房地产推理第133章原创

前几天有网友小Z给老米留言，说自己很迷茫，想离开房地产中介行业。

小Z去年6月从广州某技校毕业，进入房地产中介行业。去年下半年，小Z入行当月拿到了租约，第三个月拿到了二手买卖订单。

到过年的时候，他已经赚了4万左右，小Z很开心，平均每个月6000元。这个收入对于中专毕业的小Z来说是非常不错的。

但春节疫情复工后，小Z公司很多同事离职，门店业绩也很差。老板还取消了原来2000元的基本工资，改为没有基本工资的高提成。

虽然佣金高，但小Z觉得没有保障，怕开不了账，赚不到钱。

同事纷纷离职，小Z自己也开始动摇，想要改变环境和行业。

但是他们学历不高，工作经验太少，很难进入正规企业，只能在服务业或者工厂做一些工作。这些工作累得说不出话，工资不高，不做房产中介工资也高。

小Z不知道怎么往下说。

有很多像小Z这样的中介员工，抱着打工的心态想做中介，既要高薪又要稳定。这种思维容易产生心理问题。

01 打工心态与创业心态

很多人认为这是企业炒作的概念，故意不给底薪，降低了企业的运营成本。

事实上，这是房地产经纪人行业发展的必然。

工作的心态是被动状态，完成老板解释的绩效工作，拿工资，不需要主动思考，没有创造更多价值的意愿；

创业心态是一种积极主动的状态。利用公司平台，你可以主动做更多的工作，提高自己的能力，积极思考如何把事情做得更好，创造更多的价值，获得更高的收入。

公司的本质是价值利益分配的共同体。

谁能够创造更多的价值，谁就能分配更多的利益。

一个房地产经纪人往往能赚几万甚至几十万。如此巨大的价值，需要更多的激情和能力去积极创造。

如果房产中介被动等待和处理，对自己和老板都是耽误，混日子没有意义。

02 房产中介的工作性质决定了只有创业心态才能做好

所以房产经纪人在谈单的时候，不仅仅是撮合双方达成交易，更重要的是，要把房子当做自己的生意去经营。

房子好比经纪人的产品，经纪人要围绕着产品的价值和推介方式做好分析和准备。

几百万生意肯定没那么简单成交，一定要有耐心，一点点解除客户的疑虑。

哪怕失败了也不要气馁，再去寻找新的成交机会。

如果是打工心态，面对难缠的业主和客户，经纪人会首先想到放弃。

但如果是创业心态，面对任何问题，经纪人都不能放弃，因为这是自己的事业，是自己的生意。不能浪费任何成交的机会。

03 经验就是财富

房产中介行业是个门槛低，入门难的行业。

招聘的时候，可能没什么工作经验和学历的要求，但实际做的时候要学习很多房产行业知识和交易流程知识，要熟记大量的房源更要积累各种类型的客户。

前期需要付出大量的时间来沉淀，想赚大钱基本不肯能。

如果是打工心态，可能刚开始能够努力完成每天的工作，但时间长了看不到效果，前面几个月赚不到钱就开始慌了，就觉得自己不适合这个行业，这么辛苦，天天加班，天天倍资料，天天被客户拒绝，还赚不到钱……

但那些做过3年以上的房产中介就比较舒服了，前面积累了足够的客户和业主资源，从找房找客，变成帮客户找房。

角色从被动地“找”机会成交，变成手握客户需求，主动“选择”跟什么样的人成交，甚至选择收取多少佣金。

做房产中介，需要时间的积淀，坚持地越久，后面工作起来就越轻松，收入越高。

但大部分新人根本熬不过1年。

04 做房产中介要有创业的心态，打工心态趁早离开

房产中介最大的魅力就是给普通人拿高薪、创业的机会。

收益越高承担的压力就越大。

这个时代，单纯靠打工买车买房、改变家庭命运很难。

大部分人在35岁的时候如果做不到企业高管，基本上就可以告别打工发财之路了。

因为大企业不会给35岁以上的人太多机会，后面有大把年轻人可以提携，为什么非要用35岁之后的中年人呢？

房产中介就不一样了，只要你有能力，只要你想做好，就有机会做好。

如果把房产中介当做自己的事业来做，那么平时再遇到困难和迷茫的时候，你会主动想办法解决，倒逼自己成长，给自己机会独立面对、解决更多的困难，每独自解决一个问题，你的能力就会上升一个档次。

如果想轻松一点，不想背负太多压力，就像打工赚钱小钱，安安稳稳过日子，那我劝你还是早点离开房产中介行业。或许你会在其他领域可以发光发热。