旅游景区营销策略,旅游景区产品策划案例

2020年，是旅游业发展极其重要的一年。一场疫情不仅给旅游业带来了冰雪，也推动了整个行业的重构，包括旅游投资、资源开发、景区建设、管理运营、产品策划、媒体推广、市场营销等。所有这些似乎都是重新发明的。一批旅游景区和旅游投资人被迫退出旅游河湖，一批景区濒临爱与痛，更多的是旅游运营管理专家。

当然，在整个行业进入冰河时代的2020年，整个行业还是有很多可圈可点的地方，很多景区逆势而飞，成为了骑行江湖后的绝唱。也有很多旅游网红诞生，给整个行业带来了一些亮色，也有很多启发。展望即将到来的2021年，旅游行业如何走，三句话12个字：打造爆款产品，引发人气，成就线上名人。景美旅游策划营销机构梳理了网络名人中的四个经典营销案例，供同行参考，并引用了河南老君山文化旅游集团有限公司副总经理孙震、张鹏远的部分著述

营销案例之一

丁真：一个朴实的笑容让理塘从此天下知

理塘县隶属于川西甘孜藏族自治州，距州府康定285公里，距省会成都654公里。绝对是传说中鸟不拉屎的地方。以前有一首情歌，叫《康定情歌》，让人知道世界上有康定，但绝对不可能知道理塘。

而这段时间提到的理塘，虽然不是家喻户晓，但在网上也是人尽皆知。它因一个叫丁真的年轻人而出名。这个年轻人没有受过高等教育。在成名之前，他从未走出过大山。最多是理塘的牧羊人。但是因为Tik Tok，因为一个摄影师，因为一次偶遇，因为那简单天真的笑容，因为两颗小虎牙，因为那短短的几秒钟，丁真迅速以火箭的速度和光速在网络上走红，而丁真同时带火了理塘，使得理塘从此为人所知。

当地政府和旅游部门迅速响应，立即组织人员拍摄《丁真》系列，并推出官方Tik Tok和民间Tik Tok大号，不断发布新内容、推送新消息、实施流量叠加，很快成为超级流量池，在Tik Tok上收割上亿流量，绝对称得上明星。

理塘旅游能否成功，丁真能否成为成功的载体，与理塘的资源、交通到达、产品、游客接待设施、线路建设、景区组合等都有很大关系。但它的成功值得很多旅游部门和景区学习：

过去城市、企业、产品的品牌建设，1.放弃明星观念，旧时王谢堂前燕，如今已经飞入寻常百姓家。总是邀请一线明星、国际巨星，花费巨资，往往得不到应有的品牌效益。世界是平的。随着移动互联网和社交媒体的普及，每个人都有机会成为网络名人。看了太多烟酒、肥肉、面霜、浓妆艳抹的网友，看到丁真的原貌，一定会觉得神清气爽，赞不绝口，赞不绝口。所以在景区的传播中，要善于挖掘意外和遭遇。现代人的沟通往往用心种花，却从不用心打理。景区需要学习的是无意的努力；

2.反应迅速，流量加持。丁真走红，当地政府和旅游部门迅速响应，乘势加持流量，组织人员拍摄了包括丁真生平、丁真世界等系列。当地文化旅游部门也迅速与丁真签约，不断创造新的爆点和亮点，为流量池注入流量，保持热度和热搜，并结合当地扶贫工作、藏族脱贫和藏族人民幸福生活进行传播，成功登陆央视。所以，面对网络名人的偶然走红，景区一定不能轻易放过，而要迅速响应，精心策划，打造主题，打造场景，这样人气才会持续飙升。同时策划沟通打破现有思维和局限，去高处走，注入正能量，提升主题；

丁真正走红绝非偶然，背后藏着一把十年的剑

功夫。拍摄丁真的摄影师一直在藏区拍摄藏民自然纯真的笑而出名，从来不用美颜。丁真是他拍摄的藏民笑容中的其中一个，走红是迟早的事情。在丁真笑容的背后，有无数的笑容为他做基脚。做旅游传播与内容制作，一定要有十年磨一剑的决心与坚持；

4.旅游传播注重物更注重人，人设与景观成双轨道。在旅游传播中，我们除了注重景观外，更要注重人设，包装主角，用人设与镜头带着大家去欣赏美景。在黄山、衡山、老君山等知名旅游景区，都有一个导游的抖音带着大家看景区的美景，其实这个导游只是抖音中的人设，背后则是整个策划运营团队。

营销案例之二

冯佳晨：晃动出了大唐不夜城晚上的璀璨辉煌

西安俑是大唐朝的首都，同样也是六朝古都，是国内知名的文化旅游目的地。这两年来西安走红不是靠兵马俑与古城墙，而是靠大唐不夜城的不倒翁小姐姐冯佳晨。

大唐不夜城位于西安大雁塔脚下，街区南北长2100米，东西宽500米，总建筑面积65万平方米。面积与体量的确不大。建好还没有开放的时候，作者也去看过，冷冷清清。运营管理方抓住西安为国内知名旅游目的地，本身拥有大量的游客量的优势，将大唐不夜城定位于夜游项目，以金碧辉煌的灯饰包装打造不夜城。

不夜城设有多场表演，人家知道与记住的就是不倒翁小姐姐冯佳晨。大唐不夜城巧妙的培育出“不倒翁小姐姐”等行为艺术表演，再依托网络平台实现裂变传播，形成了全新的IP。打造了顶级的体验式旅游体验。

1.寻找差异，成功引流。大唐不夜城定位是夜游经济，与西安回民街不同的是，不夜城通过现代的灯光科技与艺术，再现大唐盛景，完全不同古色古香，以餐饮为主的回民街。借西安的客流量，将白天的客流引到不夜城，取得了新的发展空间；

2.改变传统业态，注入新元素。传统的商业步行街以餐饮、住宿、商店为主要业态。旅游2.0时代，传统的逛景点买东西，吃晚住宿的的旅游项目已无法满足游客，尤其是年轻游客的需求。大唐不夜城将创意表演、歌手和网红项目引到不夜城，深受年轻游客喜爱；

3.力聚一点，全面爆破。大唐不夜城有很多表演项目，但是管理方将所有的焦点都放在冯佳晨身上，通过将一个人包装成网红引流，带动整个项目的客流量。

4.成功引客，流量叠加。抖音算法的机制就是越多人在这个地方拍摄视频，这个地方视频数量越多，质量越高，那么流量分配就越多、冯佳晨在第一波流量形成后，游客慕名而来，不断地拍摄视频放上平台，引发了流量叠加。拍个“不倒翁小姐姐”的视频就可以获赞十几万，这对喜爱社交媒体的年轻人来讲几乎是致命的吸引力。所以，许多网红争相自发来拍摄。大唐不夜城的表演不是传统的歌舞，它们更年轻、更具传播性。这些表演正是网络喜欢的，抖音等自媒体平台是它们传播的最佳载体。最终，实现了文旅反哺商业。