什么是定位？20世纪70年代，美国营销专家艾里斯和杰克特劳特提出了著名的定位理论：定位要从一个产品开始，产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，比如对个人品牌的定位。.
定位的目的是将产品定位在目标客户的心目中，确保产品在目标客户心目中占据真正有价值的位置。
定位的核心：“一个中心两个基本点”：以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”的观念和“消费者心智”为基本点。.
那么如何定位定位，就是抢占用户的心智。?的线下门店有六个步骤可以参考：
1、你能为用户提供什么价值？
即你的实体店的重点品类是什么，你最大的优势是什么，你能给用户提供什么样的价值，你能解决什么问题？
除了知道自己做什么，还应该知道自己独特的优势在哪里。产品有特色还是服务一流？还是占据最大的流动通道？
比如你是线下餐厅，你的餐厅是做鲁菜还是川菜，最好的特色菜是什么？核心竞争力是什么？是什么让顾客不断进店消费？
这是每个店主都必须考虑的问题。否则定位不清，客户就无法Get到吸引他的点，客户也就不可能买单。
2、分析你的顾客是谁？
了解了你店的定位之后，我们要思考你服务的顾客是谁，他们的特点是什么，他们最大的需求是什么？如何吸引他们的注意力？
例如，如果你是办公楼附近的餐馆，你的顾客可能大部分是专业人士。
他们喜欢什么味道，重的还是轻的？你喜欢辣的还是酸的？所有这些都可以根据客户的喜好进行研发和生产。而且，在满足顾客口味的基础上，顾客可以做出与众不同的东西，真正达到顾客满意。
3、分析顾客在哪里？
或者以上述写字楼附近的餐厅为例。顾客必须在附近的办公楼和社区。它还可以向周围辐射几公里。
随着互联网的日益普及，人们通过美团和饥饿场所点餐，顾客可能不仅仅是周围的受众，也是骑手可以辐射的区域。
当然，为了在更大范围内吸引顾客的注意力，除了在口味和食材上做出特色外，还需要配合。
客户产生黏性与互动，比如每送出的一份外卖，都附一份温馨的提示，“天冷，请加衣！”“一杯奶茶，一份温暖”等，可瞬间温暖客户的心。这样就自然而然地增加顾客的好评，当你的好评率不断提升时，为了吃到一份特殊的午餐，再远的距离，可能也是值得。4、分析顾客有什么需求特点？
开在写字楼附近的餐饮店，不同时间段，对餐的要求不同。对于午餐，他们的要求普遍是口味好、上餐快、价格实惠。对晚上加班的员工来说，对晚餐的要求是，口味、健康、速度。
随着消费升级，人们对于餐饮的健康要求地越来越高，因此绿色、原生态、健康，是未来的主流方向。
5、分析如何满足顾客的需求
作为餐饮店，不仅口味好、绿色健康、上餐快，还要有利润空间，那么餐饮店就要多考虑标准化。标准化的口味、标准化的食材、标准化的服务、标准化的上餐速度。
只有标准化，才能提高速度，提升效率，进而有更多的利润空间。
全国标准化做的非常好的门店，诸如沙县小吃、西贝、老乡鸡等；外国做的好的门店如麦当劳、肯德基。他们的标准化服务细致到，所有的门店都是相同口味的蒜蓉酱，一份薯条油炸的时间，微笑的程度等都是标准化的。
6、分析应对竞争对手的策略是什么？
写字楼附近的餐饮店竞争对手是谁？是同一区域的同类门店。他们的获客渠道是什么？店面的主打产品是什么？定价是如何？他们的顾客群是什么？这些都可以进行分析。
应对策略，增加获客渠道？根据店面产品定位，寻找精准的顾客。分析精准顾客的喜好。他们是更注重价格，还是服务？还是上菜速度？这些都可以进行相应的调整。
所谓知己知彼，百战不殆。不止是知道竞争对手的策略，更要知道用户的喜好，通过用户的喜好去做精准定位。
以上六个步骤，可以是店定位六个步骤，不论是餐饮店，还是美业店，甚至是水果零售店，都可以用这个方式去思考和优化。找到最适合你店面的定位，以及销售方式等。
差异定位，特殊经营，形成竞争壁垒，打造核心竞争力，是所有实体店所必须要深入思考与打造的，也是实现持久发展的基石。
如果你对今天的文章有不同见解，欢迎一起探讨学习。
