随着“双11”的到来，全市从事电商的市民正如火如荼地准备着，而村民们也没有闲着，他们也计划分一杯羹。安丘市兴安街道王家楼村手套垫十分丰富。为了打破集贸市场的传统零售模式，村里成立了合作社，通过电商模式进行包装销售。村里的老人得知“双11”是网上销售的大节日，纷纷赶着加快生产盖被。近日，记者走访了该村。
记者探访
村里成立了合作社，寻求新出路
11月5日下午，记者来到安丘市兴安街道王家楼村红高粱被褥专业合作社车间，看到三位老人正在忙着制作被褥。除了盖垫，地面上还摆放着扫帚、烹饪扫帚等传统生活用具。“这些都是村里的老人做的。虽然在农村很常见，但在城里人眼里却是好物件。”村党支部书记张明生告诉记者。
记者了解到，为了推动床上用品和扫把的发展，王家楼村成立了安丘红高粱床垫专业合作社，并在网上开店销售，让农村老手艺人搭上电商快车，注册了自己的品牌。
张明生告诉记者，这些特种家电在当地历史悠久，这为打造电商之路奠定了基础。农民不知道怎么上网，所以常年在城里打工的丁建玲就回家做起了电商。“如果让盖垫等产品自由发展，空间会很小。传统工艺与互联网相连，新的销售通过互联网发展。”张明生说，附近几个村会做井盖、扫帚的老人基本都加入了合作社，大家都在抱团发展，积极性比以前高多了。
年赚一万多，够老两口日常花销
记者注意到，合作社的厂房是几间新建的平房，墙壁上盖着各种各样的盖子，地上堆放着上百个，有圆形的、四边形的、八角形的，大小不一，价格不一。“这些井盖是附近几个村的老人手工制作的，带到这里集中销售。”正在做坐垫的马菁宜告诉记者，他已经79岁了，一生都在做坐垫。“听年轻人说，11月11日是电商节，卖得很好，所以我们几个老人直接在合作工厂搞。”
记者拿起一个直径50厘米的圆形马菁宜盖垫，粗略数了数。一楼有100多棵高粱秆，二楼有200多棵。马菁宜告诉记者，一个熟练的工匠制作一个覆盖垫需要三个小时，一天可以制作三个。如果是流水作业，可以提高效率，一个人平均两个小时可以做一个。
“一个直径40厘米的盖垫可以卖到40元。高粱秆成本十几块钱，再扣除人工成本。利润在10到20元之间。”马菁宜放下手中的工作，告诉记者，如果直径越大，价格会越高，而八角盖垫是最贵的。“我常年在家做封面，一年能挣一万多元，够我和老婆的日常开销。”
网店已开了一个月，销售了12笔
马菁宜告诉记者，过去，红高粱种植在附近的村庄，收获的高粱茎秆主要用于制作覆盖物和扫帚，并出口到河北和河南。毕竟做封面是传统的手工，赚不到什么钱，尤其是2000年以后，年轻人转行了。
由于盖被的产量减少，很多商家不再来这里订货，使得盖被的销售成了大问题。为了卖做好的盖被，老人不得不把它们拿到市场上去卖。马菁宜告诉记者，市场上的销售数量很少。好的时候一次能卖十几个，不好的时候只能卖三四个。如今，随着网上销售，找到了新的销售渠道。
在厂房东侧的一间办公室里，从事网店工作的丁建玲告诉记者，他们的网店名为“红高粱覆盖专业合作社”，已经运营了一年
在厂房西南角，记者看到堆放着很多包装箱，几名工人正在装箱。“我们改变了原来的单一销售模式，把封面打包后，集中在网上销售。”丁建玲告诉记者，一个包装盒可以装三个盖子，卖得很好。“包装销售不仅启动了盖垫的普及，也增加了销量。”
店主讲述
辞掉城里工作 回家开起网店
丁建玲告诉记者，她。
之前在安丘城区卖服装，收入也还不错。今年10月份，她听说村里要搞盖垫合作社，并在网上销售盖垫，便辞掉了工作，自愿回家给合作社经营起了盖垫网店。“现在电子商务日益深入人心，传统手工艺也可以走电商的道路。”丁建玲告诉记者，当时她的想法很简单，就是让老家的盖垫走出去。“经过一百多年的积淀，老人们做出的盖垫确实比较精美，而且实用。他们要是拿到集市上销售，模式古老而且单一，销售辐射面比较小。”丁建玲对记者说，盖垫通过电商销售，是发展过程中的一个契机，如果以后发展好了，肯定会带领村里致富。“除此之外，这也是我学习电商的好机会。”
守在电脑旁边 生怕错过客户
网店从建立到运营，全是由丁建玲自己支撑着。“网店建立初期，消费群体肯定比较少。为了让大家了解这个网店，我就把网址发给同学，让他们帮着扩散一下。”丁建玲告诉记者，在这一个月里，除了睡觉，她几乎时时刻刻守在电脑旁边，生怕错过客户。“付出总会有回报的，现在客户逐渐增多了。”
由于手工盖垫属于传统生活用具，在网上销售引发了不少人的好奇。但也有人对此提出了质疑，这种盖垫真的是手工制作的吗？尤其是“80后”、“90后”的消费群体，有的人从未见过这种手工盖垫。为了消除购买者的疑虑，丁建玲只好耐心地向客户介绍，有时为了一笔订单，往往要解说上几十分钟。
“双11”有优惠 相信有好买卖
功夫不负有心人，经过苦口婆心地介绍，王家楼的传统盖垫逐渐得到了网上客户的认可。“客户收到货后，发现做工精致，与我介绍的一样，纷纷给了好评。”丁建玲笑着说。
丁建玲对记者说，现在网店规模比较小，由她一个人照看着，等以后发展好了，她打算再招几个客服人员，继续扩大网上销售规模。“在安丘市相关部门的支持下，相信我们的盖垫网店会越发展越好。”丁建玲说，将传统工艺与电商结合起来，一定会走出一条畅销的路子。“经过充足的准备，我们也做了‘双11’的优惠，相信一定能卖得不错。”
而马敬义则笑着对记者说，以后网店要是发展好了，他就把制作出来的盖垫都交给合作社来卖。“这样既省时又省力，我们可以集中精力在家里做盖垫了，再也不用为找不到销路发愁了。”
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