目前主要是做收藏店，成熟的以C店为主，后来逐渐涉猎天猫店，也有几家天猫店代我经营。可以说我是纯技术出身，接触网店12年，是草根创业者。
其实对于很多做电商的人来说，“第一桶金”这个概念应该是比较模糊的，因为大部分人的电商体验是线性增长的，尤其是做产品的人，因为已经沉淀了，所以无法定义。
而且我主要从事项目，往年可以算是短期的，会有明显的起伏。
第一个100w
其实很多我认为是自然的东西。项目赚的钱多少和一个人的格局有关，和项目本身关系不大。这是我这几年最深的感触！
2012年6月毕业，2011年上半年逃学，出去找工作。动机很简单。那时候女朋友比我大一岁，出去实习挣钱。我在学校还是一个无足轻重的废物学生，双方都有差距，所以我决定跟她并驾齐驱。
还有一个原因“穷”。当时我全家收入4w左右，没有什么依靠。
但那时候我真的很穷，很自信，很安心，因为身边的朋友都很穷。
所以我不得不说，大部分男人的拼搏精神都是受女人启发的，我的创业精神也是如此。可惜走着走着就忘了初衷.
互联网太容易放大信仰，每个人都应该有这样的经历。
当你一个月赚5k的时候，你敢和别人谈上亿的生意。虽然不一定靠谱，但是你有很强的战斗精神！可惜我只想赚钱，忘记了赚钱的初衷。
当我赚到第一笔钱时，我想创业。她想结婚买房子。她想要稳定。我太固执了。最后钱丢了，人分了，不是因为钱没了，而是因为她开始明白我说的话了。
我们在一起4年，最后还是分手了。
我也颓废了半年，才重新站起来。
在小C店卖低价女装超级难，刷刷就行了。整个过程都是我自己完成的。到现在，我还觉得我那个时候很牛逼。5-10元/件衣服三个月赚17w。当时是12年。如果我在杭州，当时首付20w就能买房子。我觉得现在心里还是凉的。亏损的是投资女装天猫，但这是中高端客户的单价。
然后发现之前的套路完全不适合。以前一个七人的小团队一个人搞天猫，解散半年，两个月没发工资。
这些都不重要。今年，我做了另一件让我受益匪浅的事情。写了几篇关于淘宝技术分享的文章，一年QQ空间流量破百万。当时QQ空间网络赚了全网流量排名，我排名在100以内。当时有一个可靠的排名，第一个是了解。
误打误撞，我从媒体走上了电商的道路。
应该说当时我从媒体上连几点都不知道，所以就跟风了。这应该被认为是无意的
当时PD从电商权威网站了解到，流量不算太大。我是早期的编剧之一，记得那一年有3300个粉丝，在当时还可以。
当时不知道怎么变现，也有机构让我去当讲师，但当时没信心，不知道怎么做。
;">这个是实话，真没自信，刚出校门]什么都不懂。然后也不知道其他的模式，唯一的一次 变现就是给淘宝天下的编辑找到我，我去写了一篇文章，大概有8w多阅读，自己拿了1600的稿费。
这一年是13年，坐标杭州， 浑浑噩噩，一无所有。
14年，离开伤心地，坐标广州，拿了爸妈2w块钱起步，沙河低价女装，就很轻车熟路，虽然累了点。
那个时候全网的教学导向都是做互联网品牌，自认为有点技术，所以还是有一点点不甘心做这种苦力活，这时遇到第二个对我影响极大地人，他对我们几个小兄弟还是不错的。
他当时给我直接了当的建议我做培训，没有一丝含糊，我明白他是不图我什么的，我说我没自信，他说有钱就有自信了!我到现在都还记得这句话
当时他时常给我们看他的两个苹果4s手机，一个手机余额宝里放100w收利息，当时看着确实太震撼了，比什么鸡汤鸡血画大饼强太多了!
