业务员工作方案怎么写 工作方案怎么写格式

总则

1、制定目的

为了最大限度地调动营销人员的积极性，鼓励先进，从而提高绩效，使公司在最短的时间内获得最佳的经营业绩，特制定公司销售部以下绩效考核办法。

2、适用范围

除另有规定外，公共关系销售部人员的考核按照本办法规定的制度进行。

二.销售目标管理业绩核算范围

1.销售人员签订的协议，客户在公司自有经营场所的消费情况；

2.会员在公司自有经营场所消费；

3.销售人员通过电话预订的所有消费；老板

4.公司的免费卡和代金券不计入部门业绩。充电站

5、销售人员追回消费损失；

三、销售部编制

1.管理岗位：销售总监1名；

2.销售岗位：5名销售代表，12名洗浴会员经理；

3.非销售岗位：艺术策划(1人)；

四、部门销售任务

1.销售部门每月总体任务量为(根据目前销售岗位数量，如有增加销售人员，任务将另行调整):

淡季(4月至9月):280万元整/月。(至少与店铺整体盈亏点一致)写评论

旺季(10月至3月):200万元整/和。(至少与门店整体盈亏平衡点一致)

2.销售总监负责销售部门的整体销售任务。如果部门当月未能完成销售任务，销售总监将按完成任务的比例领取基本工资和各项补贴，但最低不低于50%。

3.开业后，销售总监享受基本工资1万元/月；筹备期间，销售总监的工资将另行确定。

4.如果销售部门连续2个月未能完成60%的月度销售任务或连续4个月未能完成80%的销售任务，销售总监将被辞退或调任其他岗位。

5.销售部门连续三个月不能完成80%的基本业绩，从第三个月起停止销售总监的补贴和津贴。

五、销售岗位绩效工资的考核:

1.销售部新招聘的销售人员必须有酒店行业的销售经验。新录用员工试用期为3个月，连续两个月未完成销售任务的将被辞退；但个人能力严重不足的，可在当月解除聘用合同。试用期员工在试用期的第一个月

2、销售人员月业绩要求及提成比例见下表一、表二、表三(销售总监无个人任务)

表一：（试用期）

表二：（普通销售代表）

表三：（高级销售代表）

3、销售代表未完成销售任务的，按完成的任务比例领取基本工 老板项补贴，但最低不低于50%。 充电站

4、高级销售代表连续2个月不能完成个人销售任务的80%，将予降级，普通销售代表连续2个月未能完成个人销售任务的60%，或连续4个月未能完成个人销售任务的80%，将实行末位淘汰或调整其他岗位；

5、销售总监个人的销售业绩按高级销售代表提成方案执行，但不受额外底薪。

6、兼职销售人员不发底薪及补贴，业绩提成2.5%。 79

六、绩效奖金的核算

1、销售部完成公司规定的月度销售任务目标，按销售额的1%提，。绩效部门绩效奖金。

(1)绩效奖金的分配比例为：销售总监40%；各销售代表总计50评论完成个人任务的销售代表无奖金，该剩余部分奖金用于销售部部门建设，所有支出明细年底将由财务部提供清单；

一 视频制作效奖金总额的5%作为非营销工作岗位绩效奖金，如缺才人员，则按比例提取作为部门建设费用。

(3)部门绩效奖金总额的5%作为每季度最佳销售员的奖励。

2、销售部完成公司规定的月度销售任务目标后，部门销售额高于月度销售任务以上的部分，另提1%作为销售总监的绩效奖金。

七、福利补贴标准及报销程序

1、补贴明细如下(以下金额均为每月报销最高限额，实际发生金额低于此金额则实报实销)：

(1)销售总监通讯补贴 300元/月，交通补贴300元/月。

(2)销售代表通讯补贴100元/月，交通补贴100元/月。

(3)高级销售代表通讯补贴200元/月，交通补贴200元/月。

(4)试用期内的销售人员，不享受各项补贴。

2、补贴报销程序

(1)凭当月话费汇总帐单报销通讯费用；

(2)凭当月报销凭证报销交通费用。车票、油票背面须注明起止地点，客户名称、联系方式以备审核；

(3)10号前完成上月通讯补贴、交通补贴的报销工作；

老板

(4)销售部总监每月汇总部门各项支出费用，并制作明细表格智充电站

八、宴请费用报销标准及程序

1、销售部每月店内宴请额度为_5000_元，超出部分于次月宴请费用中扣除。招待费用按实价(当季折后价格)从销售员当月销售业绩中扣除。

2、销售部人员宴请客户，应先填写“部门内部宴请单”，经部门负责准后方可实施；如确因工作需要超出宴请标准限额，应先填写“酒店宴请并上报总经理审批方可实施。如特殊情况下未经请示发生费用，应及时补办，否则不予报销。

3、10日前完成上月宴请费用的报销工作。

十、欠款回收

1、销售人员做好所分管签单挂帐客户的相关协调工作，按照合同结垫论期协助计财做好收款工作，签单挂帐客户的消费按结账日期纳入销售人员销售业绩。

2、销售人员应认真维护好所分管签单挂帐客户的客户关系，超过未严空消费客户，销售部可根据情况调整销售人员重新跟进。

3、超过3个月未收回的款项，在6个月内收回按50%计算销售人员业绩；超过6个月内未收回的款项不计算销售人员业绩，财务部将从此销售人员的薪资内逐月扣除此笔款项，待该笔款项收回后返还此销售人员；销售总监对未收回款项承担收款连带责任。

4、如已办理卡会员出现退卡的，则对相关销售代表处以相当于退卡额

度0.3%的经济处罚；如因酒店各方面服务质量原因导致客人退卡的，相关责任人负连带责任。

十一、薪资计算

1、效益工资计提应按税法规定计算按个人所得税。

2、销售人员提取提成工资每月结算一次并按90%发放，剩余10%年终前兑现。

3、每月1日由销售部与财务部确认上月销售额、计提销售工资额，上报总经理，每月15日发放工资、提成、奖金等。

4、提成基数为客户已支付金额(包括房费、餐费、康体等公司自营项目)，不含客户支付杂项费用(指支付的电话费、洗衣费、商品部购物、提平

十二、用车

销售人员如使用公司车辆，应按相关规定填写《用车中请单》，交电游保养、油料由公司负责，其他费用自付。

十三、解释与修订

1、本管理办法由财务部负责解释。

2、本管理办法自公布之日起实行，如有变动公司另行制定修订方案