文字|农业金融汇-螃蟹专家-大国渔业记者莫、实习记者、
未来3-5年，销量100万吨！创业不到3个月，徐玉斌就大胆布局全国饲料市场，重构商业模式变道超车！
近日，广州民信企业咨询有限公司(以下简称民信)董事长许出任江苏宏高饲料有限公司总经理，或将持有该公司股份。
一石激起千层浪！从许离职不到三个月，民信先后完成华南、西南布局，指华东、华中、华北，快速扩张震惊业界。
记者近日走访市场时，在今年10月左右在业内流传。民信将通过“共享工厂”模式和再造经营模式布局全国水产饲料市场，饲料销量将达到5-6万吨，教育、保护饲料等高价值猪饲料布局将于明年3月底完成。
那么，作为水产行业的“打工皇帝”和励志偶像，许愿斌将如何从一家饲料企业的总裁变成一个开拓性的深度收费者，他高调的“豪言壮语”频频出现背后有哪些不为人知的秘密？他接下来有什么市场动作？带着这些疑问，近日，有记者走进民信采访许了解情况。
广州民信企业咨询有限公司董事长徐玉斌
“共享工厂”模式打造饲界明星
农财宝典-大国渔业：创业不足3月，民昕的发展版图就有向全国市场扩张之势，目前发展情况如何？
祝斌：目前民信在广东有三家共享工厂，包括广州民信、珠海海中、江门海中。明年3月前，计划再发展两个饲料生产基地。在广西、海南、四川、重庆、福建、江西等地，都有布局快速拓展市场。未来三年，完成全国水产品布局，共享工厂增加到50家，做到“有水就有人”。
农财宝典-大国渔业：“民昕”这个名字有什么特别的含义吗？
许愿斌：民信是由我和上市公司傲农集团带领专家团队创立的高科技互联网农牧产业链公司。
“民信”有三层含义。第一，得人心者得天下。我一直在想这件事。一个企业要做大做强，要实现可持续发展，就必须做人民想做的事。要得到住户、经销商的支持，得到员工的认可，甚至是社会价值的认可，就必须做到人民要的。要团结一切可以团结的力量，整合一切可以整合的资源，帮助企业做强做大。
其次，民鑫饲料应该是饲料行业的“明星”。
第三，这个“心”是日常必需品。我们将团结一切力量，整合一切资源，追求匠心工艺，为客户提供高品质的产品和高价值的服务，汇聚一堂，帮助客户实现“日新月异”的目标。
农财宝典-大国渔业：请介绍一下民昕的“共享工厂”模式。
许愿仓：“共享工厂”模式不是“代工模式”。外界饲料厂与民信合作，民信派出生产、配方、采购、品控、技术等团队到合作饲料厂进行监督和指导，确保能按照民信的产品标准，保质保量生产出优秀的饲料产品，在满足民信产品需求的同时，也能提供合作饲料厂的生产技术水平和产品质量，达到合作共赢的目的。
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关键员工股东化重构商业模式
农财宝典-大国渔业：请你简要介绍一下民昕的经营理念。
许愿斌：我一直在思考一个问题，各大饲料企业销售团队变动离职都比较大，每年年底、年初各公司高层都在忙于应付员工离职及挖人，我们有没有办法让我们的关键销售骨干就像我们的经销商一样，深耕一个区域，做到一定的市场占有率，并维持这个销量也能获得较好的收入。不少企业，包括一些大集团企业，其实都是牺牲销售团队的职业生涯来获取增长，业务团队加入这些公司，业绩做不起来要被淘汰；两三年后做起来了，市场份额达到一定的时候，增长不上去，也是被淘汰。只有这个业务员走了，换一个人过来，销量掉下来，再换个人再增上去才能够赚钱。在进这类公司之前，已经决定了业务员的命运，最终一定是被淘汰的。
所以我在一直在思考，怎么让民昕的员工跟着公司一起快速发展，享受公司发展的红利？
关键员工股东化，这个是民昕要解决的问题。为什么我说要打造饲料界的华为，民昕公司未来要做大做强，一定是持续的产品创新，再加商业模式的重构，实现换道超车，走的是高铁模式，怎么让每一节车厢自带动力，怎么让每一位员工自带“画饼”功能，只有让员工为自己做事，把这份事业当做自己一辈子的事业来做！
农财宝典-大国渔业：那如何让员工把公司的事业当成自己终身的事业来做？
许愿斌：做饲料还是有非常不错的利润，广东单厂利润过亿的至少有四、五家，过千万的企业更多，民昕公司要做的是什么？对利益重新分配，打土豪，分田地。要分一部分利益给员工，让利一部分给客户，饲料企业不能赚得太多了，不能与民争利，保证合理的利润即可。
