金秋艳阳高照，稻花香扑鼻，是稻浪翻金的时候了。9月18日，由吉林省粮食和物资储备局主办的吉林水稻新营销现场经验交流会在松花江畔的吉林市召开。吉林省粮食和物资储备局副局长刘红霞、吉林市(州)粮食和物资储备局分管领导及水稻主产县(市、区)业务部门(科)负责人、吉林省水稻产业联盟成员企业、大米加工企业负责人、吉林大米质量追溯平台收录媒体记者等约150人参加了会议。
作为吉林农业的新名片，吉林大米通过多年的品牌建设，完成了从“好大米”到“名优大米”的华丽转身。在吉林大米品牌建设全面由起步阶段向成长期转变的关键时刻，本次交流会旨在通过政府与企业、企业与企业之间的现场交流，进一步凝聚共识，开创吉林大米品牌新局面。交流会上，吉林省粮食和物资储备局、吉林省水稻产业联盟代表围绕聚焦品牌战略、整合区域资源、创新营销模式等话题进行了交流讨论。来自《香港商报》、省农保公司、招商局全国总会的专家对吉林大米品牌建设、企业融资、用电政策等进行了全面解读。
聚焦品牌战略，整合区域资源，新营销模式精准发力
2018年以来，吉林大米品牌壮大后，为进一步牢固树立吉林大米高端市场定位，吉林省粮食和物资储备局积极引导和带动企业开展“吉田认购”新营销，取得了非常好的效果。去年共认购水田3.64万亩，平均认购价5780元/亩，产出效益是普通水田的2-3倍。
活动现场，吉林省粮食和物资储备局副局长于小川致辞。余小川对全省水稻同仁的到来表示欢迎，并介绍了吉林市在“金稻带”中难得的自然环境优势。她表示，吉林市正在积极发展与名企联姻、电商销售、连锁门店超销等营销新模式，对口合作成效显著。今后，吉林市将坚持主动作为，开展全方位、多层次、务实高效的对接；坚持优势互补，找准对口合作重点领域，精准发力；线上线下相结合，为吉林推广水稻新业态做出了新的尝试。
“我们不仅要做粮食的经销商，还要做产品的服务商。”洮南市陶之宝电子商务有限公司总经理张这样总结自己的经营思路。他以“淘宝个人裁缝附加服务”为核心，介绍了陶志宝开拓高端市场、创新营销模式的经验。基于“一餐一亩地一户”的设计理念，淘宝引入“定期Tik Tok更新淘宝种植基地状态”，还设立“淘宝新品体验官”和“淘宝私人营养顾问跟踪服务”。
现场，吉林东富米业有限公司相关负责人介绍，东富米业正通过发展大米品牌，打造吉林省独具特色的稻香温泉小镇，开启了一、二、三产业融合发展的新模式。“我们的产业融合理念是，一定要找准切入点，始终围绕如何‘让农业更强、农村更美、农民更富’做文章，让产业融合无缝对接。
展、壮大。”
松原粮食集团副总经理刘文艺表示:“面对区域内品牌多而杂，杂而小的局面，松粮集团提出了‘共举一杆旗、同打一张牌’整合理念，以‘吉林大米’为旗帜，以‘查干湖’品牌为核心，集中力量，聚合财力，形成拳头，全力打造‘查干湖’这张金字招牌。”
“吉田认购”探索新粮道，创新营销模式成果显著
在交流会现场，主办方播放了“吉田认购”专题片，对“吉田认购”项目核心内容进行了全面介绍。相关企业负责人对“吉田认购”农旅融合、农企融合、农商融合项目，以及高端市场开发方面的营销模式创新做了主题交流发言。
柳河柳俐粮食有限公司总经理管延丽首先抛出了“大米如何卖出去”的议题，并结合自己“吉田认购”农旅融合的成功经验展开解读，通过开展舒兰大米原产地生态旅游、每月推出节气礼包、春季插秧节、秋季亲自收割水稻等新营销形式，多渠道促进农旅融合，既满足客户对绿色食物和生活品质的追求，也达到了进一步提高产品销路和品牌影响力的目的。
舒兰永丰米业公司总经理王尔山作为“吉田认购”项目农企融合的典型，汇报了目前永丰米业与吉林一汽和青岛港两家企业成功完成稻田认购的合作成果，在收到青岛港“零投诉”五星好评的同时，目前公司的“平安永丰”牌绿色大米已占据全国各省市大米销售市场，销售额逐年攀升。
柳河国信社稷尚品农业开发有限公司总经理侯正发对“吉田认购”的农商融合成果进行了介绍，公司目前已累计发展客户860户，主要对象有国信集团内部、温泉会员，俱乐部、商会等社团组织，下一步，将协同吉林大米网、网络直播、电商等进行品牌推介，进一步推广和提高吉林大米品牌影响力。
来自浙江温州的浙江北之源农产品有限公司总经理林百良，对吉林大米在浙江温州市场营销的新思路进行了分享，介绍了北之源与中国移动、中国建设银行善融商城、平安银行等金融机构，以及与温州当地房地产项目、大型连锁商超合作的成功案例，表达了对未来吉林大米品牌建设发展的信心，并表示将继续助力吉林大米在华东地区产业发展做大做强。
随后，《香港商报》相关负责人从吉林大米公用品牌创新成果等方面对《米说吉林》一书进行了解读。会议还邀请到吉林省农业担保公司总经理吴国良，向在场嘉宾全面阐述了粮食融资担保相关政策，中商全联延边售电有限公司市场部总监韩再霖对如何降低稻米企业用电成本进行讲解指导。
在会议总结阶段，吉林省粮食和物资储备局副局长刘红霞结合吉林大米品牌建设工作实际以及会上大家交流的情况，提出三点意见:首先她肯定了目前吉林大米影响力日益显现、中高端大米价量齐升、领军企业不断壮大、营销模式持续创新、产业基础逐渐夯实的阶段性建设成果；第二，她强调要正确认识目前吉林大米品牌建设上存在的具有市场竞争力的优势品种相对匮乏、质量标准体系亟待加强等问题；第三，提出在吉林大米品牌建设下一阶段工作中，要牢牢把握住品牌的这个核心引领，围绕吉林大米产业体系、质量体系、营销体系“三大体系”建设，谋划好“一个定位、两大支撑、三品共融、四维调优、五优联动”，让吉林大米在品牌发展的道路上行稳致远，带动全省粮食产业的转型升级、提质增效。
随后，一行人驱车前往位于舒兰市的平安永丰特色水稻种植基地，在舒兰永丰米业公司总经理王尔山的引领下分别参观了一汽和青岛港(集团)的认领田，并在永丰米业展厅品尝了今年的稻花香新米，同行的吉林大米产业联盟企业代表们对永丰米业生产的超级稻、长粒稻等产品进行考察。
中国吉林网 吉刻APP 记者 王晓丹/文 肖金池/摄
