前天刚实习完，医药销售约我出去，说想问我转正后怎么在医药圈混的。
我应该预约，但我事先明确表示只能提供一点建议，不能保证什么。而且最近连续几次被老婆请去烧烤，我太生气了。这次我想预约。
结果，这个弟弟让我上山吃快餐.
以粥代酒，做了一碗米粥后，我们开始正式交谈。
兄弟，你觉得这种药销售还有钱/前途吗？
我愣了一下，上来就问了这么宽的问题？我没有马上回答，而是问，哪个钱/之前？
两个都是。
我点点头，说小哥想的挺开的，然后开始分析。
01
首先，医药销售与公司收入直接挂钩。只要公司倒闭，这个岗位总会有需求，这才是赚钱之道。
其次，医药销售和其他行业的销售一样，工作时间越长越受欢迎。随着时间的积累，你手里的资源会越来越多，你也就能够顺利的做事。同时公司也不会轻易换人。对于客户来说，他们愿意与合作多年的老代表合作。这是有希望的。
再者，医药圈不大。只要你建立了顾客的信任，你甚至不用跑步就可以用药。你不知道该怎么办。
我有几个医药销售的朋友，就是不用跑市场，每天掏钱炒股炒基金，然后发朋友晒利润。我有点怀疑自己是在医药圈还是在金融圈。哦，是的，他们最近好像没发。也许他们突然忙于别的事情。
听起来不错！新人沉思了一会，不禁叹了口气，不过都是在我闯入一个世界的情况下！我只是让我的主人一个人去。很难说我是否能继续下去。兄弟，不如说说怎么入行，拓展资源？
说着，新人拿起一碗米粥，和我碰了一下。他一口气对自己的工作表示了敬意，我却偷偷加了一大堆咸菜吞了下去。
02
我不是做医药销售的，只能借一个医药销售朋友的意见给你。如果你想把药卖得好，你应该做好三件事：技术妙,资源足和活好花样多.
话说到一半，夫妻俩老弟赶紧上前捂住我的嘴，说这是佛教圣地，不能造次。
我扯开他的手，说年轻人对你的思维有点问题。听我说。
技术妙意味着更好的专业技能。作为一个优秀的医药销售者，你应该知道你推销的产品。必须彻底了解产品的效用、应用场景和应用范围。要知道医药销售的目标客户一般都有较高的文化程度，有的甚至在学术界有很高的地位。他们可能是自己行业的专家，甚至是权威。
而且你在药效学、药代动力学、药剂学、药物相互作用等方面比他们更专业。而且你特别能赢得客户的信任。
然后资源足.职业化是医药销售发展的深度，而资源是医药销售发展的宽度。资源通常指产品类型。除了你负责推销的那些产品之外，公司有什么产品，这些产品有什么效用，如何使用，都要彻底了解。而且，这只是垂直资源。此外，您还应该知道市场上有哪些产品，这些产品的具体用途和使用场景。你最好了解这些药物的药代动力学，并与它们成为好朋友
，做到资源共享，合作共赢。最后是活好花样多，这个就比较难了。意思就是你不仅专业知识给力，资源充足，说话好听，还要什么都懂，但凡有点需求都能够满足。
什么，您说您只对创新药感兴趣？没事，我们有融合了最前沿技术创新药，我跟您讲啊，这些技术的运用，将是未来药物市场的大趋势！
什么，您说您公司在魔都，我们在鹏城，距离太远，资料交换不方便？没事，咱们可以走001医药电子资料管理平台，线上进行交换，几分钟搞定所有流程！
什么，您说您现在很忙，要赶明天宣讲的PPT？没事，我这有几百套模版，还有这些模版的预览，互联网风、古风、商务风什么的都有，套模版分分钟搞定。
什么，您说您最近腿脚不好，需要在家静养？没事，我直接去您家拜访，顺便带个我认识的老中医帮您调理调理……
新人老弟听得甚是入神，满眼感激，不禁放声道：“大师，我悟了！”
这一嗓子吼出来，周围近乎所有人都看向我们，比较尴尬的是，我的发量并不太合群。
老哥，今天我收获很多，再敬你一碗！说罢，新人老弟站起身来，端起装满白粥的碗。
我强忍着尴尬，随其站起，虽已表示不胜“粥”力，但还是将碗碰了过去……