还有坐着他的那辆小奔驰, 真他妈的太舒服了。然后万般纠结中做了第一次培训收了10w。
那个时候这差不多是我要辛苦做三个月女装才能赚得到，除了欣喜，也有一点恐慌。然后膨胀了，想着赚快钱，也有很多后遗症，比如赚的快，花的多，基本没有攒钱的概念，躁动不安，自信也自大。
接下来就不想安稳的做女装店，我也给自己一个初步定位，只做蓝海产品，那个时候微商刚刚兴起，面膜肆虐整个微信，我就看中了这个市场，一元一片的成本卖15元，大多数微商代理在我那里进货，大概赚了20多万，很轻松。
一年下来外加上女装还在卖卖的那种,外加一些小项目算下来差不多存下了40w左右。
最大的遗憾是错过了微商，当时主要心思还在淘宝上。
15年应该算是在两个项目上赚到钱的一个是微商，做男性保健黑五类产品，这个是微商直营的，比较简单粗暴，附近的人、社交粉、自己加自己聊，套路后面都被曝光了就不说了。
一年差不多直营做了140w业绩，减去团队成员开支，我个人利润差不多是80w。
这个项目做了一年就没做了，红利期过了。
这不是重点，重点是我本身是不信微商的，包括现在我从不买微商产品，况且10块钱的产品进回来，卖别人300块钱，自己确实也有点想不通。
这个项目是我一个很好的朋友告诉我的，他当时全套项目测试完成，每个月多的时候有30w利润，他给我看了他操作流程之后才去做的。
第二个项目真的是个超级意外，甚至有点莫名其妙，芈月传外泄这件事，我不知道你们有没有印象?当时肯定有人在追剧全集81集，放到38集的时候，全部外泄了，当时还上腾讯新闻头条了，我从不追剧，但是无意间看到后，就习惯性去淘宝上一搜。果然有，卖35元，300多销量。然后我直接买一份，然后百度云无线拷贝。
当晚就准备了10家C店卖30，我的做法不同，用直通车烧，就烧一个词，一共关键词就不到10个。当时除了图书类目在烧，虚拟,定制,这些类目没有人烧，刚开始2毛钱一个点击，一天最高赚了5w多，卖了差不多15天,后面价格也低了,每个店铺大概能做2-3天左右就封48分,但是短短15天赚了40w。
真的感觉生活就是一场意外。
这个项目我从发现到操盘到盈利，一个小时完成所有流程，记得那天是晚上9点多，然后我测试了整个项目一个通宵，然后把流程全部写下来发给团队成员，这个太讲究时效了。
当时自己也傻，什么东西都敢往空间发，虽然说得有点隐晦，但是我知道肯定有人跟风去做的。
15年应该是最舒服的一年，加上零散收入差不多130w，换成了一辆奔驰，一套房子，继续过着忙碌的穷日子，坐标成都。
对于我们这种没有人脉没有资源，甚至在生存线上的人来说，这个代价可以承担。但是弊端是这三年好像除了一点钱之外，什么都没攒下来，一直没有安全感。还有一个投入产出比已经不对称了，因为更多的是考虑红线越来越近了，不能在冒险，又不是吃不上饭的那种了。
这三年总结起来，其实起起落落非常大，项目一死基本上就是彻夜难眠，所以一直都是过穷日子，但是赚钱的欲望还是很强，也曾入股现金加技术团队入股别人成熟的天猫，但是最后基本上都是不欢而散，后来才发现人家只是利用你而已，我相信大多数人都踩过这个坑。
我也做过京东天猫，京东拿资源做到水果类目前三，但是到头赔了几十万，淘宝也做了千万营业额，真不赚钱，又苦逼又累，特别对于我这种不懂管理的人来说。
这些年看到身边的朋友做正规产品越做越累，库存都太恐怖，就感觉我不适合做这种类型的东西，所以我给自己定位很清晰，只做技术跟项目研发，做战略规划，无关长短，赚钱就好。
关于做项目, 我还是有自己的一些心得，在资源和收益相符的条件下去复制一些成形或者发展很快的项目，简单说就是复制粘贴，打通全流程，我到现在为止，做的大多数项目都不是我第一个做的，基本上都是朋友分享给我的，有无偿也有付费。
做微商是那个朋友主动给我打了两个小时电话，我然后去他公司看完流程回来才做的，包括做店群，店群在这几年确实爆发很大，也是一个朋友当面找我去做的。
相对而言，我圈子比较小，然后里面几个熟悉的还算单纯，不太计较得失，特别是白手起家的那种，会更有共同语言。当然他们之所以给我分享项目，也是因为之前我也给了他们一些让他们认可的帮助，没有无缘无故的帮助，也没人是傻子。就像没有公平，但是可以追求平等一样的逻辑。
分享项目都是适可而止的，原则一 句话, 师傅领进门, 修行和成就就真的靠个人了。
除了信息来源，最重要的就是执行的团队了，我每次操盘新项目，只带一个人做，我做框架找资源，他执行，这个团队的核心就是他。
一个信任的人，比什么项目都重要，毕竟互联网门槛太低，复制的成本也低，所谓项目无非是信息差，这个世界，信息差永远存在一个领域，哪怕没有信息差，你有实力你都可以创造一个信息差出来!
所以项目从来不缺， 缺的是一个愿意去研究产品，研究趋势和运作模型。
