作者：王德印 梁英 天使投资人
最近有粉丝私信问我，《商业计划书》该怎么写？如果写不出来，可以找专业公司给我写吗？
我现在回答这个问题。
首先，原则上《商业计划书》最好由创业者自己做，因为找专业公司写有两个问题。1.他不一定了解你的行业；2.专业公司很容易在网上复制。
目前正规的资本机构都有自己的《商业计划书》检测BI系统，里面包含了全球各个行业非常详细的分析数据。你的项目是否有前景，处于什么阶段，竞争是否激烈，扫描系统后一目了然。投资机构会根据BI系统给出的最终数据决定是否投资你。
那么，《商业计划书》的内容是什么呢？《商业计划书》的基本内容如下：
一、你行业的痛点是什么？
我说的“痛点”是整个行业真正的“痛点”，而不是“痒点”。那么，“痛点”和“痒点”有什么区别呢？我举个例子。
医院解决的是“痛点”。你有病，我有药，我不能讨价还价。
美容院是“痒点”，去不去都可以。
有的企业家根本不分析行业的“痛点”，而是分析“痒点”。如果你把“痒点”当成“痛点”，天使投资人就不会投资你。
二、你的解决方案是什么？
你的解决方案非常关键，所以你应该非常详细地解释你是如何解决这个“痛点”的。
三、你的运营方案是什么？
这部分要尽量详细，让天使投资人看得清楚。
四、行业分析
你要对你的行业做一个系统细致的分析，是朝阳行业还是夕阳行业，行业空间有多大，市场容量有多大。
lor: #F04142; --tt-darkmode-color: #F04142;">五、竞争分析
你的竞争对手是谁？你们之间的对比后优劣势在哪些地方。你是否拥有定价权等。
六、你的团队是怎样的？
你的团队是非常核心的成功因素之一，你千万记住，你的团队成员一定不是你招聘来的，一定是你在竞争对手那里挖来的。
七、你的商业模式是什么？
你的商业模式是这个《商业计划书》的核心部分，就是你的盈利模式是什么，这个你一定要研究明白，如果你搞不明白，你可以找懂这个行业的专家来帮你设计。
八、公司的顶层设计是怎样的？
这个部分你就要谈你对公司的未来发展构想和你的梦想是什么。马云刚开始创办阿里巴巴的时候，就先把梦想和妻子张瑛说了，张瑛听后非常兴奋并表示要大力支持他，然后马云又把他的梦想卖给了18罗汉，然后又卖给了蔡崇新，然后又卖给了孙正义，所以，马云就这样成功了。
九、财务分析
这一部分不要太繁琐，写清楚就可以了。
十、公司治理结构是什么？
就是公司的制度体系等。
十一、你的融资融资方案是什么？
融资方案就是你的融资路径图，什么时候开始种子轮，天使轮，A轮，B轮，C轮，什么时候IPO等，天使轮的退出方式是什么。
十二、公司市值是多少？出让多少股份？
这个环节很多创业者都会遗忘，这个部分是非常关键的，你不说你需要多少钱，出让多少股份，你的市值是如何计算的，天使投资人怎么会投资你呢？
总之，《商业计划书》是你是否能够拿到天使投资的关键因素之一，既不要太长，也不要太短，最好的长度就是在20页之内。有些创业者写的《商业计划书》就像写毕业论文一样，7/80页，这样的长度我相信没有哪个天使投资人会有耐心看下去，我每天都要看十几份《商业计划书》，如果你的《商业计划书》太长的话，我是绝对不会看的，直接丢进纸篓里。
