马云的第一次创业是海博翻译公司。为了支持，马云背着麻袋去义乌，批发内衣袜子礼品鲜花，白天打工，晚上摆摊。柳传志40岁开始创业。联想刚成立的时候，每天和同事在中关村摆摊，卖冰鞋、冰箱、电子表、运动短裤。
商业帝国先摆摊。摆地摊不丢人。摆摊，收入不低于白领。
街头摊点主要有两种：流动摊点和固定摊点。
固定展位：
展位费比较高，人流基本固定，一般都是挑选商品，保持商品的多样性，争取更大的利益。
移动展台：
一般没有展位费或少量展位费。人流量可以变大。吃完A点，吃B点，人多的地方就去打猎。
摆摊前要考虑的事情：
天气：什么天气卖什么货，有时候最好不要出门。比如雨天、晴天卖伞，阴天不容易卖。夏天卖凉鞋，冰棍，冰饮料。
城管：向非竞争摊主询问城管执法频次、时间、力度。
摊子：想想人流量大的地方。那里的人流更有利于我们产品的销售。大而精是最好的。
选货的思考点：便携性、利润率、发货率、压货率。地摊产品主要分为普通型和时令型，时令型更容易压货，但大多数产品比普通型更容易销售。
为摆摊准备的工具(可能会用到):
地摊布：防水轻便。其实，把货物放在桌子上比放在地上好。
便携式储运一体化装置：是方便我们集齐所有货物逃跑的东西。
折叠桌椅：网购关键词“地摊折叠桌”，有桌椅放在一起，也有单独的折叠桌。
灯光：网购关键词“地摊灯夜市灯”，一种可以支持我们一次性摆摊时间的灯。
展示架：比如耳环展示架，网购关键词“耳环展示架”“耳环架”。
摆摊的实用策略：
位置：考虑夜市、学校附近、工业园区、商业街、公园、村集市、地铁出口、主街、超市入口等。惠哥强烈建议，一定要预估人流量和销量。如果成交量太小，就要探索几个好位置轮换摆摊。
时间：一般节假日优先。下午5点到6点，我们卖升值产品。下午6点到8点，适合卖日用品。8点以后，适合卖零食。
摆货：产品种类不要太多，但惠哥一般不建议只卖一个样品，客户要一眼就知道你卖的是什么。商品摆放干净整洁，重点突出。主要产品和折扣产品的广告应清晰显示。
选货：不跟风，跟风，价格透明，价格战容易。最好低价购买商品。有价格优势的库存商品很好，但是要想知道是否有市场。继续思考，一旦选择了好的产品，就赶紧去做。商机不等人。
不要轻易相信买家的推荐，他们卖不出去的商品很容易被推荐。不要进超市卖东西，它们很难卖。我们要有主打产品，力求完美。售价便宜一定是因为成本低，不是薄利多销。
初学者展台：刚开始可以选择一些购买价格低、体积小的产品，比如袜子、小饰品等。可以带个行李箱，方便随时“领取”。如果选择水平不够，可以多买品种。在销售中发现，不容易卖的通过搭售，容易卖的重新购买。
城管来了：如果来不及撤离，就不要关门摆摊，提前酝酿好感情，最好能有几滴眼泪。行：贫困山区的孩子交了学费没有生活费，只能出来摆摊赚钱，找同学借钱购买。
穿衣：当你出来的时候
讲究：见人说人话，胡说八道，善用夸张和比较：比如有女朋友的男生，注意自己的穿着。你可以说你们都穿xx品牌，女朋友愿意买xx。也有便宜的。只要xx元，在质量和外观上都不适合女生。你女朋友这么漂亮，你当然应该用这个漂亮的。
宣传：播放广告，连续贴活动海报，带音频：吸引注意力，保存声音。好的文案，好的活动，一定要知道，才能取得好的效果。
