在上一篇文章中，我和大家聊了一下家电清洗项目的现状，以及一些避免更多人反复踩坑的常见套路。

今天跟大家聊聊小白的家电清洗以及如何在当地快速创业。

今天我就来说说最实用的——社区推排订单；

千万不要小看小区地推，只要策划得好，一场地推就可以引爆一个小区，不仅让你未来两个星期不愁没单，还能迅速回款资金流，开发一大波新回头客。

放干货~

首先你要知道社区里的推摊存在哪些环节，哪些环节是不可或缺的。

第一个环节：设计一个小区地推活动策划方案，包括活动的预算

目前很多中高档小区的物业都有对商户进入小区的管理规定，要求你提前一周左右提交活动策划方案，进行审核备案。如果做预算，就是为社区选址提供参考。每个社区的入场费不一样，我们定在每天200-300。

第二个环节，选对小区，让地推事半功倍

社区太老了，精准客户太少了，正在老化，清洁意识不够明显，舍不得花那点钱。

即使是新开1-3年的也不行。入住率太低，然后家用电器都是新的，不需要清洗。

所以我们理想的小区应该是开业后5-10年，入住率高，交通方便。最好是高层密集的小区。居民的购买力可以根据地段的价格来判断，利用一些头部房屋租售的软件平台，比如某个贝壳、某个居民，就可以查询到小区的大致信息。

列个清单，对比筛选，多找几个社区作为备选，然后逐个去社区实地考察，这样就可以和物业谈具体的合作。

与物业合作模式一般有两种

第一种是小成本摆摊，按天收费，你给钱，物业提供场地。没有其他利益纠纷。初学者最好在前期遵循第一条，慢慢用小成本试错的思路。

第二种是长期合作，合同签订半年或一年。物业和我们共同宣传。小区业主的任何清洁需求都会介绍给你。你也可以摆摊或者帮你在小区业主中宣传。但是利益分配的子财产拿的比较多，提前一年签约费几千块。尤其是高质量的社区可以考虑。

第三个环节，无预热，不地推

为什么说第一步先热身？这就像在活动现场有一个主持人的氛围。如果贸然去一个社区做活动，可能更多的人不知道你是谁，不知道你在做什么。如果现场是这样的情况，你觉得还有人来咨询你签单吗？有合格的热身活动时，有社区主知道你要咨询你，活动现场可以快速积累人气，对我们更有利。

那么如何入预热，我来告诉你方法

第一点当然是找物业官方合作，拉横杠，或者把活动介绍展架放在出入口和电梯口，在业主群里做个公告。

第二，有一些非官方的伎俩。你可以帮小区的业主，最好是老客户，免费洗个别电器，让他帮业主。这个人也可以是物业的小领导和最佳人选。

也可以提前一两天在小区门口发传单，小区门口的便利店可以配合帮助宣传这涉及到横向联盟。稍后我会详细告诉你。

下下策，只好是派几个机灵的兼职去小区里偷偷扫楼，做一些挂在门把手上的小卡片。

被举报了就溜。钱难挣，屎难吃，别太要面子，一点挫折就把你难住了，那你趁早放弃吧！

第四个环节 就是地推现场的布置与运营

这一块，我感觉这部分直接放图会比较直接。细节有很多。

看看我们团队的地推阵容

第一点：帐篷买大点

别就一张桌子一条横幅，太寒颤了，不能起到包装公司实力的效果。

第二个很重要，解决顾客的信任问题，

信任是成交的根本，如何让客户更加放心选择让我们呢？

做一个资质和营业执照的展架，客户有顾虑就说我们是跟物业合作的，营业执照还压在物业那呢，稍微解释一下。

解决信任问题

第三点：展架多设计几个

另一方面，可以起到吸引眼球，积累人气的效果，另一方面还可以展示更多的东西介绍服务，包装自己，促进成单。

第四点，宣传单页的设计

人们对于单页的认知可能只有短短的几秒钟，如果这段时间不能抓住客户，那你的单页下一秒可能就在垃圾桶里了，没有吸引人的文案以及活动，你就是再大的公司也很难得到客户的认可。

尽量简约一点，让客户在几秒钟对我们印象翻倍，所以用一个亮眼的数字让客户燃起兴趣，从而留意你选择你，这里要注意不要用99元“起”，八折起等套路。现在的客户不傻，反而适得其反。

简约明了，无套路

第五个点，活动礼品挑选

礼品一定要有，结合小区业主年龄群分布，自行挑选，比如说喜迎孩子的吹泡泡机（孩子带动宝妈围观），大米鸡蛋食用油可以吸引爱贪便宜的大妈，还可以在预算以内搞个看似逼格高一点的，用来抽奖，制造氛围。

第六个点，为客户设计无风险方案

也就是售后服务，解决客户，洗不干净，洗坏了的后顾之忧，我们服务承诺就是七天之内洗不干净重新洗，洗坏了保修，专业家电清洗，师傅免费上门，无任何额外费用，违者重罚。

第五个环节，就是人员配置了

找大学生兼职，便宜又好用，人不用多，2-3个人就够了，提前准备好工作帽、工作帽，统一着装，统一做一个话术培训，他们就是你的员工，做好工作任务分配，你坐镇管理就好了。

第六个环节，确定好，引流的爆品，利润品，高利润品。

爆品：首先必不可少的是低价，目的是为了引流，且必须是一个刚需，受到客户欢迎，这三点缺一不可。

我们上次做的爆品就是29.9元洗衣机清洗，刚拉上横幅就遭围观

利润品：与爆品息息相关，这样才方便我们引荐；可以是油烟机，地暖，空调

高利润品：凌驾于前两点之上的收益，做到收益最大化，不如沙发清洗，地毯清洗等。

这方面做的比较好的就是一些超市，水果店，通常门口都会摆一些惊爆价的产品，等你进去了，忍不住多逛逛，自然而然就买了别的。

给大家看看我们上周六的地推成果：

客户预约登记表

要明白一点：地推不是花最少的成本获取更精准的客户，也不是随便摆个摊、抓几个人求关注那么简单。

只有将产品的价值通过展架、视频、图片等等道具展现出来，传达给客户，让客户信任，觉得花这个钱值得，才能促成成交，达到我们意想不到的成果。

今天的分享就结束了，觉得有帮助有收获的朋友帮忙点赞，转发，你们都是大帅比，大漂亮！