2009年全球金融危机结束时，华为全球营收约200亿美元。过去五年，在4G和5G通信基础设施的控制下，以惊人的速度增长；到2018年，其收入将增加到1100亿美元。图1显示了华为销售收入的增长，自2010年中期全球化以来，华为的销售收入增长迅速，截至2018年，华为总收入的一半左右来自中国以外的销售，超过三分之一的总收入来自亚太地区的家乡以外的销售。
图1。华为战略分析框架
华为之所以能够成为成功的全球信息通信技术领导者，很大程度上源于其在R&D的投资历史和技术能力的培育，从而产生领先的企业优势。数十年来，华为持续在R&D投入约10%的总销售额，帮助其积累了作为领先的信息和通信技术基础设施及相关智能设备供应商的技术能力。华为在1993年推出了第一个专有技术，这就是一个名为CC08的数字电信交换系统。这种开关系统可靠，比竞争产品便宜得多，使公司能够迅速扩张，并在中国获得商业应用。华为立足于国内实力，自2000年以来进一步向其他新兴经济体扩张。它可以为新兴经济体的客户提供通过与中国类似客户合作而积累的知识和经验。除了核心电信技术之外，它还在中国开发了能够抵抗啮齿动物咀嚼的电缆；这种产品在有害虫控制问题的国家非常受欢迎。还需要注意的是，华为在的员工占其总劳动力的40%以上，他们还需要像华为早期的任一样承担营销职能。这样，华为工程师对客户有第一手的了解，充分了解他们的需求和最适合的技术方案。正如华为创始人任明确表示的，华为的使命是“以客户为中心，为客户创造价值”。这是因为我们的钱来自顾客的口袋。因此，任已经展示了他重要的企业家精神和他对高科技产业增长驱动力的看法，这是华为独特的关键优势。R&D投资的一致性使华为能够抓住与快速增长的电信市场相关的市场机遇。
图2。全球化与华为的崛起
华为技术和产品质量升级的规模和范围总是很高；其目前的技术发展和成就意味着华为是世界上唯一一家可能很快开始部署甲骨文首席执行官拉里埃里森的全球连接愿景的公司。1996年，埃里森设想了一个世界，用户只需要网络个人计算机来验证和连接到互联网，就可以访问他们工作场所所需的数据和软件；这现在是一个现实的愿景。图3说明了甲骨文描述的计算技术的未来，它已经有20多年没有实现了。
图3。甲骨文对网络时代的展望
在云计算出现之前，甲骨文的愿景是在电信基础设施不足的时代构想出来的。此外，用户相当不愿意信任一个系统，即软件将作为服务提供，数据不会存储在本地，而是存储在他们无法直接控制的服务器上。目前，华为是唯一一家打造5G的行业参与者，并提供相关硬件设备，如笔记本电脑、智能手机等，最终可以支持甲骨文的连接模式。华为垂直整合；它提供云服务，生产核心基础设施组件，设计和制造物联网设备，并将整个系统集成为一个简单且可互操作的解决方案和单一操作系统，即——鸿蒙系统操作系统。华为在技术生态系统不同方面的参与表明，它是唯一一家对未来连接有整体看法的公司。图4展示了使用华为技术的数据传输解决方案。
图4。华为作为连接的主要节点
领域专家Ramamurthi和Singh讨论了华为的全球先发战略，该战略结合了中国和华为企业的具体优势。华为的战略涉及到在全球技术前沿运营的华为，或者得到5G无线网络等新领域大量重要专利的支持。华为在5G技术方面拥有最领先的专利。表1显示了华为对R&D投资的重视程度。
img src="http://p5.toutiaoimg.com/large/pgc-image/cd6025f485314e5e84a55206e982af8a" />表1、2018年，华为和其它高科技领域公司的研发投资
华为也非常强调学术合作。华为的创新研究项目资助了世界各地的研究课题，其中包括数学的基础科学项目和物理学和化学等核心学科。
与大多数专注于设计和品牌的美国公司不同，华为等中国竞争对手效仿韩国同行逆向融入最终组装和部件制造。华为擅长采用领先的技术标准和实践，实现高效和有效的生产过程。任正非还遵守了有关华为落后整合程度的经济逻辑，并指出了交易成本的重要性：“我们可以买到我们自己不擅长制造的东西。为什么要麻烦去制造我们不擅长的东西呢？”。华为结合内部和外部采购，使其供应链中断的风险多样化。任正非回忆说，“我们对公司以外的零件表示开放。我们有一半的零件是由其他公司生产的。我曾经在一篇文章中说过，我们每年应该从高通公司购买至少5000万台芯片组”。