彩票：同样的商品用彩票比不用彩票卖得更好。有些人不是特别愿意买，但是看到奖品有自己的需求就想试一试。比如一张20元的彩票。
裂变：做个海报图，转发你的朋友送xx产品，赞50个产品送xx产品。
通过微信成熟：为了售后方便，还可以设置加微信降价N元或折扣N的策略，只需要改变价格，也就是不需要任何额外的费用来吸引客户加微信。注意：要保证不刷屏，不群发，不打扰。卖货的人数可以叫卖耳环的茜茜。
客户反馈图：很多人搞错了，以为每天大量的客户反馈对销售有帮助。其实客户反馈图不是很好。刷屏被屏蔽了，我们只需要拍几张效果非常好的客户反馈图片。
酌情考虑自助摆摊的形式：前提是那里的人口素质比较高，商品安排好了，二维码发布了，自己可以选择、拿取、支付，没有人工参与，损失在所难免，可以大方向赚钱。
这里有18种惠哥认为比较好的“摊位”，他们也分享了很多可以帮到你的想法：
家里的好东西
家里的好东西是
是非常实用的商品，且进价普遍并不贵。某音、某红书搜“居家好物”，太多此类账号推荐商品了，我们把这些商品记录下，挑选具有销售力的商品。此类商品的客户非常适合引导到微信养熟、复购。某音搜索“生活小妙招”，“居家妙招”，素材取之不尽，直接下载下来用来我们的朋友圈打造。记得去掉水印、抖音号等信息，防止被截流。关键词“抖音在线去水印”，有很多网站提供免费的此项服务。
②卖耳环等小饰品
项链、耳饰、手链都是很常见的，辉哥建议你可以尝试下发绳、发卡、发饰，扎头发的女生比带耳环的只多不少。日韩、欧美外贸单做工很好，但是价格仍然很低，利润非常可观。
③贴膜、手机套等手机配件
手机膜，辉哥直接从阿里巴巴进货，没有量，就能拿到1块钱/张，苹果的膜价格相对更低，规模效应，成本很低。
可以设置一个手机免费香薰、消毒的服务引流。一旦有客户被引流吸引，可以趁机营销贴膜。膜有很多种，防蓝光膜、防偷窥膜、钻石膜、半屏膜、全屏膜、全覆盖膜、碎核桃膜……
手机套进价相对贵一些，透明壳1元内，普通壳也是几块钱能拿到货。手机数据线苹果、usb、typec进价2元左右搞定。充电宝一般也就十几二十。手机配件利润尚可。
④卖纸巾
纸巾的进货有些可以0撸，大部分也就五六块钱一提，可以卖八九块钱，一提赚个两三块钱。因为纸巾是刚需，所以相对比较好出货。缺点是纸巾比较占地方，携带不方便。
很多回答纸巾的其实都是拉你去做某某淘客的，这里辉哥声明下：纯分享，阿里巴巴找，没有广告，双手打字以证清白。
⑤卖棉花糖
成本主要是机器的成本，三四百就能买到入门的棉花糖机器了(用燃气的)，糖加上燃气的成本，每根棉花糖也就摊到几毛钱。强烈建议买花型多的那种机器，价格不会高很多，但是能够帮你的客单价提高。
棉花糖自动贩卖机其实已经有厂家在出售的，不过辉哥看到他们的网站上价格都不标注，不是明码标价的商品，辉哥一般不建议碰，除非你非常懂行。
⑥卖氦气球
从前氢气球，现在一般是氦气球，比较安全。气球，批发两毛钱左右一个。打气和扎绳几十块能搞定。氦气球一个球的充气成本在3元左右。一般是在公园、游乐场、儿童聚集处销售。
⑦卖旧书
和废品回收站合作，走街串巷去老社区回收。收回来的书消毒、压平、去味。可以兼卖一些健康相关的画册，批发价2元，零售价翻个几倍。
⑧卖五谷杂粮粉
现磨の五谷杂粮粉，一斤成本在6块钱左右，零售价正常能够达到3倍以上。
