小弟龙头安义乡，短短4年就实现销售额过亿。
在2019年豫发郑州国际时装周上，“领哥”走秀。
河南商报首席记者李兴佳实习生王/文河南商报见习记者左/图。
更早的郑州服装企业集群创造了“中国女裤看郑州”的美誉，而如今，独具风格的郑州玉牌女装也作为新生力量不断涌现。在这些优秀的女装企业中，不仅有撑起郑州女装半边天的前三名女裤，还有新成立但实力强劲的时尚新秀。
弟弟的服装，成立才4年多，就属于这样的新晋时尚明星。70后老板安义乡，用了四年多的时间，带领一个曾经沉寂的品牌，实现了野蛮生长，年销售额突破1亿元。
销售额突破1亿元从裁缝到品牌领袖的故事。
1971年出生于新乡安义乡，用30多年的时间，完成了从裁缝学徒到服装批发商再到服装新秀的完美蝶变。
故事最早开始于1988年。学成后进入新乡市国家服装研究所，做裁缝学徒，为政府领导定制服装。那时候好像是一个稳定的铁饭碗。然而，在赶上改革开放激起的思想浪潮后，他出海了。
上世纪90年代，他在新乡市平原路苗文寺附近开了一家阳光精纺毛料店，开始定制高档服装。他花了近10万元买了别人不敢投的高档服装定制生产线。那是一个商品不能出售的时代。每天早上，店里都挤满了人。在高峰期，每天可以收到数百件衣服的订单。这家商店为他赢得了人生中的第一桶金。
随着资金的涌入，他变得有些浮躁，开始筹划多行业运营：为家人花钱打车做生意，开了一家火锅餐厅，花36万买了两辆货车跑货运.
经营了几年，“输得一塌糊涂”。这段经历被他视为人生第一个错误。
我选择了重新开始的安义乡，去新乡做了一家服装生产企业的厂长。两年后，他来到郑州。这是一个无意的城市选择，但却成为他职业生涯的第一站。
在郑州，他从未绕过服装行业。他先是给别人打工，一个月挣七八千块钱，然后先后落户尹姬商贸城和世贸中心，但做的都是大宗批发。
大约在2015年，他在尹姬商贸城7楼拿下了一个150平米的店铺，把自己改造成了一个品牌，并把自己的服装品牌命名为“凌迪”，因为他有两个儿子，意思是“弟弟在后面，然后领先”，也意味着一种传承和坚持。
学习能力每年花费100多万元学习培训。
安义乡脱颖而出的一个重要因素是他多年在服装行业的辛勤耕耘，以及对服装从生产、研发到销售的整个供应链的熟悉。按照他自己的话说，“我积累了所有的经验，以前的努力都用上了。”
另一个重要特点是他爱学习。持续学习可以支撑掌舵人的战略规划，使其精准掌控行业和企业的未来方向。
安意祥在学习和培训上花了很多精力：他曾经花了很多钱请咨询公司为弟弟做战略规划；他自掏腰包，带着员工参加了3天5万元的培训；去年，公司在培训上花费了100多万元。他还邀请外部人员进来给公司做商品培训和数据分析指导，10天20万。
在他看来，他在企业管理中运用了一些先进的、系统的经验和技术。比如大数据的导入，终端门店VIP客户的精准画像，终端门店人性化、个性化的服务，开业7天收回投资成本的有效开业模式……这些都让凌迪一年能增加125家品牌门店。
“是否有大数据是品牌区别和批发的区别。
最显著特征。”他说。再比如，海底捞的人性化极致服务也被他拿来活学活用。在领弟门店，至少摆放有花茶、菊花茶等3种茶水，公司对顾客实行“常年搭理”政策，时不时地送洗衣液、动感单车等。
模式 “渠道为王”更青睐轻模式
不少服装企业在做大后，想从销售涉足生产研发甚至自建工厂。相比交给上游厂家ODM贴牌，这样的好处在于能够把控全产业链，自己占主导权和话语权。不过模式会更“重”，对服装专业与否、库存的把控能力都是考验企业的关键问题。
在要运营还是要贴牌，轻资产还是重资产的选择上，安义乡均选择了轻模式。他认为，重在运营和渠道，重在轻资产和资源整合。
“为了卖包再专门开一个制包工厂？服装企业专心致志地把渠道运营做好就可以，把终端市场牢牢抓住，没有渠道说啥都等于零。”这是安义乡理解的“渠道为王”理念。
这与不少郑州本地服装品牌聚焦女裤单品的策略如出一辙。他们有的选择与上游优秀的生产企业合作，后者负责门店的上衣生产制作和供货，各自做各自擅长的事，强强联合，优势互补。
为了强化渠道优势，他采用合伙制。即，员工开店，公司投钱，经营权归员工，利润最后双方分成。
也正是依赖这种模式，领弟在短短几年时间里急速生长，店铺遍地开花。目前领弟的门店多以加盟店为主。
在安义乡的战略规划里，直营店被划归到重模式中。对于未来，他也直言将增加直营店比例。
规划 换个赛道“我一定要走不一样的路”
好不容易品牌渐成气候，这个时候，安义乡计划“明年换个赛道”，至于何种赛道，他秘而不宣。不过，他认为服装专业市场仍然有巨大潜力。
安义乡认为，别人都在叫嚣批发生意难做，但是市场越小反而越有商机，“我一定要走不一样的路。”
市场竞争白热化，安义乡能在红海中找到属于自己的蓝海，一来源于他对行业的熟悉和深厚积淀，二来则是他的独到战略眼光，三来则是他拥有稳定现成的渠道积淀。
接近知天命的年纪，安义乡变得越来越随和。
7年前，他忙业务时酒场不断。如今他几乎不喝酒，没有十分必要的饭局也一概推掉。
他每天在工厂、家、办公室三点间转，骑电动车上下班。
他每天坚持走不低于1万步，吃粗粮淡饭，喜欢喝玉米粥。
即便过了30多年，如今的服装大佬却越来越趋向过去做裁缝时的平淡生活。
