自2020年疫情爆发以来，直播极其火爆，不少公司和企业家涌入直播大潮。直播已经妥妥地成为一个新的风口项目。既然是风口工程，自然会成就一批人，但也会同时淘汰一大批人。28年法律适用于任何行业。看似光鲜亮丽的直播，其实充满了无数的艰辛和无奈。
为什么这么多人在直播带货的红利期失败？
一直播带货核心是供应链
很多人甚至很多公司认为直播是一种趋势，是一种巨大的利润，是一个拥挤的市场。他们认为只要你有粉丝，有钱买流量，就能卖货赚钱，利润会很高，而且往往不在乎商品的质量和服务。大多数人没有成熟稳定的供应链。基本上，他们通过第三方平台、小型加工厂和行业分销商获得供应。产品没有竞争优势，产品质量和库存没有保障。而且，为了降低物流成本，大多数人采用代发模式，货不对，错发不见，服务络绎不绝；因为是代理，很多好的活动计划很难在直播间实施。比如你想用赠品回馈用户做一个活动，赠品是另一个厂家的商品，不可能组合发货。厂商都是一对多的服务，不会配合你的活动发货，所以供应链上会死一大批人。
二人才缺少人员流动性大
主播带货直播其实是网络销售的一个新场景，但并不意味着个人就能成为带货主播，缺乏专业的岗前培训。很多公司都没能培养出合适的主播。带主播真的很难，属于体力劳动。工作的黄金时间基本在晚上12点之前，所以很多年轻人和有一定优势的人反而不想做这份工作。此外，市场对主播的过度需求也造成了人才的短缺。
因为主播的缺乏会导致主播的人工成本急剧增加，人才流动性大的原因之一就是同行公司之间互相支付高薪。另外，有一点经验的人会创业，因为直播创业门槛低，所以很多公司无法形成完整有效的团队。可以肯定的是，带货直播不是一个人的表演，而是一个团队精诚合作的结果。
三投资周期长资金链紧缺
很多人进入这个行业的时候，没有做过详细的行业调研，只是听别人说或者看别人商品的销量，所以预算很详细，但是资金链为什么会断裂？大部分人认为直播带货不需要太多投入，也不需要太长的周期。他们只需要一部手机就能买到一个直播灯，每天都让主播轮流直播。在他们的观念里，只要你长期开24小时便利店，绝对会有订单。正是因为这种想法，大量的人会损失30万到40万。
实际上，直播交付是一个投资周期长、现金流巨大、风险高的项目。其开支主要分为以下几个方面：一是SP拍摄设备短，直播失败和人工成本都是不小的开支；其次，如果你是新账号0的粉丝，那么你需要继续投资购买流量，每天卖出商品的货款不是小数；第三，销售后到发货收货确认平台付款，理论上需要两周左右，但实际上基本上需要21天。再加上物流成本，我们现在应该明白做直播发货需要多少现金流了。不是大家说的20万或者30万就可以带货创业。说实话，一个月还不够。
四投机取巧过度追求利润
对于很多直播送餐公司来说，在红利期，首先要快速赚钱解决自身的生存问题，因为大部分都面临着一条资金链的问题，完全依赖于短SP内容定位、主播设计、品牌代言的缺位。烧钱买溪流，
量，以超低价来吸引粉丝关注度，其实大家都不知道你到底是什么来路，你的品牌是什么？你要干什么？你的品牌有什么优势？只是冲着你超低价的商品来捡漏的，那这种情况无疑是自己挖坑往里跳。因为直播带货很多用户是冲动消费，所以它的退换货率非常高，而且很多公司一场直播一共挂20多个连接，居然来自己4、5个厂家，产品的品质、货不对板、错发漏发的问题非常严重，用户体验感非常差，有了一次就不会有二次，至于售后服务更加无从谈起，甚至有些直播间的商品价要高出其他第三方电商平台很多，只是靠信息差在销售，你说你不倒闭谁倒闭，大家都抱着先赚笔块钱再说，毫无品牌和人际口碑塑造的想法。
五．同质化严重恶意竞争
当一个行业处在风口时，这个行业自然会出现很严重的同质化和恶意竞争，两J分化也会越来越严重，终究大部分人会被淘汰。
至于卖什么？因为很多公司都没有自己稳定的供应链，看别人什么品卖的火马上就跟进同样的品，恶意低价竞争，并没有独特的品控；
至于直播话术、直播风格，更是千篇一律的抄袭，轻易的模仿，而并不是结合自身特点找出适合自己的直播风格；直播间话术更多的是千篇一律的营销词，对自身产品特点、产品优势挖掘不够。
综上所述，如果你想做好直播带货，首先核心是供应链，你要有成熟而稳定的供应链，注重产品品质，提高服务意识，做好售后服务，给用户打造一个良好的购物体验感，谋求良性健康的可持续发展。
