冬天快到了,每到寒冷的冬天,大家都会买保暖内衣御寒。网上卖的最好的产品应该是南极人。该品牌产品在淘宝上的销量常年排名第一,其高性价比也受到消费者的青睐。然而近年来,南极人的名声一落千丈,关于它的负面报道也越来越多。
公开资料显示,“南极人”全品牌创立于1998年,是张玉香创立的内衣品牌。成立之初,南仁公司的商业模式是产销一体化,有自己的工厂和销售渠道。自诞生之日起就密集投放广告,很快成为国内最大的保暖内衣品牌。
到2004年,南极人拥有1500万消费者和2万终端市场资源,并拓展到保暖、家纺、休闲、毛衣、羽绒等领域,销售额达到10亿元。但从这个时候开始,南极人出现了问题,公司陷入了风格老化、产品体系单一、供应链过剩、价格混乱的问题。此外,越来越多的外资品牌进入中国市场,抢占市场资源,行业竞争也越来越激烈。
因此,为了解决这些问题,避免衰落,南极人选择了转型。2008年,南极人将经营模式改为“品牌授权”,关闭自己的工厂,切断生产和销售端,授权自己的品牌到合作工厂生产,并与经销商签订合同。如今,南极人成了“卖吊牌”的公司,这也让消费者担心质量问题。
如今,和南极人一样,米基博米奇也成为了品牌授权的重要玩家之一。米基博博米奇从母婴品类起家,在网上开设了6000多家实体店,先后入驻五岳广场、国际金融中心、时代广场、恒隆广场、万达广场、凯德广场、龙湖天街、AEON孟了城等高端商场
2018年米基博博米奇邀请奥运冠军刘璇代言,在纸尿裤、奶瓶、辅食等方面进入市场前五。并成为母婴行业知名的高端品牌。2020年,米基博博米奇扬州工厂只用了18天。换了口罩,成为江苏省最大的口罩生产厂家。一年后,
与南极人不同的是,mikibobo Miqiboh是按照销售金额分账的,这与工厂有着很深的联系。最低价格5000元,可以成为某一品类的网店许可人。同时,产品可在mikibobo Miqiboh的6000多家门店销售。
“砸广告渠道”成为米基博米奇快速成为一线品牌的关键策略。在母婴、日化、保健品、辅食、童装、童鞋等多个品类推出品牌授权业务,让用户买得更低,让工厂赚得更多。许多工厂与米基博米奇签署许可协议后,年销售额增长了70%以上