不划算的，所以存在供给空缺。

插句嘴，每个人都应该具备数据思维，时刻保持对数据的敏感度。

做内容时，需要有对热榜数据的察觉能力，对数据搜索及内容呈现数据的分析能力。

做流量时，需要对用户数据，渠道统计数据的分析能力，

做变现时，需要了解商品数据，如转化率，复购率，搜索情况等数据。

做竞品分析时，如果你的同行或者同类词，出现了严重数据异常，那你应该在警惕中保持着兴奋。比如查询这些数据异动的原因，对手是不是在小红书做了投放，在抖音搞了直播，在微博铺信息流，做了优惠活动等等，然后体验对手做的一系列营销活动，再通过与对手产品销售和传播数据的对比，估摸出同行这次的投产比正负。如果是正的，赶上;如果是负的，更好，省了不少钱，相当于同行为你铺路了。

做产品时，需要了解用户需求，同行数据，各平台的带货、搜索数据分析。

"思考人流未来将往哪里去，比研究如何套利现在的流量，要重要得多。思考未来机会将在哪里涌现，比急切想扑捉眼前的机会要重要得多" 预测的前提是什么?除了眼界，更重要的是数据本身。

学会做任何事情，不要去幻想，要测试数据，验证市场。数据是不会骗人的，自己没有数据怎么办?最简单的测试方法，通过发朋友圈、发公众号，发抖音，甚至投一点广告来测试，验证了市场后，快步前进，迅速放大。

很多项目想融资，投资人最看重哪一点?数据。任何将机器学习模型作为业务核心支持的大众产品都具有极大的先发优势，在这些领域增长是第一重要的，因为数据集决定了模型的质量。

模型的质量决定了准确性，决定了对用户的快速反馈。你比消费者更了解他自己。

内容、产品、流量、变现，是IP必备的四要素。所以拥有数据思维，是做好IP的关键能力。很多好的选题和内容，都是通过数据分析得出的。比如知乎热榜，相关问答，高赞回答，热门问题等，用好这些数据，就足够写好一篇好数据的文章了。

另外爱好很重要，大多数情况下，事情的发展并不是呈线性发展的，你不知道什么时候是上坡，什么时候是低谷，多巴胺是你最容易坚持下去的正反馈。

“从第一个粉丝开始变现”，也是正反馈闭环的策略。只有好变现才有动力做好内容，好内容才有好流量，只有好流量才能好变现。

找到适合你的正反馈机制，是你能把IP坚持做下去的保障，不痛苦才能坚持。

不痛苦+快乐+赚钱+有意义，能找到具备这四要素的定位，你这辈子会过得很幸福。

当然，最简单的方法，是对标同行+优势迭代，这部分最后面有如何拆解同行方法分享。

什么是好的定位?是否占据一个具有差异化的生态位。因为IP的根本作用，就是稳定你自有的生态位，IP起稳定作用，而定位决定生态位，即决定生死。

比如半佛老师的定位就很明确，输出干货爽文，揭秘行业内幕，巧妙将行业干货与互联网热梗热点结合，用沙雕搞笑的表情包作为配图，输出一篇篇既有深度又容易理解的爽文，迅速破圈。

对于以往的干货文，破圈是很难的，因为对于非专业人士，即使想看，也很难去看懂一篇专业性很强的科普商业文，但是半佛破除以往严肃的干货文画风，干货+有趣，迅速占领一个差异化的生态位，迅速在多圈层破圈，甚至很多高中生都能看得下去，从而打造巧而美的IP。

正如《冲突》一书中的观点，也是差异化思维。通过发现冲突，解决冲突，制造冲突，找到消费者的欲望和现实不平衡点——冲突点，然后提出品牌的销售主张，一击致命。

比如：九阳豆浆机，不用手洗。

发现冲突：豆浆好喝————豆浆机不好洗

解决冲突：九阳豆浆机，不用手洗。

而且半佛老师自带场景化，不信你们现在脑补半佛老师的画面，相信画面都有很强的统一性，这就是半佛老师在用户心智中制造的场景。

商业的本质是生态位的获取，如何在你的市场中取得合适且稳定的生态位。所以为什么大家都在追求蓝海市场，红海市场，本质都是获取一个足够好的生态位。

如果你获得不了一个较好的生态位，那你需要付出数倍，数十倍，数百倍的努力，才能苟活，甚至朝夕不保。

当用户想到你的特征时，你具备一个统一的画风，或者当用户讨论一个话题，或者某个细分领域避不开你时，就是成功的定位，即成功的生态位。

如何简洁梳理你的定位?

花爷的万能公式：为XX人群提供XX元的XX服务，解决了XX问题。

但是对于定位，这既是一个静态问题，也是一个动态问题。比如对于IP价值观，这应该是深入DNA的产物，你的IP价值观应该在一开始被决定下来，这是一个静态问题。而对于IP能力，可能一段时间后，一个产品经理学会了用户增长，这时候IP的能力就延展开了，再过一段时间，又熟悉了投资行业，这是一个能力迭代过程，但是如何把能力，融入进IP价值观，IP定位中，就是一个动态问题。比如对于一个商业定位的IP来说，将后续所学的投资知识，融入进IP中，或许是加分项，因为用户喜好有很大的重合度，但如果乱入关于明星八卦的内容，这就是大打折扣的。

比如一个当年做本地探店的公众号自媒体，在后续的短视频爆发期，一定是更有优势的，据我所知，很多当年做图文自媒体的，转型做短视频都更有天赋，为什么，正如上文所言，占据一个细分领域山头，可以纵向横向扩展自己的定位领域。

简单说，就是子目录可以向父目录下的子目录进行扩展。比如自媒体这个大行业，视频自媒体和图文自媒体都属于自媒体这个行业，那么图文自媒体做得很好的团队，就有很强的优势去渗透短视频行业。同理，做淘宝蓝海店群的朋友，去做抖音小店店群，上手肯定很快。

也就是第一性原理，不管做什么定位的领域，都要不断向上提炼出最本质的原理，然后不断积累更多的第一性原理，才能一通则百通。

随着时间的发展，定位并不一定一成不变，可能变得更加多元化，更加有价值，更加体系化。

问大家一个问题，当你去到一个陌生城市时，想吃东西，优先考虑什么地方?

相信很多人会选择肯德基，麦当劳。

最后，允许自己的不完美，有属于自己的定位就可以了。

可能有的人定位一来就很高，比如锤子的定位，是超越苹果。小米的定位，是让中产阶级用上高性价比的手机。

结果可想而知，完美主义有时候是成功路上的绊脚石。

定位是重中之重的环节，定位决定生死。

最后再总结一下：

1.列出外部环境以及内部环境内容，擅长市场，取出一个交集就是你的定位。