来源：嘉兴日报-嘉兴在线
“2002年，我带着2000元从湖北咸宁坐火车来到嘉兴。别人觉得我励志，我觉得挺浪漫的。”当我提到在贾创业的故事时，42岁的笑着自嘲。“大概每个二十出头的年轻人都有一个离开家乡的梦想。”
他从湖北省崇阳县来到嘉兴近20年。现为嘉兴谢恒机电有限公司总经理，长三角地区湖北重阳商会副会长。
作为一个“异乡人”，他是如何想到来嘉兴创业，又是怎样从一名普通的空调维修员，蝶变为一家机电企业的总经理。
五年一迈步，步步坚实
早在2002年，同门学空调维修的弟弟就建议金德钧来嘉兴发展。当时，金德钧从未听说过嘉兴。他拿出一张中国地图，仔细看了看。那时我才知道嘉兴离上海、苏州和杭州很近。“当时想在长三角试试，机会肯定比小县城多。”就这样，一个热血青年离开重阳，直奔嘉兴。
来到嘉兴后，金德彪找到了一份空调维修的工作，依旧做着自己的老本行。夏天，他挨家挨户提供维修服务。金德彪骑着自行车，走遍了嘉兴市区和郊区。“我是4月份来嘉兴的，当时在市区租了一个小单间，只能放下一张床。没多久就赶上雨季了，被子一扭就能出来。”金德彪说，当时年纪小，吃了苦头。
三年后，积蓄了经验和资本的金德彪，下定决心自己创业。他注册成立了嘉兴谢恒制冷设备维修有限公司，以空调安装维修等售后服务为公司主营业务，建立了七八人的专业维修团队。几年后，金德标再次延伸业务链条，成立空调销售部，从“售后”走向“前端”。在随后的发展中，他先后获得了多个知名空调品牌的代理权。
“2005年，我在布里克桥创业。2010年，我搬到了三元路。2015年，为了增加整体家居展示空间，我搬到了灵公堂路。今年3月，我们落户广益路红星美凯龙家装城。”金德彪告诉记者。以5年为节点，一步一个脚印努力奋斗的金德彪，发展出了一条稳健平坦的创业之路。
从学手艺到重技术，走在行业前排
早在十七八岁的时候，金德彪就在家乡崇阳县跟师傅学了空调维修的手艺。在家电维修、汽车维修等行业，都是传统的师徒模式：师傅开小店，徒弟帮师傅帮师傅。学了三年五年，手艺才精进。
在普通人眼里，只要东西打扮得漂漂亮亮，修得修得耐看，顾客满意，靠这个手艺吃饭就够了。但是，金德彪对此并不满意。在创业过程中，他总是主动接触学习行业最新最先进的产品。从最初的柜式空调和悬挂式空调到中央空调，再到IOT理念下的整个智能家居，金德标逐渐把家居装修的“手工艺活”变成了“技术活”。
“原来的空调只有一个遥控面板，操作起来非常简单。现在它推广舒适家居和智能家居，科技含量和智能化程度都比较高。需要搭建一个数字化的模块来整合全屋产品，最终通过客户端实现一键。操作。”在温度、湿度、二氧化碳含量可智能调节的展厅，金德标向记者展示了家居行业的数字蝶变。
size:15px;">为了跟上行业发展，金德彪也不忘给自己充电，每年一次的供热展览会，他都会参加，“参展的产品厂家比我们更有前瞻性，洞察力更强，新产品的性能有时还会走在消费者的需求之前。”产品就像是行业的风向标，了解最新的产品，也就能大概预估行业最新的发展方向。与此同时，金德彪也经常去周边城市进行业务交流，向产品或技术领先的先进企业“取经”。
要深耕机电，也要扎根嘉兴
6年前，在朋友的盛情邀请下，金德彪饶有兴趣地试水了餐饮行业，和朋友一起合开了两家新疆餐厅。
然而，经营了五六年后，他和朋友最终关掉了这两家餐厅。“以前年纪轻，想法比较多，有时候会想别的行业是不是轻松一些，做起来容易一些。”金德彪十分诚恳地告诉记者，通过这次跨行体验，他明白了一个道理，每一行都不容易，所有结果都是需要奋力耕耘的。
现在，过了不惑之年的金德彪，渐渐把心沉了下来，“还是要继续深耕机电行业，把自己的本职做好做专。”
谈到下一个5年的规划，金德彪表示，自己有两个目标，一个是稳扎稳打，不断提升公司品牌在嘉兴的知名度；另一个是完善产品和系统，让智能家居、舒适家居走进更多嘉兴家庭。
“我一直对嘉兴的未来充满信心，这里的城市建设日新月异，城乡居民的生活条件越来越好，大家对高品质生活的需求也在不断提升。”金德彪笑着告诉记者，来嘉20年，自己早已爱上了这座城市，也把小家庭的根扎在了这里，“无论是嘉兴人，还是嘉兴城，给我的印象都是和善、包容、开放。”
沉下心做一件事才能站上行业风口
学艺数年，金德彪从一个懵懂少年，成长为有手艺傍身的青年。创业数载，他又从一个离乡闯荡的热血小伙，蝶变为创新争优的行业能手。创业之初艰辛，他吃得了苦；创业路上要闯，他更加迈得开步。
20年间，面对行业变化，金德彪总是毫不犹豫地跟上，坚定地走在行业前排：
在大多数家庭使用挂式空调时，他已经开始钻研中央空调制冷技术；
北方城市雾霾严重的那几年，老百姓第一次对PM2.5有了认识，他立即将新风系统纳入业务端口；
近年来，城市居民对家庭生活用水有了更高品质标准，中央净水也成为他的主营业务之一；
2014年，智能家居的概念从一线城市逐渐萌发，他随即走上推广一体化集成智能家居的创新之路。
正所谓“有志者事竟成”，沉下心做一件事，在风雨中勇往直前的人，总能见到天边的彩虹。
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