如何分田地？要实现梦想，就要把企业做大，要建立一个平台，让员工都成为股东，在这个平台上跳舞，这个是我们要做的，所以我把这叫做商业模式的重构，那怎么做呢？我们就要让核心骨干都来持股，每个销售团队分配20%的股权出去，参与公司的发展。员工占了20%的股份，比我更想赚钱。利用股权分配组建团队，未来在珠三角地区我们利用共享工厂可以建20个，甚至30个团队，我认为这是未来唯一有可能超过大型集团企业的模式，至少目前能看到希望的，只有民昕公司有这种可能。
同时我们要让我们的股份值钱，要让员工获得较高的投资回报率，一定要轻资产运营，资产要轻一点，再轻一点。要让员工分得到钱，也要让员工投得起股，如果是重资产员工投不起，建一个饲料厂投资一个多亿，100万也只能占股1%。按目前饲料厂的正常运作模式，前三年亏损，第4至第6年盈利弥补亏损，要赚回100万，估计要十年左右的时间，赚回100万可能人民币已经贬值成10万了，所以我们提出利用好社会上的闲置资源，大力发展共享工厂，只有这样员工能投得起，回报率高，企业才能快速发展。
持续产品创新实现换道超车
农财宝典-大国渔业：那公司如何做到持续产品创新？
许愿斌：产品创新，其实说白了就是要让饲料回归本质，选用优质原料，而不是杀价、杀价、再杀价，杀完价再降配方成本，不断的用杂粕替代豆粕、鱼粉。一些人不可食用的杂粕长期食用大大增加动物肝脏、肠道的负荷，造成肝胆综合症、肠炎等疾病，所以就经常出现一喂鱼，鱼就死，一停料马上鱼就不死了。如果我们喂饲料就把鱼、虾给喂死了，是我们行业的悲哀，也是我们饲料人的耻辱。我们的商业模式要让利一部分给客户，那就是把产品质量做好的同时，必须关注动物健康。
我们的产品定位就是高端产品必须做到质量第一，我要做就做到质量最好，做第二就是我们的失败；普通中档产品我们要做到性价比第一，同样的价格做到质量最好，同样的质量一定要做价格最低，这类产品公司不赚钱，要大开口做大流量。因为公司要迅速的销量增长，只要做第二，别人就不会选择你，所以我们只做第一。低端产品，尤其是一些低质高蛋白产品我们坚决不做，因为去欺骗客户我们良心过意不去，我们的商业逻辑就是假设客户是聪明的，假设客户是有分辨能力的，会如何选择产品的。
未来3-5年饲料冲100万吨
农财宝典-大国渔业：民昕定位为一个高科技互联网农牧产业链公司，和传统的农牧公司有什么区别？
许愿斌：作为一个互联网公司，就要用互联网的思维来运作公司，就像互联网公司“拼多多”一年的销售额可以超过京东第10年的一个积累，互联网公司完全可以实现100%、1000%的增长。我们就是要利用好“共享工厂”和关键员工股东化的制度去招团队就行了，然后视野格局要大，放眼全天下，大家一起努力，把公司做成世界一流的高科技互联网农牧产业链公司。
农财宝典-大国渔业：近年来，饲料企业兼并整合浪潮席卷全国，民昕该如何应对？又将如何换道超车？
许愿斌：在市场竞争中要充分发挥自己的核心竞争力，我们价格比不过竞争对手，欠款比不过竞争对手，促销比不过竞争对手，我们唯一能超越竞争对手的就是产品质量，所以我们始终坚持“一米宽，一千米深”把产品做到极致。我们始终坚持“你打你的原子弹，我扔我的手榴弹”，你打你的，我打我的。走产品质量的发展之路，不被竞争对手牵着鼻子走，只要我们方向是对的，一直坚持，通过时间的积累，把简单的动作练到极致就变成了绝招，就一定能实现换道超车。
走差异化之路，通过资源整合为中小企业赋能，从采购、生产、技术到研发整个系统赋能，让“天下没有难做的中小饲料企业”，大企业一般建厂动辄花费数亿元，而我们租用工厂，月租金仅需要十几万元，通过大力发展共享工厂、租赁工厂，实现轻资产运营，促进企业快速发展。
农财宝典-大国渔业：下一步，公司有哪些发展规划？
许愿斌：公司预计在今年10月份左右，通过“共享工厂”模式、持续产品创新和重构商业模式来布局全国水产料市场，今年饲料销量冲击5-6万吨。到明年3月份之前，华南市场计划再发展2家饲料生产基地，完成全国高价值猪料如教保料的布局。
在健康、安全、高效的绿色养殖新时代，民昕将通过提供高质高价的高端产品、健康高效的养殖模式和专业技术服务，帮助养户取得养殖效益最大化。未来3-5年饲料销量冲100万吨，致力于把民昕打造成饲界明星和世界一流的高科技互联网农牧产业链公司，为人类提供安全、健康、环保的动物产品，促进全球水产养殖业健康可持续发展。通过打造先市场后基地的发展模式，走差异化的发展之路，民昕将为广大的职业经理人团队搭建合作伙伴、创业平台，欢迎优秀的团队加盟。
