疫情之下，收入锐减，被迫辞职
有多少人的稳定梦想被突如其来的疫情击碎？你能用死工资养家吗？公司已经倒了一批又一批。什么时候轮到我们？上班族的恐慌总是在半夜被噩梦惊醒。我该怎么办？
另一方面，微信业务每天都会购买大量商品。你只需要付钱吗？
直播货真价实，大牌明星纷纷下海。随着“哦，我的上帝”的命令，成千上万的部队已经挤破头要求付款！
你发现了什么？对，都是销售！
付钱还是赚钱，你是哪一类？
就是这群人在不知不觉中让你心甘情愿的付出，同时也觉得赚了大便宜很开心！你是怎么做到的？告诉你两个字：抄！也就是广告语，这是一把锋利的剑，哪把不能用，你是哪一把？
学好销售，写好文案，快速变现，逆风翻盘！不过产品多种多样，有789个卖点。如何才能在客户心中表达出来？
千万产品，分类书写文案
然后，干货来了！虽然产品上千万，但是可以分为四大类，从产品和购买动机:
购买动机分为：
1、积极：即积极想买
2.否定：我必须买
产品分为:
1.重要：高价值产品，如家用电器和汽车
. 2、不重要：如杯子、笔记本等低价值产品
采购动机和产品重要性结合起来，分为四类：
英国罗尔斯罗伊斯公司生产的豪华汽车
第一类：重要性高+积极购买
例如，汽车、房屋、手表、家具、包和其他显示其身份的产品。这类产品的切入点在哪里？
当然，通过情感的真实性、代入感，以及充分运用夸张手法，给顾客足够的想象空间，想象拥有产品后的美好状态，并在未来卖给他，比如汽车文案：
案例：
A.劳斯莱斯副本：
当车速达到每小时60英里时，这辆劳斯莱斯新车最大的噪音来自车上的电子钟
来自劳斯莱斯，广告教父奥美写的最经典的长本之一。
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别克车
B、别克君越广告文案
灯光，是有情绪的，
冷静时，他不错过任何有效信息
冷漠时，他谁也不放在眼里
有时候，这条路也因为他而温暖
谁说相逢的都是陌生人
用灯光，say hello
不喧哗，自有声
别克君越，新君子之道
小结：这两则经典广告语，没有长篇大论，却将用户直接带入情境，真实体验感极强，通过具象描写，瞬间抓住用户，使其脑中已经画面浮现，自己驾驶车子的场景，感觉自己开这辆车子特别帅，变得特别潇洒，简直能开出光环来，给予顾客足够广阔的想象空间，以及对未来美好的无限渴望！使用户心甘情愿为之买单！
虽然很讨厌，但不得不买单
第二类：重要性高+消极（贵，不得不买）
比如：治病、人寿保险，这种不得不买的产品。客户不想买的东西，又该如何下手呢？
这类产品要学会与客户对话的方式，像多年老友的感觉，说出顾客的需求、痛点和感受，表达理解，无需浪漫，不要夸张。
案例：
A、比如不孕不育医院：
看到别人家的宝宝都这么可爱，我们家的孩子努力这么多年始终不来，孩子，你到底在哪里？然后某某不孕不育医院出来……
B、减肥药文案：
这个月胖十斤真完蛋！懂生活的人，谁还不是个吃货呢？面对美食谁都无法拒绝，但健康的生活需要合理的饮食及有效的控制体重，试试我们的减肥膏吧！
小结：这类广告文案不浪漫，但是直接说出用户内心感受痛点，让你觉得痛苦，然后给出解决方案，跟你的内心需求相对话，直达消费者内心，促使成交！
口红里藏着每个女人的梦
第三类：重要性低+积极（不贵，但是喜欢买，挑着买）
比如：啤酒、小装饰品、口红等。
这类产品要让读者感受情感共鸣，卖的是一种情怀，一种感觉，买了这个产品，就是这类人，比如李佳琪口红文案。
案例：
银行卡余额可以变，男朋友可以变，999不能变！
小精灵在嘴巴上跳舞
忘记前任的一支颜色
啊，好闪！五克拉的嘴巴！
.走在大街上，人群当中都想多看你一眼
.涂上它，让男人欲罢不能，让女生嫉妒
感觉你的嘴巴是水果，男人都想要咬一口等等
小结：是不是瞬间被代入，我就想要那种感觉，用上这只口红，就能这么飒，被聚光灯追着跑，被小狼狗扑，老娘就是这么贵！这类文案引起用户极大的情感共鸣，内心就是2个字：买它！
重要性低+消极类产品
第四类：重要性低+消极（不贵，但不得不买）
比如：牙刷、剃须刀、洗洁精、卫生纸，这类产品从哪打开销售入口呢？
当然是实用性 ，文案要主打功能诉求，通过对比实验，让消费者直观感受到产品好处，不需要花里胡哨，就是实实在在的效果展现！比如洗洁精文案：
案例：
新立白洗洁精，特有不伤手无残留配方，洁净更健康，还不伤手呢，立白洗洁精！
不伤手无残留，立白洗洁精！
小结：简短而精炼的文案，直接突出清洁力 强且不伤手的重点，让用户内心只有一个声音：没它不行，有它就干净！成功打开销售入口！
优秀的销售能说到心坎里去
最后，总结一下 ，产品四大类 及文案方向如下：
第一类：重要性高+积极想买（汽车、房子、彰显身份的产品等），通过真实情感代入，夸张手法，给用户创造足够想象空间，带动销售。
第二类：重要性高+消极（治病、人寿保险等）。通过客户对话方式，说出其需求、痛点、感受，共情对方，并给出解决方案，无需浪漫夸张。
第三类：重要性低+积极（啤酒、口红、小装饰品等）通过引发用户情感共鸣，让顾客感觉用了这个产品就是这类人，心甘情愿为其买单。
第四类：重要性低+消极（洗洁精、卫生纸、牙膏等）通过对比实验，展示效果，满足顾客功能诉求，给顾客感受：没它不行，有它干净！顺利成交！
以上四大类，基本涵盖市面所有产品，当你拿到产品时，第一时间区分类别，然后对号入座，就能写出勾魂文案，让销售变得不再难，无论是朋友圈广告、软文推广还是直播带货话术文案，皆可套用，助你在互联网＋直播带货风口时代，捞第一桶金！
我是七叶说说，专注职场十年，每天分享销售文案干货，有什么问题，欢迎评论区留言！#职场写作达人##我要上头条##销售##创业##赚钱#
