最近有很多读者留言说有计划在2018年开一家汽修店。我想知道市场是什么样的，该怎么办。今天，边肖就带大家梳理一下2018年开店需要注意和理解的问题：
1.开这家店你打算花多少钱？
这是非常重要的一点。你打算投资多少钱？有人可能会问，我开店需要多少钱就拿多少。其实这已经陷入了一个误区。目前市场上有很多加盟品牌，但他不在乎你开什么样的店赚钱。他们只在乎你有多少钱，而我会让你花多少钱。反正他的加盟级别从几千到几十万几百万不等，所以大多数店主都会被误导。
这个时候，请保持清醒的头脑，仔细考虑自己能花多少钱，能承受的最大损失是多少，每年的预期回报是多少。记住投资和回报是成正比的，做任何生意都有失败的可能，所以好好考虑，最坏的结果你也能接受。考虑完这三个问题，我们再来看看应该怎么做。
2.你打算在哪里开店？
你打算在一线城市、二线城市还是三四线城市开店？你打算在城市、县城还是乡村开店？你打算在社区聚集区，政企单位聚集区，还是产业聚集区，还是相对偏远的郊区开店？
如果选择好的区域，将直接影响到你应该开什么样的店，应该做什么样的装修水平，应该经营什么样的业务，应该如何招揽客户。
3.应该自己做，还是选择一个品牌加入？
如果你懂行业、懂技术、懂管理，身边有几个得力助手，可以选择自己动手。好处是投资总体可控，可以按照自己的想法去做，不用拘泥于其他品牌的开盘方式。做得好，可以随意开分店，扩大影响力。
但如果不了解，或者知道一点，直接建议选择合适的品牌作为连锁店；选择品牌时，记得睁大眼睛。市场上混合品牌太多了。所以，电话了解情况后，一定要现场了解，最好带上有知识的朋友，供你参考。检查时也要保证绝对清醒，仔细判断观察品牌是否可靠。
如果你能选择一个合适的品牌，对你开店会有很大的帮助。一般连锁品牌会帮助客户解决店铺选址、规划、装修等问题，协助你办理证照，提供一整套技术体系、设备体系、管理服务体系，这些对于新朋友来说都是非常关键的。
但请记住，当你选择一个品牌作为连锁店时，你需要做的是学习他们的经验和方法，并为自己所用。你不能盲目依赖品牌方。授人以鱼不如授人以渔。这个道理大家都懂，所以当你能学习的时候，一定不要只想享受自己的成功。
4.商店应该经营哪些商品？
经营项目直接关系到你的门店位置、面积、周边环境、当地政策法规、当地城市环境和人们的消费习惯。
最核心的一点就是一定要有特色的店，至少要有一点是其他店比不上你的。这可以是技术，你的技术好，维修质量好或者别人修不好，你的店可以解决。是的，服务。你的整个店铺服务和客户关系都很和谐。可以是形象，你的店看起来干净舒适，环境舒适等。如果你在任何一点上都很优秀，商店里的生意都不会差。
经营项目以高利润项目为主，劳动密集型低利润项目为辅，是最佳搭配。在汽修行业，高利润项目主要集中在涂装、外观修复、凹坑、玻璃、大灯、车轮的翻新修复，低利润项目主要集中在维修、零部件更换、机器修理。
然后以高频低收益项目为引流，低频高收益项目为盈利点。所谓高频低收益项目主要与洗车有关，低频高收益项目主要是电镀水晶、镀膜等新兴美容服务。
因此，你可以根据你的商店的位置和周围环境，合理地判断你应该经营哪些业务。
店面利润的最大化。举例：A客户
客户背景：某夕阳行业转型过来，对于汽修业几乎零了解，但是爱好这一行，觉得行业不错，想从新开始创业。32岁，准备在某三线城市开一家店，预期投入35万，希望12个月回本，看了店面，位于某新楼盘小区楼下，市政允许做维修行业。
对于这样的客户建议：
选择一个合适的品牌做连锁店，年房租控制在10万以内，房租租赁合同一次签3年以上，每年的递增不高于6%；店内包括门头、硬装加软装的费用不高于6万；选择加盟品牌的费用和店内所有的设备材料费用控制在15万以内；手里预留3-5万的流动资金，主要用于先期的广宣以及应急；
店面面积建议：150—200平方，临街店
经营项目：洗车美容类（因为店面位于小区楼下，洗美是刚需项目，设置目的重点为引流以及宣传）
保养类（主做快保，小保养，设置目的为稳定客户在店消费，拉近客情关系）
快速补漆类（核心盈利项目，必须保证快速的服务和交车以及高品质的维修质量，补漆是店内的核心利润载体）
其他辅助项目（免喷漆凹陷修复，玻璃修复，大灯翻新，轮毂修复等等，设置目的为完善店内的营业项目，为客户提供更优质的服务，低频次高收益项目）
预期收益：
预期开店的第1个月，新店酬宾活动会见到成效，会员以及充值收入会相对较高，门店的体验客户数会比较高，单月纯利润预期在4-5万；
预期开店的第2—4个月：生意会有所回落，客户对于新店的热情度减少，需要慢慢的靠口碑把效果坐上来，单月纯利润预期在2-3万。
预期开店的第5—10个月，口碑效应慢慢凸显，并且店面被周边更多的客户群体所知，持续的广宣也见到成效，单月纯利润预期在3-5万；
预期开店的11—18个月，店面口碑效应已定，单月营业额基本会稳定下来，需要不间断的开发新客户，稳定老客户，单月纯利润预期在4-6万；
预期开店的18个月以后，店面已经处于稳定发展阶段，如果要进一步扩大营收，就需要扩展店面或者拓展新业务，以求进一步壮大。
以上举例数据由集车号CCB漆号店连锁总部提供，基于新店的实际营收给出的具有参考意义的数据。希望能帮到准备开店或者即将开店的创业者。
