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8月13日，蓝月亮集团(06993.HK)发布公告称，其间接全资子公司蓝月亮(中国)有限公司已与中粮包装投资有限公司(“中粮包装投资”)及其子公司(统称“中粮包装集团”)签署战略合作框架协议。双方在现有合作基础上，在“可持续发展、协同研发、共同进步、业务优先”四个方面进一步深化。

资料显示，中粮包装是蓝月亮集团在瓶包装业务上最重要的合作伙伴之一。同时，蓝月亮也是中粮集团包装塑料业务的重要客户。其实蓝月亮和中粮包装的合作最早可以追溯到2008年。在蓝月亮业务突破拐点的关键时刻，中粮包装战略投资塑料包装，帮助蓝月亮在中国开创了洗衣的“液体”时代。中粮包装与蓝月亮通过长期合作，形成了互信、合作共赢、协同发展的良好合作关系。

在日化行业日新月异、消费需求不断增长的背景下，双方旨在通过更深层次、更紧密的合作，实现资源共享、优势互补，不断提升战略协同水平和层次，不断提升创新能力，共同推动行业可持续发展。

市场认为，两家强强联手，将促进双方共赢项目的发展和优化，同时不断向市场输出兼具商业和社会价值的解决方案，有利于提升双方的品牌竞争力。特别是对蓝月亮来说，将有效助推其降本增效，从而增强其盈利能力。协议的签署一方面保证了蓝月亮原材料供应的稳定，有利于提高其产品质量的可靠性。另一方面，上下游紧密高效的合作，也有利于降低仓储、人力、管理等综合成本，提高运营、运输、库存周转效率，提升整体运营效率。

重视细节创新 持续提升消费者体验

此次与中粮包装的战略合作协议，可以说是蓝月亮在包装上不断升级的一片，也是对消费者体验的进一步探索。目前消费者对包装、设计等增值产品的期待越来越高，品牌也在包装上下功夫。一方面，包装直接关系到消费者的体验，另一方面，提升产品和品牌的口碑也非常重要。从蓝月亮推出的重磅新品可以看出，蓝月亮非常重视产品包装，始终从用户角度进行科学设计，在更好匹配产品属性的同时，力求提升用户体验。

以2015年推出的蓝月亮机洗“浓缩”洗衣液为例，其产品包装蕴含了不少设计匠心。根据蓝月亮的调查，一家三口平均每天洗衣量在8件左右。于是，蓝月亮创新性地推出了大容量泵头的专利设计，一个8g的泵，一键就能洗8件衣物。此外，蓝月亮机洗至尊整体造型轻盈精致，在外观设计上更符合消费者的使用习惯：采用时尚的流线型瓶身设计，净含量660g的轻质包装，完美贴合用户手掌和虎口的流线型造型，泵头顶部采用防滑花纹设计，单手操作方便，使用方便。

从一个产品的包装设计中，我们可以看到蓝月亮对消费者需求的洞察和对用户体验的重视。正是这些“细节”上的创新，让蓝月亮每次都能领先一小步，逐渐成为国内国内市场的领头羊。

在这个框架协议的加持下，蓝月亮在这方面的领先优势将进一步加强。未来，蓝月亮与中粮包装将继续开展协同技术联合开发工作，共同寻求能够提升品牌和产品价值以及用户忠诚度的产品和技术，共享技术研发成果。

据了解，打造绿色供应链、促进行业可持续发展也是双方此次合作的重点领域。以双方持续合作优化的重庆厂内项目为例，通过中粮包装在蓝月亮工厂设立吹瓶车间，实现供需无缝衔接，不仅大幅降低库存、提高响应速度，还省去了物流运输环节，更加低碳环保。资料显示，2020年，蓝月亮重庆工厂将被工信部公示为“国家绿色工厂”。

一直以来，蓝月亮始终坚持“更优的产品(服务)、更友好的环境、更幸福的社会”的ESG理念，引领高质量发展。蓝月亮在专注于企业发展的同时，积极响应绿色号召，将环保理念贯穿于产品生产的全生命周期。

如上文提及，早在2015年，蓝月亮就已推出采用专利泵头的“蓝月亮机洗至尊浓缩+洗衣液”，开启浓缩化路线，引领液洗产品的浓缩升级。此后蓝月亮不断加码，于2018年推出至尊生物科技洗衣液；2019年，蓝月亮推出浓缩型餐洗科技产品——天露餐具果蔬洁净精华；2020年，蓝月亮再次加码浓缩，推出了浓缩柔顺剂，相比传统柔顺剂用量可以减半。目前，蓝月亮在浓缩领域的优势已较为明显。根据弗若斯特沙利文报告，蓝月亮连续三年（2017年至2019年）在中国所有浓缩洗衣液公司中排名第一，2019年浓缩洗衣液零售销售价值市场份额为27.9%。

据公开数据，2019年我国浓缩洗衣液的渗透率仅为8.2%，而当前主要经济体例如美国和日本，渗透率已经达到100%。长远来看，国内消费者对浓缩洗衣液的使用将越来越普及。相较传统洗衣液，浓缩型洗衣剂具有用量省、易漂洗、绿色环保的特点，在业内人士看来，当前，居民整体生活水平显著提升，加之环保政策的继续收紧，预计行业内洗衣剂浓缩化普及进程将加快，蓝月亮的市场份额有望进一步提升。

业内人士认为，蓝月亮发展姿态稳健，且连续十一年位列C-BPI品牌力指数榜首，市场地位明显，同时蓝月亮还正在不断展现新的活力，预计未来将书写新的故事。