对于营销策划者来说，营销活动策划是他们必备的技能之一。然而，在做营销活动时，消费者可能不会为其付费，但也会在活动中加入一些创意元素。所以在做营销活动的时候，需要战略性、创新性、趣味性。那么，营销活动计划应该怎么做呢？
1.礼物
这样的推广策略在虚拟商品的推广中非常常见。比如为了扩大商品的知名度和传播覆盖面，有的商家会采用以下方法：将xx图片转发到朋友圈，保存24小时以上不分组，或者收藏xx赞，可以免费获得带有截图的xx产品，比如一门课程、电子书等。这种方式会吸引很多人参加活动。虽然他们免费获得这种产品，但他们也成为了商家的宣传者。经过几轮传播，商家的产品会迅速大范围曝光，这可以称之为裂变传播。但是商家支付的成本很低，只需要将产品发送给用户，用户就成为了他们推广的渠道。
2.低概率高回报
虽然给予的方式适合虚拟产品，但对于实体产品，尤其是成本较高的产品，商家付出的成本太高。因此，实物产品可以采用“低概率高回报”的促销方式。这一点在拼dd的营销模式中体现得淋漓尽致。比如1块钱打iphone11，扫机器人便宜货，邀请朋友拆百元红包等。在这样的活动中，用户支付的费用看似很低，只要邀请几个朋友，就能获得高价商品，但实际上并非如此。用户每拉一个新用户，就成了软件推广人，朋友讨价还价、拆红包的量很低，要拉几十个朋友才能成功。
3.趣味游戏引流
很多人爱玩游戏，我们不妨好好利用游戏来榨干商家自己。比如在规划实体店的营销活动时，可以采用互动游戏引流策略。这里使用的是大屏幕互动游戏功能。在商场等实体店，准备了大屏幕，顾客通过扫码就可以参与游戏。大屏互动游戏对参与人数没有限制，不用上台就可以原地玩。游戏规则简单，一般是晃动手机或者滑动手机屏幕，老少皆宜。精美的画面加上动感的音效，可以吸引路过的人驻足观看，参与活动。吸引人之后，如何激发消费欲望？游戏中的前三名奖品可以设置为商品优惠券、商品试用样品、折扣券等。玩家可以享受游戏并获得奖品，这自然会激起他们的购买欲望。
4.互利共赢
很多营销方式都是让用户拉朋友，但如果用户频繁请朋友帮忙点击这个链接，打开那个红包，朋友就会厌烦，甚至会把反感转移到商家身上。所以商家在做营销活动的时候，需要考虑用户拉朋友的利益。以拉朋友开红包的活动为例，如果朋友在帮忙开红包后也能从中受益，比如还能拿到红包和优惠券等。他们反感的可能性就会大大降低。比如上面的海鲜议价活动，如果参与议价的人帮助大家看到价格就好了。因此，在策划营销活动时，不仅要考虑发起者，还要考虑参与者。
以上四种方式涵盖了虚拟产品和实物产品，大家可以根据自己的需求结合实际情况进行选择~
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