14年前，退伍军人雷建明为了结束与妻子分居的生活，毅然离开家乡大别山，到武汉创业。他东拼西凑6000元，一头扎进家具销售行业，从一个地下商场20平米的场地做起，现在营业面积超过5000平米；从零敲碎打的小生意到品牌代理；从白手起家，到几百万美元。一路上，雷建明最感谢的是他的妻子。
准爸爸为爱而创业
1991年冬，雷建明退休，在省委党校、武汉展览馆当保安。1995年底，他回到罗田电大政教处工作，与心爱的女孩陈结婚。
婚后，雷建明把妻子介绍到武汉一家具城做营销，夫妻俩开始分居四年。
2000年暑假，陈怀孕了。雷建明在激动的时候，突然想到一个现实的问题：孩子出生后，妻子是否应该独自工作照顾孩子？其他孩子每天都有父母陪伴。一个月只能陪孩子一两次吗？
最终，雷建明下定决心自己创业。我能做什么项目？当时他心里没有底。卖家具4年的陈建议，“不如熟悉生活，咱们做家具生意，利润可观。”
就这样，雷建明和妻子踏上了创业之路。当时他们所有的积蓄只有2000元，向亲戚朋友借了4000元，这是他们所有生意的本金。他们找到了开业不久的汉口火车站地下家具城，租了20平米的空间，然后去武昌和平家具世界弄了一批桌椅板凳。令他们惊讶的是，家具几天就卖完了。
夫妻俩信心大增，早早起床，努力工作。一个月后，他竟然净赚了6000多元，这是雷建明在罗田近一年的工资。
店里的生意越来越好。雷建明自己完成了所有的采购、搬运、交付和安装工作。他妻子挺着大肚子在店里迎接顾客。虽然这对年轻夫妇很累，但他们的心很甜。
很快，他们买了一辆特殊的面包车，在女儿出生前在汉口买了第一套房子。
18万“学费”买回的经验
2003年，雷建明遭遇了创业以来的第一次挫折。
当时广东一家厂商向雷建明推荐“套房家具”。经初步调查，他觉得“套房家具”在武汉应该有市场，于是与对方签订了垄断协议。
回到武汉后，雷建明一边装修门面，一边快速搜索下游特定客户，签了好几份合同。一切似乎都很顺利。
然而“事故”出现了，约定的交货日期临近，但厂家迟迟不交货。雷建明着急了。他连夜赶到广东，却发现由于生产规模有限，厂家无法按时发货。与雷建明建立联系的人只是厂家的小股东，没有发言权。关键时刻，小股东扮演了消失的角色。
这次雷建明仅仅因为专卖店的装修就损失了近18万元。这也让他“买”到了宝贵的经验：要找合作伙伴，就必须找一家有实力、有信誉的企业。
2004年，雷建明抓住了事业腾飞的机会。经认真调查研判，获得成都市政府太子家具在武汉的独家代理权。选好伴侣后，他的事业也步入了“快车道”。现在，他的“香港政府太子家具经营部”分布在武汉三个镇的六家门店，年营业额超过3000万元。在
="6542124694210876675" mention-index="0">汉口北，他自建了占地面积逾3000平方米的大型仓库和附属建筑。销售触角，遍及武汉和周边地区。诚信炼就销售“绝活”
从白手起家的创业者到成功企业家，雷建明仍不改朴素本质，衣着不讲名牌，只求整洁得体，待人接物真诚热情。对待事业，他仍是事必躬亲，六个卖场，他每周几乎每天一个卖场地轮流巡视值班，和基层销售人员一起，亲自接待客户。
雷建明笑言，他有一个“绝活”：凡是第一个跨进他卖场的客户，经他接待，基本不会再去其他卖场。而在他店里购买过家具的客户，下次多半还会来找他，并且会带来其他的客户。其中诀窍是什么呢？雷建明说其实很普通，就是一个“诚”字。这个“诚”字，大家都会说，但能真正做到的，恐怕并不多。因为真正的诚，其实是需要勇气的，“比如在我们店里，我们会向顾客算账交底，我会明明白白地说，一件商品，我的合理利润是多少，最多能够赚多少，最少能够赚多少，什么样的情况下只能保本甚至亏本。一般和顾客沟通后，我们往往以合理利润的下限结算。我赚钱赚在明处，顾客心里踏实。”
上个星期六，记者去汉口北一个卖场采访雷建明。只见男女老少十几个人正围着他，他耐心地对他们一一讲解：两米四的背景墙前为什么最多只能摆个两米二的电视柜？餐桌和餐椅该如何搭配？记者一打听，那群顾客是从红安过来为新房买全套家具，而推荐他们来的，正是雷建明的一个老客户。
已近午饭时刻，雷建明又一一地指点客人，在哪里可以吃到既卫生又可口的饭菜。而他和店员却忙得顾不上喝一口水。仅在午饭前后的两三个小时，雷建明就和店员一起接待了三拨客人，每一拨客人都在他店里买了三万元以上的货品。
傍晚，店子打烊后，雷建明又专程到仓库去查看第二天要发的货准备好没有，叮嘱仓管人员，一定要尽早发货，在与客户约定的时间之前，送货到指定位置。答应客户的事，一定不能打折扣。
采访最后，记者问雷建明，创业多年，他最深的感受是什么？雷建明想了一想，说：“做生意，能吃苦是基础；诚信，是根本；此外，就我个人来说，有个好老婆是必不可少的一个条件。夫妻同心，家和业兴。事实上，家庭和事业是不可分割的整体，妻子除了是我的贴心人，同时也是我的最佳合伙人。”
■【记者手记】
一个退伍兵的创业样本
采访过程中，雷建明多次强调自己的创业经历很“平淡”。但回过头来看，其实是一路艰辛，一路风险，不能吃大苦的人，也许是难以顺利走下来的。这也正是多数草根创业者的共同特点。
雷建明回忆起创业起步自己当搬运工时的情形，说，那不是一般的辛苦。扛抬笨重家具上楼梯，一步一身汗，常常磕碰皮肉,有时比部队的极限训练更累。所以直到如今，雷建明都特别尊重搬运工，尽量给他们较优厚的报酬。他赶上了家具经营的较好时期。“但还是晚了一些，如果退伍一回来就开始做生意，那会是怎样一个局面？晚了八年。”雷建明感叹他放过了前八年也许更宝贵的时光。
雷建明特别庆幸自己“找了个好老婆”，妻子在他一无所有的时候义无反顾地跟了他，在家庭事业中真正是他的“半边天”。“其实，从精神深处讲，她是我的整个天。”雷建明说。
“成功的花，人们只惊慕她现时的明艳。然而当初她的芽儿，浸透了奋斗者的泪泉。”雷建明的经历，可以看成一个退伍兵的创业样本。
