“是创造英雄的时候，还是英雄创造的时候？”
对于这个问题，人们常常感叹：形势比人强！
刘森峰的回答是：“和谁一起改变人生！”
碧桂园集团副总裁、江苏地区总裁刘森峰
2016年，刘森峰负责的江苏区域实现销售额367亿元，在碧桂园60多个区域中排名第一。他也成为碧桂园收入最高的总裁，年总收入超过1亿元。
刘森锋今天的成功，除了他个人的奋斗之外，就是因为他有幸结识了贵人！
贵人杨国强
杨国强在下棋。目前他正带领碧桂园队打更大的比赛，他的目标是夺冠！
2010年，刘森峰选择加入碧桂园。在此之前，他在中建五局工作了10多年，是莫斌的老部下。
但来到碧桂园后，刘森峰不再选择在已经是集团总裁的莫斌手下工作，而是主动请缨担任集团董事长杨国强的秘书。
这就是刘森峰的优秀之处。
对于一个想做大事的人来说，在老板身边工作无疑是一个非常难得的机会。因为在朝夕相处的日子里，我们不仅可以向老板学习，还可以和老板培养个人感情。如果老板发现你是一个有创造力的人才，并且有心培养你，那么你也可以得到老板的“面对面指导”，从中学习一些“老板思维”，学习如何运筹帷幄，千里之外必胜。
果不其然，在老板身边当了8个月的秘书后，刘森锋主动向杨国强请缨，要当碧桂园南京的总裁，决心当一回诸侯。
好老板杨国强
2016年12月6日考察森林城项目时，酒店空调噪音问题引起杨国强的注意。为了解决这个问题，他亲自爬上空调找出原因，寻求解决办法。
后来，刘森峰这样评价杨国强：老板是我见过的最谦逊、低调、善良、勤奋的人！
杨国强的勤奋甚至让他的年轻高管也为之扼腕叹息。这位62岁的老人几乎每天都和莫斌总统见面，并且每天都保持通话，通话时间从一个小时到半个小时不等。
老板的勤奋也影响了刘森峰。据说从2011年到南京碧桂园，他坚持每天早上6: 30起床，晚上12点以后睡觉，坚持了6年。
“这是一个企业DNA和企业文化的循环。很多人想不出你每天早起想做什么，但他们并没有真正想出什么。你想想，主席和莫总，这么成功，还没有懈怠，那我们怎么停下来？”
影响到刘森峰的，还有老板的人格魅力。在碧桂园内部，杨国强倡导“对人好，对社会好”的企业理念。在这种氛围下，刘森峰也要求自己对人好，而不管别人是否对他好。他深知人性的复杂，但仍然满怀善意，倡导“快乐工作，简单生活”。
而生活中的刘森峰，有时会组织同事一起去跑步；如果同事结婚买房或者读书深造需要钱，他就借，结果一来二去就借出了不少。要是承诺的奖金池一不小心分完了，他就会自己拿出钱来补上。
在他看来，员工如果不满意，大抵有两个原因：心累了或者待遇不好。据说，他在江苏区域这6年，手下的项目总一个都没离开过。对此，刘森峰是自豪的。他认为带好团队最少要做到三点：第一、做事敢于承担责任；第二、要有判断力和前瞻性；第三、不与下属争利。
好学生刘森峰
▲在刘森峰陪同下，杨国强在碧桂园江苏区域冒着严寒实地指导工作。
由于在杨国强身边做过秘书，老板在客户导向和节省成本上给了刘森峰很多思路，这些又影响到他的管理哲学，并最终兑现到江苏区域的打造与管理中。
有一次，刘森峰在接受《财经》杂志记者董小姐采访时曾回忆起一些往事， 其中就说到杨国强曾让他去考察碧桂园的园林，结果发现其树种往往只有一两棵较为名贵，其余全是当地树种，但错落有致，而景观石也较为普通。这与同行在高端社区里全部采用名贵树种打造园林有很大的不同。
刘森峰说，在高端产品上，杨国强更注重整体的舒适度、人本主义和市场接受程度，而不是一味地堆砌名贵材料。凭着20多年对客户的了解，他相信在日常生活里，人们更关注的不是玉石贵重几何，而是户外的石头可以让孩子们爬上爬下。这样的客户导向同时也为企业节省了成本。
于是，杨国强主张在高端产品的阳台上辟出菜园，这背后也体现了杨国强的过人之处。他认为高端购房者更关注生活气息，他们多在40岁以上，其60余岁的父母并不在意金碧辉煌的家，而是爱自己种菜。
在拥有区域定价权之后，这种客户导向影响了刘森峰。比如，他给区域内大户型的平均定价都要高于小户型，这与同行的一般做法相反。这是因为他知道，买小户型的人对价格更敏感。
好平台碧桂园
▲2015年2月7日，碧桂园江苏区域“精工系列”新品向全球发布。
从杨国强身上学到的“独门秘笈”，再经过刘森峰本人的一番“活学活用”，结果换来了碧桂园在江苏区域的迅速崛起——从山湖城起步，到凤凰城震撼南京，到欧洲城、城市花园扩充版图，一直到现在横跨7个地级市。如今，碧桂园已有四十多个项目对南京形成全面“围城”之势……
