近年来，直播带来的商品发展迅速，尤其是去年疫情开始以来，市场份额稳步上升。越来越多的人加入了直播大军。作为12年专营品牌童装批发的老郭，实体和电商对直播客户购买份额的变化，是实体衰落、直播增长的最直接见证。
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先抛开主播实力和直播能力，只分析货源和产品定位。我们可以大致将现场童装分为以下几类：
1.一线高端品牌童装。
2、二三线品牌童装。
3.中等质量的市场商品。
4.低价童装。
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首先看一些知名品牌的童装。目前在国内童装直播间中，比较受欢迎的品牌有：安默、HO、法式、安踏、尚T、猫王、大系、界梯系、小资系、欧宝宝、拉福来、哇耶、361、齐伯辉、卡兰美、暖喜等等。也是很多新手主播的首选。只要你在供给上有优势，就可以借助品牌和性价比快速成长。缺点是可能会有很多人卖，而且价格相对透明，所以很难卖出高利润，除非只有你一个人或者数量本身就少，很少有人卖。
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二三线品牌童装，虽然知名度不如一线品牌，但质量也不错。成品年份通常不会太老，款式新，手感率也比较高，所以价格可能不会比知名品牌便宜。尴尬的也是人气和价格的原因。新人可能吸粉速度较慢，但坚持风格和性价比的优势也会让直播间稳步发展。老郭辉经常建议上述主播偶尔穿插一些二三线品牌的补充产品结构等等。
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第三类市场商品主要靠卖款式和低价。粉丝的忠诚度一般不会太高，而且大家风格都差不多，所以要看价格够不够吸引人。
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最后，低价童装，虽然吸粉快，但一分钱一分货的座右铭在大多数情况下是真的。粉丝只关注你的低价。人很现实。当别人比你便宜时，客户可能会流失。真正的低价需要相对于商品的价值。简单的低价不叫低价。
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即使现在竞争异常激烈，直播带货的空间还是很大的，每一种商品都有自己的优缺点，即使很难，也有非常成功的主播。让我们根据自己的情况来选择商品的定位。老郭的建议仍然把质量作为首要参考因素。毕竟好的品质是获得好口碑的基础，这样才能有更多的回头客。在过去的12年里，老郭也坚持了这一原则，因此赢得了无数老客户的全力支持。顺便说一下，我想感谢你的[祈祷]。
