如今，越来越多的老板加入了“社区店”的热潮，成本也不是很高。只要在小区门口开店，就能经营夫妻店，每个月的利润也不会少。但是，正是因为开社区店门槛很低，竞争才激烈。现在开社区店没有两把刷子，赚钱不容易。

俗话说，创业容易，创业难。事实上，做生意也是如此。开店很简单，但是要为这家店长期盈利，真的不是一件容易的事情。但是，有这样一家水果店，老板只是用了一个“免费送水果”的伎俩，短短一年就赚了120万，直接把附近的4家水果店翻了个底朝天。

【1】案例背景

其实很多时候，赚钱不仅要看个人资源和运气，还要看眼界。就实体店而言，有些老板非常执着于眼前几毛钱的利润，不去想如何锁定顾客多次来店消费。有时候只要能赚点利润，很有可能这个客户长期来店里消费，你不但不赔钱，还能大赚一笔。至于如何盈利，如何锁定客户，这是一门学问，今天就在这里给大家讲讲。

就刘的开店经验而言，水果店开业时，生意并不好。当初说，作为一个刚毕业的大学生，手里没钱。为了开这个水果店，他花光了这么多年攒下的钱，可即便如此，手里的钱还是不够。最终，虽然他在社区外开店，但与其他社区店相比还是有些偏远。

但是，虽然位置偏僻，水果店的生意却冷了一段时间，经过刘老板的一系列经营，顿时红火起来。不，仅仅一年，就盈利了120万元，赚了很多钱。

【2】方案介绍

以上是刘老板介绍的引流活动。是不是看起来特别简单？大家都知道，打五折看似没什么，但实际上是吸引了客户。毕竟你的苹果便宜五毛钱一斤，能吸引一大批爷爷奶奶买，更别说全观众打五折了。

但是也有一个问题，只是一个五折活动，刘老板肯定没有钱赚，他怎么能盈利呢？你是怎么赚到120万的？你能猜到吗？

在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题就很容易解决。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集里现成的商业策略。

【3】盈利分析

比如一个顾客买了100元的草莓。他只需要充值卡里的100元，然后草莓这次就可以免费带走了。至于充值的100元，他可以留着下次在店里用。这样，顾客是不是花了100元买了200元的水果？这不是五折活动吗？

为什么刘老板这样做，而不是直接给客户打五折？其实答案很简单，就是让顾客再次进店，只要顾客进店，老板就有赚钱的机会。如果直接推出五折活动，很难保证活动一结束，顾客还会再来。

每次刘老板要进购什么当季新品的时候，都会在群里面发出广告，如果顾客想要的话，可以提前交10块钱定金，等水果到货之后，如果顾客购买量在50块钱以内，那么这10块钱定金就可以当15块钱使用。如果顾客的购买量在50块钱以外，那么这10块钱递进就可以当20块钱使用。并且，团购的水果还可以享受九折优惠。当然，如果顾客返回的话，那么这10块钱也是不会退的。

自从刘老板推出这个团购活动之后，就再也没出现过店里的水果卖不出去导致腐坏的情况了。

当然，只靠这两点就像盈利120万的话，多少有些牵强。其实有老板还有一个裂变的招数，由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，刘老板就是这样，在短短一年的时间里，锁定附近几个小区的大部分居民，并且还盈利120万，赚了个盆满钵满。