6年前，杨从浙江湖州回到家乡广西北流，在天猫、拼多多等电商平台投放百香果。仅在品多多，杨就销售百香果150多万公斤，成为多多果园的供应商。
近年来，北流市以百香果(——个)成为广西电商之都。今年1月，北流市电子商务零售额达9378.8万元，位居广西农村网上零售额TOP县之首。同时，北流还被列入2019年中央服务业发展电子商务进农村综合示范项目。
2013年，北流人开始通过淘宝、天猫等电商渠道销售百香果，原本是作为果酱加工的原料，很快打开了市场。拼多多的出现，在中国北方人中间掀起了一股新的电商创业热潮。
这几年，大量北流市的“能人”返乡，在拼多多、天猫上卖百香果。随着丰沃电商基地的建成和新市场的逐步打开，北流已成为全国百香果的主产区和集散地。
据统计，北流市有300多家水果电商企业，其中三分之一以上在拼多多开店。北流现有百香果种植户3万户，种植面积超过8万亩。
在自动分拣线上，工人们正在第二次采摘百香果。外观不好、有疤痕的水果会送到深加工中心加工成果酱。
夫妻俩回到村里开了一家“电商店”
高峰期每天都有成千上万的订单售出
距离北流市一小时车程的龙胜镇，是市内著名的百香果电商小镇。
2012年以来，在广东从事农产品贸易批发业务的姜文艺回到家乡，在自家地里种上了百香果。他的妻子张立美买了一台电脑，自己开了一家淘宝店。这对初中毕业的夫妻，一个在村里收货，一个在网上卖货，成了村里有名的“电商店”。
积累运营经验后，他们于2017年在拼多多开了个人店，分工更加专业化。姜文艺负责收货送货，妻子张立美从事经营，女儿上初中帮忙拍产品照片。全家人齐心协力“拼”出他们的百香果。
“我们两对夫妻都在做拼多多，说明操作简单，下单快。”姜文艺说。经过一段时间的探索，他们门店的销量从高峰时的每天35单增长到了每天上千单。只有初中文化的张立美成为了品多多著名的运营大师，具备投入产出比、客户投诉率等专业技能。
电商“拼”出销量后，调动了周边村民的积极性。“以前，村民们都是等着外地客商上门，以每公斤几毛钱的价格卖给加工厂做果酱。现在网上卖水果后，价格基本稳定在6元/斤左右，周边几个镇的农民也卖水果。”姜文艺说。
稳定的交付量也带动了其他电商渠道的销售。在全年的高峰期，村长的“电商店”在拼多多、天猫等平台上的销售额可达700万元。
姜文艺的电商业务离不开“村头交货”的良好条件。据了解，北流市从事快递行业的企业有40家，快递服务点、EMS、邮政包裹投递服务已渗透到所有镇村，为农产品电商向上发展创造了良好土壤。同时，北流建立了覆盖全市行政村的700多个村级电商服务站和106个快递网点，形成了市电商运营中心、镇服务中心、村服务点三级电商运营服务网络。
“电商大师”纷纷回国
带动家庭电子商务产业发展
在北流市，从外地回来的新电商青年杨开始布局更大的产业。
回国前，杨在从事小房子
在董允果业基地，三四条大型百香果分拣线正在全面运营。农民从地里送来的一袋袋百香果，经过层层分拣后，将大中果直接从轨道上运输并留在
仓库门口的三辆半挂卡车，疾驰至南宁物流分拨中心直发全国。而次级果将进入旁边的加工车间，掏出果酱冷冻装瓶。剩余的果壳，则是养殖场抢手的优质饲料。“靠着百香果一个单品，就带动起了我们本地的电商产业发展，把人才吸引了回来。不夸张地说，全网的百香果TOP商家里，超过90%都是玉林人。”杨兴武说。
近几年来，北流当地涌现出东云果业、中鼎农业等一批电商销售额超过亿元的头部企业，通过在天猫、拼多多等电商平台的稳定销售，在当地建起了大型的分拣中心和供应链。这背后，则都是一群80后的返乡青年在操盘。
中鼎农业有限公司电商负责人杨国斌，大学毕业后从杭州返乡，是当地第一批搞百香果电商的青年农人，也是第一批在拼多多平台开店的主力军。
在拼多多平台上，杨国斌运营着一家销量超过10万的水果旗舰店，他对拼多多最深的印象就是“爆单快”，“如果经营得当，基本上10天就能把一个单品的销量拉起来，一天可以拼出6000单左右，如果不刹车还能继续爆。”
“传奇小伙”凑两万元开店
3年卖出7000万余元
返乡的青年们，在过去几年电商的飞速发展中，迅速站住了脚跟。同时，他们也“拼”出了新市场，更“拼”出了新规模。
在玉林市区，被称为“传奇80后”的庞志玉——通过拼多多将一个百香果单品链接卖出超过400万单。2016年，庞志玉从外地返乡，和哥哥们东拼西凑，凑齐了两万元钱开始了百香果生意：1万元用来交拼多多店铺押金，5000元买了辆二手面包车，剩下5000元钱用来走村串户收果、发货。
凭借着踏实的态度，他们的店铺“玉林百香果”在拼多多平台上累计售出750万公斤百香果，销售额突破7000万元。团队也从当年由家庭成员组成的“草台班子”，发展成目前雇员超70人，仓储面积1万余平方米，日订单量稳定在4000单以上的大型电商企业。
电商销售市场的扩大，当地也一度出现“一果难求”的情况。据统计，在2018年～2019年间，全广西百香果年产量在30万吨左右，80%百香果销往了鲜食消费市场，导致加工企业也处于常年缺货状态。尤其是在每年3～4月份本地百香果下季时，货源将更加抢手。为此，每年春节过后，本地电商企业开始互相组团，集体奔赴越南、老挝等东南亚地区“扫货”，通过边贸形式满足全年不间断的供应。
“目前北流百香果种植面积达8万亩，从业人员3万多人。”北流市农业农村局副局长顾国程介绍说，除了北流、玉林本地的百香果外，还有越南等国外的百香果在当地集散，北流已成为（全国）百香果销售的集散地。
近年来，北流还在通过政府引导推动电商产业升级。据北流市经济贸易和科学技术局介绍，今年全市将全力推进全国电子商务进农村综合示范县项目建设，重点建设电子商务服务体系、农村冷链物流体系、电子商务培训体系、农产品上行供应链体系、农村电子商务营销体系、电商精准扶贫体系等6个方面。“使电商产业发展成为新常态下经济发展的重要增长点、成为促进企业转型升级助力新旧动能转换的新引擎、农民增收致富的新路子。”
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