目前是夏装最轻的季节，所以很多服装店的销量简直惨不忍睹，衣服卖不出去，货也清不完。我该怎么办？除了淡季，影响服装销售的原因有哪些？今天，边肖将与大家讨论并发现有几个主要的影响因素：
1.风格款式
商店里的衣服是否适合当地顾客的穿着习惯，因为衣服的款式和风格真的会导致卖得好不好。虽然不可能每个人都喜欢店里的衣服，但是如果顾客不喜欢一件衣服就不适合她，但是卖给她一件顾客不喜欢的衣服就是作为导购的最高境界。
有些人可能会有疑问，客户不喜欢怎么卖？其实只要顾客不喜欢这件衣服，那就对症下药，也就是认同顾客的穿着习惯，然后在此基础上做出改变。当然，这也考验着导购员的引导能力。
话说：女士，你的宝宝总是穿比较休闲的衣服，所以刚开始穿时尚的衣服会有点不习惯，但是现在的孩子都有自己独特的个性，你其实可以让宝宝尝试一些新的款式，或者我给你看一天。这套西装很有个性，不夸张，穿起来会觉得有点酷。可以给宝宝试试这个效果，但是不一定要买。
2.服装定价
很多导购在店铺生意不好的时候会想到价格是否太高。如果他们有能力，他们会以固定价格和高价出售，但他们不能以特价和低价出售。事实确实如此。衣服是季节性产品。一旦过了一定的销售时间，就会有特别的折扣。
所以童装店在进货的时候要根据当地的商圈定位来确定自己的价格区，在进货的时候要控制好价格，这样才能及时高价卖出，避免卖特价和低价。但是在终端销售中，边肖发现有时候并不是衣服太贵，而是我们的导购没有能力卖高价的衣服，大家都喜欢便宜的衣服，导致对自己产品的定价产生了自我怀疑，即缺乏对自己衣服价值的认知，没有对顾客进行有价值的展示、搭配和服务。
我发现很多时候衣服不太贵，但是我们店里的人没有卖高价衣服的经验。他们不应该对自己衣服的价值缺乏信心；或者他们不知道如何说服顾客买这么贵的衣服，因为他们不知道自己衣服的价值，也没有给顾客提供多少有价值的服务和搭配。他们怎么会认为衣服不贵呢？
因此，店铺的销量会受到价格的影响，但导购员的专业性和服务更与店铺的销量息息相关。
3.销售节点
销售节点也很重要。对于童装店来说，商品销售的节点真的会影响销售。例如，如果你很早就推销这件衣服，那么顾客可能只是看一眼。目前感觉还可以，但是下单的欲望可能不高。起床晚了也一样。顾客在别的店买过，或者衣服几乎买过。比如现在淡季很少有顾客去购物，所以这是节点。然后为了卖秋衣，剩下冬衣，为了卖冬衣，剩下春衣。进入无限循环，一段时间后，你的店铺就会消亡。
童装进货时间表：
春季货币在1月前开始，3月初结束
夏天从三月下旬开始，五月底结束
秋天从七月底开始，九月初结束
冬天从九月底开始，到十一月底结束
4.季节销售节奏
为什么在同一时间同一地点，别人的店铺如火如荼，你的生意却很惨淡？事实上，它们都是销售节奏
没掌握好的锅，如果你店铺的夏装销售得快，那么秋装自然上得早，收得就很漂亮，你可以留意观察一下，很多店铺现在就已经在备秋装的货品了，那么秋装上得及时，冬装就马上进店，刚好赶上时候，整个四季销售都是遵循了天合地利人和。这样的销售节奏永远都比别人快一步，然后剩下来的少量春装和秋装在1-2月份拿出来一甩，库存就清掉了，销售节奏把握得好，库存就能轻易解决，压货问题也就不会存在。很多店主往往就因为销售节奏把握不会，导致于货品属于失控状态，导致销售失败，做服装销售不要总是强调某几个款或者某一段时间的胜负，你要看全年的收益。5.服装陈列搭配性
对于终端店铺来说，服装的搭配陈列是很影响顾客的进店率和连带销售的，所以，作为店长，在进货的时候，清楚这件衣服可搭配性，款式可搭配性的尺度拿捏得是否准确，是否周全考虑，这就要求在进货的时候要做好规划，你进货的品类是否齐全，货品结构是否合理，这些都会影响后期的搭配和陈列，影响销售的连单率，这个非常关键的指标。
6.衣服质量
相信很多家长亦或是童装行业经营者都看过，这些年央视爆出来的童装不计其数，如果是童装厂家在货品质量这一块把握不好，那么不仅影响店铺的销售量，还会极大程度地伤害到孩子们的身体，所以，一个服装店铺在任何情况下，都要注重产品质量问题，一旦有质量问题出现，要及时制止，首先作为一名公民，其次再作为导购，所以作为店铺销售都应该多站在顾客角度，宁愿自己吃亏，也不能让顾客不满意，除非我们不想做了，只有保证质量问题，才能让自己的销售业绩稳中求胜。
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