⑨热转印个性定制品
相关关键词：“热转印机器”。这类机器辉哥看到打印机+转印机入门级成本大概在5000元左右，可以做衣服、手机壳、抱枕、镜子、木版画、钥匙扣、打火机、车载挂件。
投资说大不大，说小不小，设备还要更贵的，上万。通用算法是：生产成本=打印机+转印机+耗材。
相关知识参考：
水转印：用于打印不规则物品
热转印：常用于服装印刷
丝网印刷：用于金属、陶瓷、塑料、玻璃
⑩卖香料石头
其实就是喷了香水的石头。彻底洗干净石头，把石头在香料里浸泡3天以上，孔隙越多的石头香气保留时间越久。香料可以用颜料+香水的形式，还能让石头更美观。成本极低，怎么卖都不亏。
⑪鲜花类产品
昆明的花是全国最好品种最多的，80%的货都是昆明发出。代表：斗南花卉市场，属于一级批发市场。量小一般是从当地进货，大部分是二批，有些三批。
花材说有等级的从C到A，价格升序。做活动、花篮，一般用C级;零售、花店一般用B级;高端客户、花艺学校用A级。常见花：菊花、玫瑰、月季、百合、雏菊、蝴蝶兰、康乃馨、勿忘我、郁金香向日葵、满天星、八仙花and so on
花和包装搜“鲜花直批”，“花材包装”这两个关键词找。不局限于花本身，可以考虑零食花(零食当作花包装起来)、盆栽、蔬菜苗。
城市里卖花好点，农村郊区卖盆栽相对好点。
常见盆栽：多肉、米兰、铁树、红掌、芦荟、吊兰、绿萝、富贵竹、富贵塔、发财树、常春藤、万年青、仙人掌、铁线阙、君子兰and so on
常见蔬菜苗：各种豆芽苗、各种茄子苗、各种辣椒苗、各种番茄苗、羊角蜜瓜、圣女果苗、青丝瓜苗、黄瓜苗、and so on
⑫汽车用品
太阳镜、帽子、座垫、脚垫、车载香水、CD、车载mp3、方向盘套等等。
⑬小吃摊
小吃摊是最累的摊，但是真的很赚钱，蛋饼摊一个月赚几万并不稀罕。
品类很多：早餐、夜宵、凉粉、烧烤、烤鸭、糍粑、烧饼、臭豆腐、糖葫芦、烤面筋、糯米糍、羊肉串、爆米花、麻辣烫、捏糖人、油炸食品、腌制水果、冰冻西瓜、炒饭炒粉干and so on
⑭虚拟型
全网影视vip卡，之前辉哥有说，体验不好，还不如那些d版站，但是这个可以定价，即便烂大街还有一定信息差。
还有一些实体型的虚拟产品，比如装机u盘、单机游戏、车载音乐内存卡、老剧美剧合集硬盘等。低价虚拟存储介质+虚拟产品。Ps：那个是违法的。
⑮地推型
赚钱总比给别人钱难，地推型其实是羊和狼约定了，羊给猪一点，剩下的羊自己赚。做任务、撸羊毛、引流微信公众号等，用一些廉价的赠送品即可。
⑯才艺、玄幻篇
设计艺术签名、画素描、捏泥人、测字、算命、看相、摸骨、美甲摊、塔罗牌、卖唱、乞讨、行为艺术。
⑰卖玩具
女人>小孩>老人>狗>男人。小孩的钱好赚程度仅次于女人。小孩玩具就是一个高利润、高复购的产品。毛绒玩具就属于小孩、女人都通杀的产品。小孩喜欢什么玩具，调查一下就清楚该卖什么了，难度不大。
⑱游乐型
套圈、射击气球、空桶投球、打掉拿走(沙包砸，倒几个分别对应奖品)、眼疾手快(随机掉下棍子，看能否接住)、写数字免费拿娃娃(从1写到300没错免费拿大娃娃，10块钱一次)and so on
线上和线下的界限会越来越模糊，线上和线下的模式会越来越接近，把流量储存起来，是每一个聪明人自然的选择。干货长文，写得眼睛疼。
