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有赚钱的方法，也有赚钱的方法。懂业务，才能把生意做好！赚钱只需要掌握一点套路，就能把同龄人远远甩在后面。他们一个月赚3000元，而你一个月轻松赚3万元！两万店主的见证绝非空穴来风。

市场上有各种各样的选择和商机，不同的商机对应着不同的产品和服务。面对这种情况，我们在选择老板做生意的时候，一定要做出选择，通过判断一个产品、服务或者行业标准来选择我们能够赚钱的方式。

如果你是一个资金雄厚的人，你可能想投资股票，或者开一家高端酒店、餐厅等。因为你判断人民把粮食放在第一位，而他们80%的财富掌握在20%的人手中。做高端服务系列，不需要花费太多精力和投资去吸引各种各样的人。你只需要把握20%的精准客户，就能为你带来80%甚至更多的利润。

但是，如果你只是一个月光族，工资两三千元，一个月存不下什么钱，想做生意，就必须通过自己有限的条件去寻找相关的商机。很多人认为低投入几千块是不可能获得高收益的，但正如我们在专栏中多次说过的，无论你是卖菜的小贩，还是大城市的小超市，即使你有能力学习如何经营自己的店铺，也能赚到很多钱。

专栏里有一个种果树的农村姑娘，通过直播免费送出自己种的树的果实，一年也赚了20万。为他制定计划的想法很简单，转移产品的利润点，从后端赚钱。

把水果免费送给别人，那我们还有什么其他的赚钱方式呢？想想和果树的关系，无非就是除草、施肥、喷药等。既然我把水果免费卖给你，我就让你付一点化肥或者人工成本除草。你喜欢吗？相信看到这个优惠的人都无法抗拒，农村有很多有机肥和非常便宜的杀虫剂。我们只按普通市场价报价，客户会觉得是很合适的事情。钱来了之后，我们自然会赚钱。

没有前端利润，后端利润从何而来？这就是为什么这个小女孩一年不用花一分钱就能赚20万的原因。

懂得适当的自由和盈利，让客户觉得自己占了便宜，锁定自己的人性弱点，然后逐渐发展和关闭业务，是我们做生意应该遵循的原则。

今天给大家讲一个农村男孩，花了2000块钱做的，一个月轻松接了2万箱。

[1]案例背景

常熟的小李是个打工仔。因为在县城工作，月薪2500元，家里人总抱怨他不懂得存钱。但是，小李心里很苦，拿着2500元。除了上班打车，吃饭，和同学出去聚聚，自己买一些生活用品，真的没什么意义了。有时候他还要去借钱在网上各种平台消费，工资根本不够。看到他的开销越来越大，而且他要结婚了，但他还拿着死工资，他想用另一种方式赚钱。他刚看到一个农村小伙在我们专栏案例里摆摊，月收入达到20万的案例，就来找我们咨询。因为他白天想保持稳定的工资，晚上想赚更多的钱，我们又给了他一招，让他轻松拿到原来的工资，多赚2万元。

[2]节目内容

【授人以鱼不如授人以渔】

很多人应该知道，除了开烧烤店和烤鱼店，类似于大型实体店，还有一种在夜市摆摊的方式。

摆摊的方式多种多样。可以卖衣服或者小零食玩具，但是利润不太大。你必须想办法让人们快速赚更多的钱。

所以我们选择最吸引人的游戏：扔陷阱礼物。

我们就是抓住消费者一个侥幸心理，才让小李去做这个生意，当然单靠扔圆圈套本身，我们竞争力是比较大的，这个时候我们对方案进行了升级，就是打出一张广告：个人套10次之后依然没有套中礼物，我们就将这个礼物免费送给您。相应的一家人套20次之后，免费送给你想要的礼品。

听起来好像有一些奇怪，做生意本来的目的就是为了让顾客源源不断的去花钱买圆圈，套不住你反倒送给人家，这不是亏了吗？

其实不然，前文当中我们说过，只有懂得让利，才能在后端赚取更多的暴利。

【3】盈利分析

注意看我们的次数，十次没有套中就直接免费将礼物送给顾客，这是一个非常能够吸引人的噱头，既然无论顾客能不能套中，他都能够获得这个礼物，为何不直接试一试呢？

排除其它竞争对手，先引流，将自己的门槛降低，吸引到了顾客，再想办法赚钱。

也就是我们利用前端的让利，打开了客户量，用薄利多销这样的方式赚钱。

那么当顾客，已经扔了十次以后，我们将礼物送给她，到底会不会亏呢？

当然不会，如果仅仅是单纯地将礼物送给客户，那就失去了我们做生意的初衷，其实重点在于我们的这些礼物上，都是一些看起来做工比较精细的人偶，毛绒小娃娃，这样的产品非常的能够吸引小朋友或者是女性朋友。一般这样的人，他们对于可爱的东西完全没有抵抗力，并且占有欲非常的强烈，所以，我们可以去相应的厂商那里批发这样的物品。

成本其实低得吓人，比如一个娃娃，如果你大量订购，成本只有2块钱，一个小的人偶塑料雕塑成本也只有3块钱，总成本就五块钱，但是如果一个人套了十次以后还没有套走，你再免费送给他，你也能够赚七八块钱。

同时，因为你有一个免费送的噱头，所以顾客自然不会少，量多了赚钱自然也就不会少。表面上是在套娃娃，其实是通过免费送娃娃赚钱。