在河北一家理发店，店主免费理发，一年赚180万。
案例背景：
这家店的老板是我的小学同学。我叫他小王。小王很久没有开这个店了，只有半年左右。但在过去的半年里，他经历了许多挫折和波澜。店刚开的时候，他跟别人学做充值活动，然后顾客进来就不停的卖，不停的要求顾客储值。结果不到一个月，所有原本被新店吸引的顾客都被吓跑了。从第二个月开始，店铺正式进入亏损期，一直持续到现在。
所有理发店都有问题。只要客户不办卡，基本上就会有损失的风险。为了不赔钱，会大量退卡，但是客户会因为促销而厌烦，所以不在光谷。这确实是一个无限循环。
但是为什么老板们知道这个方法不可用，还是坚决坚持做呢？其实根本原因是大家都不知道怎么改。我不知道如何打破旧的传统观念，建立新的制度。
我们商业思维的魅力在于打破常规，做别人不懂、同行复制不了的活动，在获得客户的同时赚更多的钱。比如小王调整后，一个活动变了，不卖卡一年就盈利180多万。具体发生了什么？
活动介绍：
1:十次免费理发。2.现金奖励1000元
两个简单的活动有不同的逻辑。当客户看成了亏损，都是钩子，同行看笑话，客户看好玩，老板偷偷赚180万。那么盈利点在哪里呢？
盈利分析：
说到盈利点，我又要重复这个活动了。首先，免费理发不是无条件的，所以一定要做一些筛选。否则会出现一些老人和老太太，然后出现指定的失血。在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题就很容易解决。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集里现成的商业策略。
所以这个活动的门槛是，只要在店里消费超过398元，就可以享受十次免费理发。398元其实就是一个女顾客染一次头发的钱，甚至还不够。
男性朋友显然不可能花398元。所以老板也说没关系，你只需要充值398元，所以除了本身储值的398元之外，我们还是会送你十次免费理发。
正常理发38元。对于男性来说，收费398，剪十次发，其实相当于半价。因此，本身没有损失。
相反，中间只要男顾客烫了头，用肩膀洗脚，产生一些额外的其他消费，利润点不就来了吗？
对于女性客户来说，利润点就更大了，一次染发基本在5600到1000元以上，所以花了这么多，发十次理发肯定是大利润。
其次，这十款针对女性顾客的理发，成本会比较低，因为女性顾客来理发的时候，一般都是修剪剪刀，不会像男性那样全部剃光，所以成本相对较小。
做这个活动只是一个阶段
当于给了顾客一个进店的借口而已。只是把以前的充值送礼，充值打折，换一种方式换一个说法而已，换汤不换药。但是如果你这样去做，顾客接受度会很高。肯定是比前面让顾客储值要好得多。
而至于免费赠送的1000块钱，首先老板有规定，只要您把那个十次免费的服务，全部享受完了以后，就可以得到一个抽奖的机会，这抽取的奖品里面就涵盖了1000块钱的现金。
但是同时老板不可能在抽奖里，只设置一个奖项，里面除了1000块钱的现金，还有200的现金，还有500的抵扣券，300的抵扣券，一些洗发水护肤品等等有实际价值的产品。
而这个抽奖的活动，也只是为了让顾客能够有欲望，能够有借口一直在这家理发店里面理发。同时也就造成了如果顾客想要在中间离开，那么他的内心会有一种损失的感觉。
最后我们来总结一下，其实现在做活动，他就是这样的，你一定要依附于顾客的内心去做，而不是明知道顾客很讨厌你 ，而你却非要这样做。那样最终换来的就是，顾客越讨厌你，离你也就越远，那么你离这个盈利也就越远。
任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。
