第257条干货
服务500家微电商品牌经验分享
如今的招商与往年有些不同。在过去的几年里，在阳光下收钱很有吸引力。现在还远远不够
对于每个做项目的人来说，招商是最重要的。建立自己的团队肯定比零售更赚钱。大家都说现在吸引投资越来越难了。确实大家都在踩坑，越来越理性
在目前的环境下，如果你想促进你的投资，你必须从多个维度展示出来。我给大家列举了三个主要方面，都集中在如何优化自己个人。为什么不多谈平台？
在网上组队很有意思。你的领导能力很强，很有影响力。如果你改变下一个项目，有人会继续跟着你
所以，只要打造自己的IP形象，就能持续吸引商业伙伴。我认为你有必要在阅读后立即提取每个部分，这将对你的申请结果有很大的帮助
1.提升你的势能
势能有两个维度，一个是来自品牌和平台的势能。这种势能越强，对你的投资就越有帮助。比如平台有自己的工厂，上百亿，XXX名人代言等等
第二个维度是你个人的职业势能。说白了，你的个人商业IP强不强？它越强大，就越容易吸引别人和你一起工作
p style="font-size:15px;">你的能量给别人感觉很弱的话，你还没开口去讲项目，可能别人就想转化你了
我之前写过关于生活IP和商业IP，展示你的生活IP形象是让别人了解你是什么样的人
你的商业IP才是对你事业起到重中之重。这一块的势能得好好提炼出来，还要秀出来
2.打造成功案例
我发现很多同学不喜欢，或者根本没意识收集见证反馈，总想靠自己的能力去转化客户、代理
一个真实的反馈案例顶你跟客户讲10次以上。你说项目有多少不重要，重要的是对方真实看到有人拿到了好的结果，这个项目对她来讲才是真的好
要想做好招商就要多晒团队好的见证反馈，还有一点要提醒的是，在谈招商的时候，千万别跟意向说，每天要花多少时间来学习，还要记笔记这些
如果让别人听得很复杂，那完蛋了，宝。人家铁定不想搞了。卖任何产品，认可项目机会都需要给案例
如果你自己已经有很好成绩了，答应我不要低调不好意思晒成绩。越晒越有越低调越无助，你好的结果是带有很强的能力
甚至发出去都不用跟别人谈太多，直接跟你干了，这种情况特别多。有些万人团队长总是重复分享自己的励志逆袭故事
配上自己的玛莎拉蒂座驾。发完就收人，平时做做引流，又继续晒自己的逆袭故事，都不需要想什么方法收人了。好好整理下你的团队伙伴逆袭的故事
3.提升你的洞察力
有没有发现很多靠自己一步步实干上来的团队长讲话都是一针见血，基本上都不跟你废话的
她们就是在一线跟大量的人谈单招商，有自己很强的洞察力。很会找到对方的缺口，这个一定要会，学不来要靠市场上谈单累积上来的
仔细想想别人为什么要跟你干一个项目？可能是缺钱、缺乏安全感、渴望实现自己的目标、不缺钱但是缺朋友圈子、渴望赚钱的…
这个就是在沟通中去捕捉这些信息，跟宝妈一聊天，她说要找老公要钱，自己没钱，婆媳关系好像也不是很好
是不是可以捕捉到缺钱也缺安全感？这个就是她的缺口。找到这个缺口再去放大让她意识到自己改变的机会来了，至少多一份收入多份安全感。捕捉的这些信息越多越能提升你的转化
