你好！我是闫涛，散手营销的创始人。本专栏精选了我在知乎平台上的一些热门问答，在此分享，希望对大家有所帮助。如果你有任何问题，请在知乎@闫涛散手联系我，或者在文末留言，我会给你最好的答案！

为什么人们常说十个创业九个死？

我刚毕业就开始了我的职业生涯，然后损失了几十万美元。然后我去工作，成为了公司的合伙人。今天，我以大股东的身份经营自己的咨询公司。所以，我对创业还是有一些体会和收获的。

我先说创业为什么死？有2个原因：

在第一是生存。创业的收入和投资不匹配，赚的钱不足以支撑生存。如果普通中小企业家的资金链断裂或者遭遇疫情这样的黑天鹅事件，企业的死亡只会发生在瞬间。

如果第二是希望。的创业者发现模式行不通，赚钱的目标总是难以达到预期，或者提前看到了结局，逐渐偏离了早期创业的初衷。最后，我会选择自愿放弃。

再谈创业能不能活？要看5个方面：

1.钱

创业，钱是最关键的因素之一。

首先，本金从哪里来？对于拥有自由财富的人来说，给点钱创业和尝试的压力相对较小。而且很多人都是拿着一辈子的积蓄，或者通过贷款创业，压力很大。

2.员工

创业犹如上山结寇，拉人入伙也不容易。

创业初期，项目可能还在快速试跑，没有那么多的资金和时间来招聘足够优秀的人。所以很多事情创始人都得亲力亲为。但假如你要开餐馆，自己又不会做饭，就得去招聘厨师。这是个试错的过程，能否招到合适的人，决定了发展的速度，企业的生死。

3.产品竞争力

今天的创业市场竞争激烈，产品同质化严重。只有提高产品的核心竞争力，才能存活下去。

还比如开餐厅，你的菜品有没有特色，味道够不够好，环境是不是舒适，服务够不够用心，价格是不是实惠，这都是产品竞争力的体现。产品有优势，才能形成核心竞争力。

4.获客

这是个酒香也怕巷子深的时代，不论大品牌还是小品牌，都需要重视营销。很多创业公司在刚起步的时候，都要花钱去买流量，获取客户。能不能形成有效的转化，能不能把获客的成本控制在合理范围，是企业生存下来的根基。

5.管理

麻雀虽小，五脏俱全。初创公司可能规模不大、业务不多，但是涉及到管理上的问题却并不少。组织、绩效、财务、法律、产品、客户……方方面面。好的管理，决定了团队有没有凝聚力，也决定了企业有没有利润，股东有没有回报，发展可不可持续。

创业不易，是对一个人全方位综合的挑战。

一部分人创业是为了赚钱，一部分是因为自己的理想。往往可以走到最后的创业者，必然是能实现两者的平衡。就像我自己今天去做丰程咨询这家企业，我时刻提醒自己，需要理性的认知，需要找到理想与现实的平衡点。

有的时候，可能你已经没有信心了，万籁俱灰。甚至想要放弃。但是也许这个时候你需要一点安慰，需要一点理想，咬咬牙又能继续坚持，就像漆黑的隧道里看到了前方的光明。

但是如果一味地为了理想而忽略了现实和商业的法则，你最后也很难成功，所以创业这件事对一个人来讲，确实是一个非常综合性的挑战。

信息爆炸的时代，怎么才能不浮躁？

三寿：

我有几个建议给到大家：

第一、要有自己的价值观和原则

比如你听说有个同学刚毕业三年，就做到了年薪百万，然后你开始羡慕，你的欲望开始让你浮躁。但是你从来没有想过他为什么能做到年薪百万？如果是通过正常的途径，那么他必然付出了常人所不能付出的努力，并且加上一些机遇。也有可能他走了一些非法的途径，那这超出自身原则的东西也就没必要去眼红了。

所以这世上，从来就没有无缘无故的成功。千万不能听风就是雨，要学会认清事物的本质，不要盲目。

第二、停止接收无用信息

我们每天都要接收各种各样的信息，而人的精力和时间是有限的，况且大部分的信息都是无用的，因此我们学会筛选过滤信息，别让你的大脑成为信息的垃圾场。

例如可以减少一些跟工作、生活不相关的一些社群，关闭一些手机app的推送权限或是卸载不常用的app。

筛选信息这事就像交友，一定得警惕那些有害的，及时远离，尽量去亲近有益的，健康的内容。

第三、认清自身能力的边界

比如说今天我们看到谁谁谁，通过视频号半年赚到多少钱，你也会想去尝试做视频号。而你自己对于视频，对于自媒体，根本就不具备这方面的能力，即使花精力去学习写脚本、拍视频，也很难达到别人的高度。

很多时候，我们的痛苦，我们的浮躁，都是源于欲望与能力的不符。所以要学会认清自己能力的边界，找到适合自己做的事，去磨，去钻研，去设法达成目的。

第四、明确自己的目标

拿我自己举例来说，我的目标就是专注营销一辈子。

在2015年的时候，就有说朋友说：三寿你可以去关注一下比特币，关注一下p2p。当时我也心动过，因为那个时候这些东西都很火，也很赚钱。但是冷静思考之后，我发现这些东西都不符合我的原则，也不是我的目标之一。

我的目标就是在营销方面去深耕，成为一个专家，拥有一家专业的咨询公司。所以之后我刻意减少接受这方面的信息，心无杂念，才能明确自己前进的道路。

这是我分享给大家的四点经验，当你认清世界，认清自己之后，你的抱怨会越来越少，你的目标也会越来越清晰，内心自然也不再浮躁。还是那句话：脚踏实地去追求梦想，可以走得慢一点，但不要走错方向。

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我是 @晏涛三寿 资深社会化营销专家，《超级用户增长》作者，专注客户经营，助力企业增长。感谢支持，欢迎一起私信交流~