刘森峰在前线冲锋陷阵，连连告捷，同样离不开杨国强以及碧桂园总部的大力支持。
“我们的投资拿地、产品设计、工程质量、营销策划、物业管理、客户关系等全流程链条，都拥有集团坚强的后盾支持和资源引入，这在任何一家地产公司都是难以做到的。江苏区域从几千万到百亿规模、从连续4年超百亿到一年完成367亿，我们取得的每一点进步，首先来自于杨主席给予的支持与信任！”
有一次，刘森峰因要投资一块面积较大的土地，去请示杨国强。杨国强因为比较信任刘森峰，便告诉他：此事由你自己决定。
与此同时，杨国强同样给了江苏区域放弃拿地的自由。本来，江苏区域曾有很多拿地机会，项目且有暴利可能，但风险也极大，刘森峰最终都放弃了。
不过，集团总部的放权已经让刘森峰尝到了自主运作的甜头。以前，连项目定价也要杨国强一一过目，现在他却基本不管。对此，刘森峰的评价是：“这就像碧桂园给了我一个最完美的创业平台。”
好机制“同心共享”
▲碧桂园“成就共享”颁奖现场
正是这种外部人才招纳和激励制度，为碧桂园从百亿到千亿注入了催化剂。2012年，碧桂园开始推行“成就共享”制度，但在推行的第一年，所有人都将信将疑。到年底时，有人发现自己竟拿到了8000万元的收入。刘森峰说，这件事在公司内部刺激了很多人。
“所以到2013年，所有人都拼命了。”
到2016年底，在激励制度下，已有碧桂园项目总经理年收入过千万，刘森峰更是全年总收入超过1个亿。
刘森峰说他的江苏区域团队特别认同“同心同享”模式，因为它真正从制度层面强化了区域员工尤其是管理层的积极性。
“所以老板给的10%的额度，我们江苏区域是真正用足额度的，所在区域的项目我们跟投了1.5亿元。我自己的身家全部投在里面，连房子都全部抵押了。我们整个区域都像打了鸡血一样。”
▲刘森峰在碧桂园江苏区域会上部署工作
刘森峰认为，碧桂园的合伙人制度确实激励了整个团队，也让管理团队能够以老板思维来做决策。他举了个例子：“我在2016年6月份、7月份连续两次区域会议上，就预测9月25日至27日南京会出台限购等调控政策，南京碧桂园、湖光山色两个江宁的项目很可能处在限购区域，必须抢跑出货。当时，我是基于大数据分析，以及多年来的调控，来做出这样的预测。后来，果然，9月25日南京出台主城限购新政。当时我们内部微信群都炸掉了，说刘总预测太准了。但我没想到10月5日南京又会加码调控，这是中央主导的严厉政策，出乎我的意料。”
“感谢集团制度设计，让我们每个人都知道，‘你的能量，超乎你的想象’，让我们和集团一起，共同成长！”
2016年，碧桂园江苏区域全年销售签约达到367亿，刘森峰也因此成为“区域之王”。
“感谢主席，希望2016年我们所取得的一些成绩，能够做到不负主席厚望！”
美好的祝福
▲杨国强赠给刘森峰的题字：自信人生二百年，会当水击三千里。
在碧桂园内部，杨国强对刘森峰在2016年的区域业绩表现甚为满意。为此，杨国强特意赠送一幅题字给了刘森峰，内容是伟人毛泽东的豪迈诗句：自信人生二百年，会当水击三千里。
在碧桂园，刘森峰也是唯一获赠杨国强题字的区域总裁。在《财经》杂志记者董小姐的眼里，该题字充满了杨国强对刘森峰的祝福之情。现在，刘森峰将它挂在自己的办公室里，并在不同场合的讲话中都要提起它，以此来激励自己。
“碧桂园能取得这么辉煌的成绩，主要是杨国强主席的战略。他是战略家，我们负责执行。”
对于一年销售367亿的业绩，刘森峰却说这还不是最令人骄傲的事情。
“江苏区域‘全家福’里的人员，我印象中只有增多，极少减员，尤其是区域管理层，7年以来没有一个项目总主动离开，即便有竞争对手开出三倍薪酬，他们也不为所动。所以，这是一个稳定、坚定的大团队，这也许是比几百亿的销售数据更让我欣喜的事！”
幸运的遇见
▲2013年1月，刘森峰陪同杨国强视察碧桂园句容项目。
而在房阿玛看来，杨国强作为碧桂园的老板，其实他也是刘森峰的贵人。他给这位职业经理人提供了难得的机会、平台和机制，让他学习如何当老板。
而在当老板方面，杨国强无疑又是一个好榜样。
与杨国强一样，刘森峰也是施工企业出身，加上他又在杨国强身边工作过，这些经历有助他与老板在工作中更容易达成一些共识，或者形成某种默契，因而更有效率。
更重要的是，他们都是有梦想、有激情、有想法又很有执行力的人，彼此能走到一起共事，且又能成大事，也算是一种缘分，一种幸运！
你说呢？
