新氧医美是一个说女性美是完整的广告，卖了很多年轻一代的焦虑，但这种焦虑的背后是一群极度个人化、极度喜欢分享、爱展示不平凡事物的年轻人，尤其是医美与当下视频营销流媒体的碰撞，让Light医疗美容迎合了年轻领域的“口味”。越来越多的年轻群体，网络名人群体，加入了忽视医美的大潮。
根据2020年耿梅APP发布的《医美白皮书》中的数据，2020年中国纯医美市场规模将达到1975亿元，尤其是在疫情冲击下，新增医美机构5150家。尤其是现在，95后、00后的年轻群体加入，成为支撑医美产业发展的最大力量。
01消费群体是95、00后？
在更美的平台上，中国医美消费者呈现出明显的年轻化趋势。2020年，35%的医疗和美学消费者将诞生于1995年后，而21%和23%的消费者将分别诞生于1990年和1980年后。
新氧数据显示，2020年，25岁及以下的医疗和美学消费者中，将有59%在新氧平台上。
更美的白皮书显示，2015年，只有33%的人会主动分享自己的整容经历，另有37%的人会“被打死都不敢说”；到2017年，主动分享的比例将上升到56%，“不说杀”的比例将下降到10%。
95后涌入医疗美容行业，是从轻医美开始的。去年以来，以Hot Maggie为代表的Light医疗美容项目迎来爆发，仅一个Hot Maggie就让众多医疗美容机构抵御住了疫情的冲击。不仅仅是从轻美容的价格和风险相对较低，主要原因是90后和90后不愿意削骨成为别人的样子，而是在保留自己特色的同时，通过打针和光电项目追求美。
95后对光医疗美容项目的带动有多明显？春节前夕，医美龙头股票爱美客的股价在短短几天内被推高了20%，使得爱美客市值突破1400亿元，与贵州茅台、罗博乐克并列成为千元股。
02 市场火爆，但机构生存压力巨大
中国有望在2024年成为全球最大的医疗和美学市场！基于中国年轻消费者的崛起，知名咨询公司FrostSullivan给出的预测已经足够令人兴奋。但是，随着消费者对行业的认知度越来越高，行业的透明度也越来越高，B端测试才刚刚开始。
中国医美机构正在面临两大考验：
1. 盈利能力不乐观，入行门槛高，上游集中，议价能力弱，成本大
--tt-darkmode-color: #A3A3A3;">2020年9月，爱美客登陆创业板上市，随后几个交易日连续大幅上涨，另外两家公司华熙生物和昊海生科的市值也达到890亿和250亿。“医美三剑客”上市后均表现不俗，显示出资本市场对这一赛道的认可，而令资本认可的，是它无出其右的利润率。
B. 中游：专业人才少缺少，打人才价格战
在中游，由于专业医生稀缺，机构为此要付出高昂的人力成本去打人才战。
由于专业医美医生稀缺，水涨船高，医美医生的年薪直接被推高，根据新氧的数据显示，平台医美的年薪平均薪资在200多万；为了扩大销售，医美咨询师薪资过百万也是常见；由于极大的成本压力，导致机构以销售为导向，夸大效果。
C. 下游：获客越来越难，获客成本越来越高
在现在激烈的市场环境下，获客越来越难，一部分医美机构会拿出更多资金铺设流量，有些机构的运营成本达到了50%以上，一部分做渠道医美的，和美容院合作，至少也会拿出成交额度的50%，做出业绩让渡。
医美机构做了获客，可是花费了大力气。
在扣除上游药品成本、下游营销费用和自身运营管理费用后，医美机构的平均净利润仅为10%，与上游企业相比，盈利能力很低。
2. 医美行业本身缺乏品牌，黑医美坏行业口碑
去年，演员高溜发微博爆料自己接受鼻整形手术的经历，术后不仅没有变美，而且出现了排异、发炎，甚至坏死的症状。这次失败的整形让高溜本人直接损失了40万元片酬和200万违约赔偿，更可怕的是，受损的鼻子能否修复，还是未知数。
这次失败的整形是中国医美行业的缩影：接受整形的人越来越多，但行业仍然乱象丛生，即便是小有名气的演员，也避免不了黑医美的伤害。
据艾瑞咨询的数据，在合法的13000家医疗美容机构当中，依然有15%的机构存在超范围经营的现象，同时全国还有超过80000家生活美业店铺非法开展医疗美容项目。
2015～2018年，全国消协组织收到的关于医疗美容行业的投诉翻了10倍还多。医美导致的毁容及死亡事故，更是引发了社会的强烈关注。
黑医美的存在让医美的品牌和形象跌落，让医美机构不得不花费大量的运营成本去做获客，而去年倒闭的80%的医美机构，都是因为获客难导致。
未来医美怎么走？
成都被中国整形协会授予“医美之都”的称号，过往日韩60%的顾客群体都是来源于中国，国内技术的进步，正在改变这个数据，现在降到30%左右，成都作为医美之都，有大约100多家专业整形机构，未来的洗礼必将从成都开始。
没有人永远年轻，但永远有人正年轻着。无论是医美行业还是医美之都，未来都取决于正年轻着的人们。