华为也理解行业合作在快速变化的电信行业中的重要性。…任正非强调，“我们必须明白，我们需要站在前人的肩膀上，促进科技创新。我们的创新交织在一起，我们在他人创新基础上创造了自己的创新”。使用的以其全资的HiSilion（海思）半导体为例，他详细说明，该子公司已经支付了一笔涉及交叉许可的大量费用，以获得与生产有关的关键知识产权。华为还与技术领导者与其他核心组件结成联盟，为客户提供最佳体验。举个例子，它与德国相机制造商徕卡的合作通过使用智能手机为数码摄影增加了新的维度；因此，原本纯粹业余摄影的智能手机相机的质量在知识和熟练的用户领导下进入了专业摄影标准。事实上，像徕卡（与哈塞尔布拉德一起的摄影领域的知名名称）与华为合作的公司可以理解为华为的创新和市场份额，这使得消费者摄影的新标准接近专业摄影的标准。
华为的5G专利业界第一
华为是如何赶上传奇的美国苹果公司的？如表1所述，华为在研发方面投入大量资金，形成创新产品。事实上，2018年，华为的研发支出要高于微软、苹果、英特尔、思科、诺基亚和爱立信。有人可能会认为，苹果近年来远没有那么创新，每次发布的新手机产品只是对之前的智能手机系列略有改进；例如它的iPhone8被认为比iPhone7机型稍微有所改善。在此背景下，华为与三星、Oppo、小米和One+一起推出了一系列有效的设备，这些系列手机的成本超出了买家的预期，从而能够在低收入和中收入经济体获得市场份额。表2显示，在排名前八名的智能手机玩家中，华为的销量位居第二，仅次于领先的三星。一些人甚至得出结论，苹果成为世界领先智能手机生产商的愿景现在已经被三星和华为打破，苹果将降至第三名。在很大程度上，华为P20和P30系列智能手机的成功证明了其相对于苹果的技术能力（彼此相距6个月）。
表2、全球智能手机竞争态势
然而，人们可能会认为，华为作为高科技公司最终的特定优势是它的人力资本。首先，华为有一个具有反思性的、有长远远见的创业型创始人。关于贸易战以及华为与美国科技公司的关系，任正非在接受中国媒体采访时表示：“我想借此机会对美国与我们合作的公司表示感谢。在这30年里，他们帮助我们成长为今天的样子。美国对我们做出了许多贡献。他们教了我们如何走上正确的轨道，经营公司。如您所知，大多数为华为提供咨询服务的公司都将总部设在美国，包括IBM和埃森哲等众多公司”。
其次，任正非出生在一个不利的环境中，表现出坚韧的个人特征，这与成功的创业有关。任正非的韧性可能是由于他的成长经历所锻造出来的，Vaswani说：“任正非1944年出生在中国南方——一个混乱、动荡的地方，是一个已经贫困国家最贫穷的地区之一。很长一段时间以来，他一直知道困难和饥饿。他来自一个有七个孩子的家庭。至于任正非的创业冒险，任正非说：“突然间，我开始从事市场经济工作。”我完全不知所措。所以我也遭受了损失，我也被欺骗了，我上当了，破产了”。尽管最初遭遇挫折，任正非开始出国旅行，向新用户提供华为的产品和服务，推动了华为作为真正的全球化公司的发展。
华为创始人任正非
管理领域的专家Schein讨论了创始人在创建企业组织文化中的作用。任正非确实培养了一种体现他对公司愿景的组织文化，被称为“狼性文化”，包括创新、创业精神和团队精神。成立以来，任正非在华为《基本法》第3条中提出了以客户为中心的愿景：“在自主努力的基础上，开发领先的核心技术体系，以优秀产品成为顶尖的信息通信技术公司”。华为《基本法》第10条明确阐述了创新：“我们的目标是开发世界拥有独立知识产权的领先电子和技术支持系统”（同上）。然后华为选择适合其文化的候选人；领域专家Tang报告说，华为的员工在中国有强烈职业道德精神的人，他们通常平均年龄在20，21岁，在华为工厂完成工作。任正非承认员工的努力，并声明研发员工应该为其配偶购买奢侈品，因为炫耀性消费将激励他们的财富积累。职业道德呼应了任正非自己本人在华为的牺牲，由于在国内外承诺工作，他错过了见到孩子的机会。他回忆道：“生活对我年幼的女儿来说也不太容易。当时公司很难生存，所以我不得不每天在公司呆10个小时，或者几个月出差”。华为通过频繁的交流加强了其强大的文化，从任正非在给华为人的信件中到ICT洞察力的技术更新报告。2017年他在写给员工的信中就建议他们为持续的贸易战“做好最坏的准备”。
